Изучение рынка

Изучение рынка - первый шаг к познанию внешней среды, в которой намерено действовать предприятие. Попытка выйти с товаром на все рынки сразу, по крайней мере, нецелесообразна и расточительна для бюджета предприятия. Очевидно, следует провести аналитическую работу в целях выбора из множества потенциальных рынков таких, которые могут быть наиболее интересными и приоритетными для предприятия и его товаров, на которых с наименьшими усилиями и затратами можно достичь коммерческого успеха. Цель изучения рынков - проведение так называемого ранжирования, т.е. выстраивания национальных региональных рынков и рынков зарубежных стран в определенном порядке (первый, второй, третий и т.д.) в зависимости от условий реализации на них товаров (услуг), т.е. по мере убывания интересов предприятия к этим рынкам.

Ранжирование проводится на основе следующих критериев.

Емкость рынка. Емкость рынка - это объем реализуемого в регионе (стране) товара, аналогичного производимому предприятием, в течение одного года, рассчитанный на основе данных национальной промышленной и/или внешнеторговой статистики (в физических единицах или по стоимости).

Инвестиционная политика. С точки зрения долговременного результата коммерческой деятельности предпочтение следует отдать тем рынкам, где проводится интенсивная и рассчитанная на ряд лет инвестиционная политика в отраслях, потребляющих определенные виды изделий, интересующие предприятие.

Импортное регулирование (в случае внешнеэкономических операций). Экспортера привлекают прежде всего страны с наиболее либеральным режимом ввоза товаров из Российской Федерации, импортное регулирование в которых имеет минимум тарифных и нетарифных ограничений.

Географическое положение. Для многих видов машин и оборудования этот критерий не играет существенной роли, однако при поставках крупных партий одинаковых изделий, а также сырьевых товаров показатель удаленности рынка от границы может оказать существенное влияние на выбор рынка для реализации продукции.

Стабильность правового режима - важный критерий ранжирования рынков, особенно развивающихся стран и граничащих с Россией регионов, поскольку долговременного коммерческого успеха в прямом вывозе товаров и в случае производственного кооперирования в соответствующей стране или регионе можно добиться только в условиях стабильности режима власти и политической ситуации. Предпочтительными для экспортера являются рынки стран, правительства которых имеют соглашения об экономическом сотрудничестве с Российской Федерацией и проводят по отношению к ней дружественную политику.