Студопедия — Пять подходов к атаке на лидера
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Пять подходов к атаке на лидера






3. Методы реализации подходов атаки на лидера

 

1. Фирма, не занимающая позиции лидера и бросающая вызов рыночному окружению, должна быть достаточно сильной. Основная стратегическая цель роста такого рода фирм - захват дополнительных частей рынка за счет отвоевывания их у других фирм.

При переходе к реализации данной цели фирма должна четко опреде­лить для себя, кого она собирается потеснить на рынке. Здесь возмож­ны два метода завоевывания рынка (роста):

• атака на лидера;

• атака на более слабого и мелкого конкурента.

2. Атаку на лидера фирма может начинать только в том случае, если у нее имеются явные конкурентные преимущества, а у лидера - недостатки, которые фирма может использовать в конкурентной борьбе. При этом фирма необязательно выбирает лобовую атаку. Для этого пользуются широким спектром завуалированных мер, которые можно сгруппиро­вать в пять подходов.

Первый подход состоит в том, что атакующая фирма наносит открытый
прямой удар
по лидеру. В этом случае конкурентная борьба идет по принци­пу " сила — на силу". Фирма предпринимает атаку не в направлении слабых сторон лидера, а в направлении сильных, чтобы сокрушить его там, где он считается сильным и он лидирует. В такой схватке обычно побеждает тот, у кого больше ресурсов и кто обладает сильными преимуществами.

При втором подходе фирма осуществляет фланговую атаку на лидера. В данном случае атака идет по тем направлениям, где у лидера имеются слабости. Обычно такими направлениями является либо регион, в кото­ром лидер не обладает сильными позициями, либо потребность, кото­рую не покрывает продукт лидера.

Третий подход характеризуется тем, что фирма предпринимает атаку по всем направлениям. В этом случае лидеру приходится защищать и свои передовые позиции, и тылы, и фланги. Данный тип атаки для успеш­ного завершения требует намного больше ресурсов у атакующей фир­мы, так как предполагает ее продвижение на все рынки, где присут­ствует лидер, по всем видам выпускаемой им продукции. Четвертый подход — обходная атака. В этом случае фирма не нападает на лидера непосредственно, а создает новый рынок, на который вы­манивает лидера и, обладая преимуществами на этом рынке, побеж­дает его. Наиболее распространенным типом обходной атаки является создание замещающего продукта или открытие новых географических рынков. Широко используется обходная атака в виде разработки и вве­дения новых технологий, производства продукта.

Пятым подходом к проведению конкурентной борьбы в отношении лидера является " партизанская война". Она характерна для фирм не­больших, но способных быстро переключаться и перестраиваться с одного вида деятельности на другой. Атака происходит в момент вре­менного ослабления на рынке позиций сильнейшей фирмы.

3. К числу методов, посредством которых реализуются вышеприведенные подходы, относятся следующие:

• установление на продукцию цен, более низких, чем у атакуемого;

• выведение на рынок нового продукта и создание новых потребностей;

• улучшение обслуживания клиентов, в особенности системы транспор­тировки и доставки товаров;

• улучшение и расширение системы сбыта и распределения;

• усиление и улучшение рекламы и систем продвижения продукта.

 

 

ВОПРОС 127. Стратегия захвата мелких рынков сбыта

 

На современном, этапе развития рыночных отношений в России хорошо
заметны исчезновения и банкротства " случайных" компаний, которые пы­тались организовать свою деятельность, не имея достаточных сведений о структуре и потребностях рынка, не учитывая уже сложившихся традиций в отношениях между работающими в данной области структурами. Ввиду того, что новые производственные связи и финансовые возможности во многом обусловлены уже сложившимися отношениями, необходимо отметить, что развитие без учета интересов этих структур, мягко говоря, затруднено.

Стратегия конкуренции фирм, знающих свое место на рынке, скон­центрирована на захвате тех мест на рынке, которые не вызывают инте­реса либо же слабо интересуют большинство фирм.
Для того чтобы успешно вести бизнес в этих незанятых нишах рынка, фирма должна иметь четкую специализацию, очень внимательно изу­чать свой сегмент рынка, развиваться только э пределах строго выве­ренных допустимых темпах роста и иметь сильного и влиятельного ру­ководителя. Все это позволяет вести успешную коммерческую деятельность в сложных условиях нестабильного российского рынка.

ВОПРОС 128. Роль человеческого фактора в

предпринимательской деятельности







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 508. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Вопрос. Отличие деятельности человека от поведения животных главные отличия деятельности человека от активности животных сводятся к следующему: 1...

Расчет концентрации титрованных растворов с помощью поправочного коэффициента При выполнении серийных анализов ГОСТ или ведомственная инструкция обычно предусматривают применение раствора заданной концентрации или заданного титра...

Психолого-педагогическая характеристика студенческой группы   Характеристика группы составляется по 407 группе очного отделения зооинженерного факультета, бакалавриата по направлению «Биология» РГАУ-МСХА имени К...

Упражнение Джеффа. Это список вопросов или утверждений, отвечая на которые участник может раскрыть свой внутренний мир перед другими участниками и узнать о других участниках больше...

Влияние первой русской революции 1905-1907 гг. на Казахстан. Революция в России (1905-1907 гг.), дала первый толчок политическому пробуждению трудящихся Казахстана, развитию национально-освободительного рабочего движения против гнета. В Казахстане, находившемся далеко от политических центров Российской империи...

Виды сухожильных швов После выделения культи сухожилия и эвакуации гематомы приступают к восстановлению целостности сухожилия...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.008 сек.) русская версия | украинская версия