Критерии выбора сегмента
| Доступность сегмента, то есть возможность предприятия наладить каналы сбыта продукции. Предприятие должно определить, располагает ли оно достаточным количеством каналов сбыта своей продукции (в форме торговых посредников или собственной сбытовой сети), какова мощность этих каналов, способны ли они обеспечить реализацию всего объема продукции, произведенной с учетом имеющийся емкости рынка, достаточно ли надежна система доставки товаров потребителям.
Существенность сегмента, то есть определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам.
Прибыльность. На базе данного критерия определяется, насколько рентабельной будет работа для предприятия на выбранном сегменте. Обычно предприятия для оценки прибыльности того или иного сегмента рынка в зависимости от специфики хозяйственной деятельности используют стандартные показатели: норму прибыли, величину прироста общей массы прибыли, доход на вложенный капитал, рентабельность товара и т.д.
Эффективность работы на выбранном сегменте. Под этим критерием понимается прежде всего проверка наличия у предприятия должного опыта работы на выбранном сегменте рынка. Оценивается насколько квалификация работников, традиции по производству и сбыту продукции позволят предприятию иметь высокую прибыль на отдельных сегментах рынка.
Защищенность выбранного сегмента от конкуренции. В соответствии с этим критерием предприятие оценивает свои возможности в конкурентной борьбе на выбранном сегменте рынка. Важно определить, каковы слабые и сильные стороны предприятия и его конкурентов, на каких направлениях хозяйственной деятельности необходимо сконцентрировать основные усилия и ресурсы с тем, чтобы достичь намеченных целей.
|
Варианты охвата рынка
| Массовый маркетинг – ориентация на широкий круг потребителей с одним общим маркетинговым планом
Сегментация рынка – концентрация на одной группе потребителей с отличительным набором потребностей.
Множественная сегментация – ориентация на два или более сегмента, для каждого из которых разрабатывается свой план маркетинга.
|
| Список дополнительной литературы.
1. Баркан Д.И., Ходяченко В.Б. Поймем наш бизнес. Как сегментировать рынок и изучить потребителя. - Л.: Аквилон, 1991.
2. Как добиться успеха: практические советы деловым людям./ Под ред. Хруцкого В.Е. - М.: Политиздат, 1991.
3. Маркетинг. Как завоевать ранок? / Жих В.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. и др. - Л.: Лениздат, 1991.
4. Современный маркетинг./ Под ред. Хруцкого В.Е.- М.: Финансы и статистика, 1991.
|
Тема 8.Планирование маркетинговой деятельности предприятия.
План:
1Стратегическое планирование в маркетинге.
Разработка тактики предприятия и оперативное планирование.
