Студопедия — ПРОГНОЗ ПРОДАЖ (SALES FORECAST)
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ПРОГНОЗ ПРОДАЖ (SALES FORECAST)






До сих пор при составлении плана по маркетингу вы исходили из того, что на настоящий период времени характерно для вашего бизнеса. Определив самое главное на текущий момент, вы можете заняться изменениями и совершенство­ванием своей деятельности. Теперь пришло время для определения задач на следующий год. Что же вы должны попытаться сделать в новом году, основыва­ясь на анализе предыдущего опыта?

Форма 17: Прогноз целей (Target Forecast) предлагает сделать про­гноз объема продаж, который желателен для вашей компании в будущем. Прог­ноз должен основываться на вашем понимании всего масштаба рынка и рассчи­тываться в натуральных величинах или в денежном измерении. В графе " Доля рынка" вы должны определить, какую часть рынка вы хотите охватить, предла­гая отдельные товары или услуги. Эта графа позволяет вам переориентировать свой бизнес на другой вид продукции или услуг. И наконец, перемножьте вели­чины, даваемые в третьей и четвертой графах, и вы получите денежное выраже­ние желаемого объема продаж как по отдельным видам продукции и услуг, так и в целом.

При составлении прогноза целей на будущее вы должны понять, чего можете достичь в первый год своей деятельности.

Форма 18: Сценарий на ближайшее будущее (Immediate Scenarios) помогает определить три уровня объема продаж по каждому виду продукции или услуг. Несмотря на то, что " оптимистический" и " пессимистический" уров­ни выражают экстремальные величины, они не должны слишком превышать ре­альные. Они должны отражать ситуации, которые могут возникнуть в первый год. На основе всего сказанного необходимо задать себе вопросы: что случится, если оптимистический сценарий окажется реальным, как я смогу получить дос­таточно товара от поставщиков, как быстро я могу обучить своих новых про­давцов? А если реальным окажется пессимистический прогноз, вы, вероятно, за­хотите тщательно распланировать ваши финансы и поток наличности.

Форма 19: Наиболее реальный прогноз в деталях (Most Likely Forecast in Details) просит вас составить прогноз продаж на месяц. Прогноз стро­ится таким образом, что служит инструментом для мониторинга в течение года по мере того, как достигаются реальные результаты. Отметьте для себя, что форма требует информации по предыдущим годам для того, чтобы вы могли сравнить сегодняшнюю ситуацию с тем, что происходило в прошлом году. Тем не менее самым важным сравнением для вас будет сравнение реальных результа­тов и тех, к которым вы стремитесь. Это представлено во второй группе коло­нок, которые показывают бюджет на следующий год.







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 443. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Типология суицида. Феномен суицида (самоубийство или попытка самоубийства) чаще всего связывается с представлением о психологическом кризисе личности...

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ МОЗГА ПОЗВОНОЧНЫХ Ихтиопсидный тип мозга характерен для низших позвоночных - рыб и амфибий...

Принципы, критерии и методы оценки и аттестации персонала   Аттестация персонала является одной их важнейших функций управления персоналом...

Стресс-лимитирующие факторы Поскольку в каждом реализующем факторе общего адаптацион­ного синдрома при бесконтрольном его развитии заложена потенци­альная опасность появления патогенных преобразований...

ТЕОРИЯ ЗАЩИТНЫХ МЕХАНИЗМОВ ЛИЧНОСТИ В современной психологической литературе встречаются различные термины, касающиеся феноменов защиты...

Этические проблемы проведения экспериментов на человеке и животных В настоящее время четко определены новые подходы и требования к биомедицинским исследованиям...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия