Эластичность спросаСпрос потребителей бывает эластичным и неэластичным. Формула расчета эластичности (знак не учитывается).
где С1, С2 - величина спроса 1, величина спроса 2; Ц1, Ц2 - цена 1, цена 2; Э- ценовая эластичность. Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения в цене. Компания ориентируется на желания покупателей и их возможности заплатить. Эластичность спроса и поведение дохода от реализации: - при эластичном спросе Э > 1 изменение цены вызывает значительное изменение дохода; - если эластичность спроса единичная Э = 1, то изменения цены не меняет величину дохода; - когда спрос неэластичен Э < 1, то изменение цены существенно не изменяет доход. Таким образом, при неэластичном спросе производитель может повышать цены на свою продукцию и наращивать выручку. Но если спрос эластичный получается больше единицы, цены лучше не повышать, ибо выручка от реализации станет снижаться. В этом случае, наоборот, разумнее понизить цены, чтобы нарастить выручку благодаря увеличению спроса. Что определяет эластичность спроса по ценам? Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичным при следующих обстоятельствах: - Товару нет или почти нет замены при отсутствии конкурентов. - Покупатели не сразу замечают повышение цены. - Покупатели медленно меняют свои привычки. - Покупатели считают, что повышение цены есть результат повышения качества товара. Когда ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса. Тогда общий доход предприятия возрастает при уменьшении цены и снижается, когда цены растут. Например, при повышении цены на топливо его все равно покупают. Это неэластичный спрос. А при повышении цены на авиабилеты, некоторые предпочтут поездки на поезде или в автомобиле. Приверженность к торговой марке, дорогим вещам приводит к неэластичному спросу. К нему также приводят чрезвычайные обстоятельства, например, срочный ремонт.
|
