Студопедия — Измерение стиля жизни потребителей на основе методики VALS1, VALS2
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Измерение стиля жизни потребителей на основе методики VALS1, VALS2






 

Cистема «VALS» (Values and Lifestyle – ценности и типы образа жизни), разработанная компанией SRI International (Simmons Market Research Bureau, Mediamark Research International Inc.) в 1978 г.- единственная на сегодня получившая мировое признание методика психографической сегментации. Компания SRI начала исследование этой темы ещё в 1960-х гг.; полученные результаты нашли отражение в методике VALS1 (Арнольд Митчелл, 1983), основывающейся на убеждении, что образ жизни человека – отражение его внутренних ценностей и отношения к жизни.

Данная типология разделяет население США на 4 группы потребителей:

· Потребители, которые руководствуются потребностями – тратят деньги в связи со своими потребностями, а не предпочтениями. Это беднейшие слои населения, без образования.

· Потребители, которые руководствуются внешними факторами – основная рыночная масса; совершая покупку, заботятся о том, что думают о них другие люди.

· Потребители, которые руководствуются внутренними факторами – для них прежде всего важны собственные потребности и желания.

· «Интегрированные» - составляют самую малочисленную группу; представляют индивидуумов, которые сочетают в себе лучшие качества двух предыдущих групп, хотя их число невелико, но они могут играть важную роль в качестве законодателей мод, групп, через которые проходят все успешные идеи и товары. Этот сегмент быстро растет. Перечисленные основные группы подразделяются на 9 типов (рис. 3.3, табл. 3.3):

 

                               
   
Интегриро-ванные
 
   
 
Ориентиро-ванные на внешние факторы
   
Ориентированные на внутренние факторы
 
   
Убежденные
 
 
 
   
Терпеливые
     
Руководствуются потребностями
 
   
Выживающие
 

 

 


Рис. 3.3 Типология потребителей в соответствии с VALS1

 

Таблица 3.3 Характеристика потребителей в соответствии с VALS1

 

Тип потребителей % населения (18 лет и старше) Ценности и стили жизни Демографические характеристики Покупательское поведение
Руководствуются потребностями
Выживающие   Survivors   Борьба за выживание. Недоверие. Нет места в обществе. Руководствуются инстинктивными потребностями. Доход на уровне нищеты. Невысокое образование. Много несовершеннолетних членов семей. Многие живут в городских трущобах. Важнее всего – цена. Интересуются основными продуктами. Делают покупки для удовлетворения немедленных потребностей.
Терпеливые     Sustainers   Озабоченность безопасностью. Ненадежность, принуждение. Низкий доход. Невысокое образование. Высокий процент безработных. Живут как в городах, так и в сельской местности. Цена важна. Хотят получить гарантии. Осторожные покупатели.
Руководствуются внешними факторами
Убежденные («Принадлежат другим») Belongers   Обычные. Не экспериментируют, традиционалисты, формалисты. Ностальгически настроенные. Доход от низкого до среднего. Образование низкое – среднее. Работают клерками. Предпочитают жить за городом. Семейные, домашние. Средний и низший массовый рынок.
Подражающие   Emulators   Амбициозные, «показушные». Озабоченные собственным статусом. Движутся вверх. Энергичные, конкурируют между собой. Доход от среднего до очень высокого. «Всегда молодые». Живут только в крупных городах. Обычно это мужчины, но ситуация меняется. Уровень потребления бросается в глаза. «Свои» товары. Склонны к имитации. Следят за модой.
Преуспевающие   Achievers   Достижения, успех, слава. Материализм, лидерство, эффективность, комфорт Очень высокий доход. Лидеры в бизнесе, политике и т.д. Высокообразованны, живут в городах и пригородах. Товары должны давать представление об их успехе. Последние модели, роскошные товары и подарки. «Новые и улучшенные» товары.
Руководствуются внутренними факторами
Индивидуалисты («Я – это Я»)   I-Am-Me   Ярко выраженные индивидуалисты. Решительные, импульсивные, экспериментаторы, непостоянны. Молодые. Многие не состоят в браке. Студенты или начинающие работать. Имеют богатых родителей. Выражают чей-то вкус. Любят экспериментировать. Свободны от предрассудков, склонны к самым большим причудам. Покупки схожи с покупками друзей, соседей и т.д.
Рискующие (Опытные)   Experiential   Стремятся получить непосредственный опыт. Активные, участвующие во всем. Направлены на личность. Два источника дохода. Большинству за 40, многие имеют молодые семьи. Хорошее образование. Важен процесс, а не продукт. Занимаются домашними делами, творчеством и самоанализом.
Социально озабоченные Societally Consious   Несут социальную ответственность. Живут просто. Два источника дохода. Отличное образование. Разные возрастные группы и районы проживания. В основном белые. Консервативны. Простота, бережливость. Заботятся об окружающей среде.
Интегрированные   Integrated   Психологическая зрелость, чувство соответствия. Терпимы, смотрят на весь мир целиком. Доход от хорошего до очень высокого. Разные возрастные группы. Отличное образование. Различные способы самовыражения. Эстетичны, думают об экологии. Предпочитают необычные предметы.






Дата добавления: 2014-12-06; просмотров: 1367. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Типология суицида. Феномен суицида (самоубийство или попытка самоубийства) чаще всего связывается с представлением о психологическом кризисе личности...

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ МОЗГА ПОЗВОНОЧНЫХ Ихтиопсидный тип мозга характерен для низших позвоночных - рыб и амфибий...

Принципы, критерии и методы оценки и аттестации персонала   Аттестация персонала является одной их важнейших функций управления персоналом...

Субъективные признаки контрабанды огнестрельного оружия или его основных частей   Переходя к рассмотрению субъективной стороны контрабанды, остановимся на теоретическом понятии субъективной стороны состава преступления...

ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКОЙ ПОМОЩИ НАСЕЛЕНИЮ В УСЛОВИЯХ ОМС 001. Основными путями развития поликлинической помощи взрослому населению в новых экономических условиях являются все...

МЕТОДИКА ИЗУЧЕНИЯ МОРФЕМНОГО СОСТАВА СЛОВА В НАЧАЛЬНЫХ КЛАССАХ В практике речевого общения широко известен следующий факт: как взрослые...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.014 сек.) русская версия | украинская версия