Продвижение товара на рынок (Sales Promotions)Другой путь увеличения продаж и создания определенного имиджа вашего бизнеса — это обеспечение специального продвижения товара на рынок. Наиболее эффективными способами продвижения будут те, которые отличаются оригинальностью, новизной, творческим подходом и краткостью. Цель таких действий заключается либо в увеличении объема продаж во время периода спада, либо в привлечении покупателей в пиковый период, как, например, на Рождество. Вы можете выбрать несколько способов продвижения товара. Одним из наиболее эффективных является применение купонов, которые предоставляют их владельцу скидку или частичное возмещение затрат. Купоны могут рассылаться по почте, прилагаться к купленному товару или рекламе, а также распространяться при заключении сделки по продаже, что в дальнейшем сможет воодушевить покупателя вновь вернуться к вам. Эффективной будет и прямая рассылка, которая является экономичным способом связи с постоянными и потенциальными покупателями. А если вы связаны с другими местными предпринимателями, купоны становятся еще более эффективным средством. Например, независимый владелец химчистки может сотрудничать с соседней сервисной станцией или рестораном с едой на вынос. Обычно лучше всего продаются те товары, продвижением которых занимаются одновременно при помощи купонов или какими-либо другими методами. Кисти и краски, пленка и вспышки для фотоаппаратов, номер в гостинице и завтрак — вот, что можно объединить для продвижения товара на рынок. Другие способы продвижения товара, способствующие увеличению объема продаж, включают: продажу товара или предоставление услуг в паре, бесплатную доставку, бесплатную установку, демонстрацию товара на дому, выставки на тротуарах и конкурсы. Календарь дает множество поводов для продвижения товара на рынок: это многочисленные праздники, не говоря уже о сезонном спросе. Выставки и шоу являются прекрасным способом продвижения товара и услуг. Они специально организуются для привлечения определенного слоя населения, и если вы правильно сделаете выбор, то сможете принять участие в одной из них, чтобы выйти вперед на рынок. Старайтесь оформить свой стенд привлекательно и убедитесь, что ваши сотрудники, стоящие у стенда, хорошо подготовлены. Может быть, вы даже захотите во время выставки или шоу раздавать купоны. Прежде чем начать продвижение товара на рынок, проанализируйте, как этот товар может быть воспринят на рынке. Всегда старайтесь посмотреть на все глазами покупателя. Если вы продаете предметы роскоши, то не будете торговать в подвале. Также убедитесь, что сможете предложить все, что продвигаете на рынок. И наконец, не забывайте содействовать дальнейшему продвижению товаров, которые уже представлены на рынке.
|