Студопедия Главная Случайная страница Задать вопрос

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Цены и качества





 

в) на существующие товары:

· установление цены в рамках товарного ассортимента,

· на дополняющие товары, например, “Дженерал моторс” - на аудио - видео технику, раздетая модель - $6 тыс, с укомплектовкой - $8 тыс.,

· на обязательные принадлежности, например, “Кодак” - низкая цена на фотоаппараты и высокая на пленку,

· на побочные, порой цель - продать, чтобы меньше платить за утилизацию.

3. Выработка ценовой политики по географическому признаку.

4. Выработка ценовой политики по отношению к базисным условиям поставок.

5. Выработка политики в отношении стимулирования:

а) скидки:

· за объемы,

· за форму оплаты ( нал./безнал.),

· за сроки оплаты/предоплаты,

· для постоянных покупателей,

· функциональные (за услуги хранения и т.д.).

б) зачеты - учет цены сданного товара взамен нового

 

Закон (эффект) Паретто

Этот закон имеет место почти на всех типах рынка (потребительском, промышленном, рынке услуг).

6. Разработка стратегии цен в отношении торговых посредников.

Распределение цен в каналах распределения. Носят

рекомендательный характер, иногда запрещены законом.

Разработка тактики ценообразования.

1. “страхование цены” - мероприятия с целью уменьшения рисков:

- “скользящие цены”, т.е. оплата согласно контракту по текущие цены,

- биржевое страхование (фьючерс + форвард) (хеджирование),

- страхование финансовых рисков в страховых компаниях.

2. Психологические цены:

а) повышение цены (водка “Смирнофф”),

б) ценовая психологическая сетка (пейджер “Nokia” $ 599),

в) selling,

г) искусственный дефицит.

 

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1. Перечислить стратегию ценообразования

2. В чем заключается разработка тактики ценообразования

3. Какой базовый метод ценообразования?

 






Дата добавления: 2014-12-06; просмотров: 154. Нарушение авторских прав

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2017 год . (0.006 сек.) русская версия | украинская версия