Студопедия — Классификация товаров широкого потребления
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Классификация товаров широкого потребления






 

Потребители покупают огромное количество разнообразных товаров. Одним

из удобных методов классификации всех этих товаров является разбивка их на

группы на основе покупательских привычек потребителей. По этому признаку

можно выделить:

Товары повседневного спроса – товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. Например, хлеб, сигареты, газеты.

Товары повседневного спроса можно дополнительно подразделить на:

- основные товары постоянного спроса – такие товары люди покупают

регулярно. Например, так совершают обычные покупки кетчупа «Балтимор»,

зубной пасты «Блендамед».

- товары импульсивной покупки – приобретают без всякого предварительного

планирования и поисков. Обычно такие товары продаются во многих

местах, а поэтому потребители почти никогда их специально не ищут.

Так, шоколадные батончики или журналы выкладывают рядом с остановкой

городского транспорта, потому что иначе потребитель мог и бы и не

подумать об их приобретении.

- товары для экстренных случаев – покупают при возникновении острой

нужды в них, например зонтики во время ливня. Производители товаров

для экстренных случаев организуют их распространение через множество

торговых точек, чтобы не упустить возможности продажи, когда

потребителю вдруг понадобятся эти товары.

Товары предварительного выбора – товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. Примерами подобных товаров могут служить мебель, автомобили, аудио и видео аппаратура.

Товары предварительного выбора можно дополнительно подразделить на

схожие и несхожие. Покупатель рассматривает схожие товары как изделия,

одинаковые по качеству, но отличающиеся друг от друга по цене в такой

мере, чтобы оправдать их сравнение между собой при покупке. Продавец

таких товаров в разговоре с покупателем должен «обосновывать цену».

Однако при покупке одежды, мебели и более несхожих между собой товаров их

свойства нередко оказываются для потребителя значительно важнее цены.

Если покупателю нужен костюм в полоску, то фасон, посадка на фигуре и вид

этого костюма скорее всего окажутся более значимыми, чем небольшая

разница в цене. Именно поэтому при продаже несхожих товаров

предварительного выбора необходимо иметь широкий ассортимент, чтобы

удовлетворить самые разнообразные индивидуальные вкусы, и держать штат

хорошо подготовленных продавцов, которые могли бы снабдить потребителя

необходимой информацией и дать ему совет.

Товары особого спроса – товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Примерами таких

товаров могут служить конкретные марки и типы модных товаров, автомобили Ford, зажигалки Zippo, одежда от Юдашкина.

Товары особого спроса не предполагают никаких сравнений.

Дополнительным вкладом потребителя является только время, которое он

затрачивает, чтобы добраться до дилера, торгующего искомыми товарами. При

этом удобство месторасположения дилера не имеет особого значения, он лишь

должен обязательно оповестить потенциальных покупателей о своем

местоположении.

Товары пассивного спроса – товары, которых потребитель не знает или

знает, но обычно не задумывается об их покупке. Новинки типа дозиметров

или индикаторов дыма пребывают в разряде товаров пассивного спроса до тех

пор пока реклама не обеспечивает осведомленность потребителя об их

существовании. Классическими примерами всем известных и тем не менее не

вызывающих спроса товаров служат страхование жизни, могильные участки,

энциклопедии.

Уже в силу своей природы подобные товары требуют для своего сбыта

значительных маркетинговых усилий в виде рекламы и методов личной

продажи. Некоторые из наиболее изощренных приемов личной продажи

появились на свет как результат стремления обеспечить сбыт именно товаров

пассивного спроса.

 







Дата добавления: 2014-12-06; просмотров: 623. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Этапы трансляции и их характеристика Трансляция (от лат. translatio — перевод) — процесс синтеза белка из аминокислот на матрице информационной (матричной) РНК (иРНК...

Условия, необходимые для появления жизни История жизни и история Земли неотделимы друг от друга, так как именно в процессах развития нашей планеты как космического тела закладывались определенные физические и химические условия, необходимые для появления и развития жизни...

Метод архитекторов Этот метод является наиболее часто используемым и может применяться в трех модификациях: способ с двумя точками схода, способ с одной точкой схода, способ вертикальной плоскости и опущенного плана...

Виды и жанры театрализованных представлений   Проживание бронируется и оплачивается слушателями самостоятельно...

Что происходит при встрече с близнецовым пламенем   Если встреча с родственной душой может произойти достаточно спокойно – то встреча с близнецовым пламенем всегда подобна вспышке...

Реостаты и резисторы силовой цепи. Реостаты и резисторы силовой цепи. Резисторы и реостаты предназначены для ограничения тока в электрических цепях. В зависимости от назначения различают пусковые...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.014 сек.) русская версия | украинская версия