ВОПРОС № 4: Контрактное производство. Франчайзинг

Контрактное производство (подрядное производство) имеет место тогда, когда зарубежная фирма в соответствии с заключаемым договором (контрактом) передает

некоторому предприятию изготовление определенной продукции, которую фирма сама реализует на привлекательных для нее рынках. В практике деятельности фирм на внешних рынках контрактное производство реализуется при изготовлении самых различных изделий и оказании всевозможных услуг. Однако наиболее часто оно используется при:

• изготовлении отдельных частей продукции;

• выполнении отдельных стадий технологического процесса, в том числе и завершающих;

• переработке или облагораживании сырья;

• монтаже или сборке готовых товаров на основе поставки деталей и комплектующих из разных стран;

• комплектном изготовлении готовой продукции зарубежным предприятием.

В качестве толлинга обычно рассматривается один из вариантов контрактного производства. В данном случае речь идет о переработке давальческого сырья на одном из зарубежных предприятий. Предприятия, работающие по системе толлинга, получают сырье от фирмы-толлингера и поставляют ей готовую продукцию. Эта фирма может покупать сырье как на внутреннем, так и внешних рынках. Таким образом, осуществляя операции по поставке сырья и готовой продукции, фирма вынуждена неоднократно пересекать границы отдельных государств. В связи с этим очень важное значение для толлингера имеет особый режим, который бы предоставлял ему ряд налоговых льгот. В противном случае себестоимость продукции может оказаться слишком высокой.

Международный лицензинг предполагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубежному предприятию (лицензиату), что представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определённые работы или производить оговоренную плату. Указанное право находит свое выражение в получении лицензии ее соискателем.

Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на:

• использование патентов на товар или технологию;

• получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности;

• использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых марок;

• использование производственных и управленческих ноу-хау;

• торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.

Классификация лицензий:

1. в зависимости от наличия правовой охраны

• патентные

• беспатентные

1. В зависимости от величины передаваемых прав лицензии

• Полные (предоставляет все права на использование изобретения на весь оставшийся срок действия патента);

• Исключительные (позволяет лицензиату монопольно использовать предоставляемые ему права в пределах, оговоренных заключительным соглашением. Это относится как к запатентованным, так и к не имеющим правовую охрану объектам лицензионного соглашения. При этом лицензиар не имеет права использовать на оговоренной территории объект лицензирования или передавать такое право третьим лицам);

• неисключительные (простые) (право использования объекта лицензии как предоставляется лицензиату, так и может быть использовано на той же территории лицензиаром, а также может быть передано последним третьему лицу).

1. В зависимости от области деятельности, подлежащей лицензированию

• Чистая (лицензиату передастся оговариваемое в соглашении право на использование неовеществленных сведений);

• Сопутствующая (при заключении договоров на поставку оборудования или какой-нибудь другой продукции, без которой могут быть нарушены права собственности поставщика);

• Сублицензия (выдается лицензиатом третьему лицу в соответствии с правом, предоставленным ему лицензиаром);

• Возвратная (лицензиат усовершенствовал объект лицензионного соглашения и передал право на использование последнего непосредственно лицензиару);

• Принудительная (предоставляется заинтересованному лицензиату компетентным на это органом, если ранее заинтересованное изобретение не было использовано в течение установленного законодательством срока. При этом согласие патентообладателя не обязательно);

• кросс-лицензия (когда каждая из сторон лицензионного соглашения передает право на использование принадлежащего ей объекта интеллектуальной собственности).

Термин «франчайзинг» позаимствован из французского franchising и дословно означает «право» или «привилегия». Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта.

В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом. Оговаривается также территория, на которой франчайзер будет осуществлять свою деятельность, а также указывается период данной деятельности.

Франчайзи осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь.

Франчайзер обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи. Он обязан регулярно выплачивать франчайзеру определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют франшизой.

Виды франчайзинга:

• франчайзинг товара и фирменного названия (предоставляется право продажи товаров и оказания услуг на определенной географической территории с использованием его торговых марок);

• франчайзинг делового пакета (формата) (передает находящемуся на внешнем рынке франчайзеру разработанный им и являющийся его собственностью так называемый деловой пакет или формат. Передаваемый пакет содержит в основном все необходимое для организации бизнеса вновь создаваемым предприятием на выбранном внешнем рынке. В большинстве своем такой пакет содержит: фирменное название; торговые марки; патенты; коммерческие и производственные тайны; ноу-хау; бизнес-проекты.)