Историческая справка. 1901 - американец Кинг Жиллетт придумал первую модель безопасной бритвы со сменным лезвием1901 - американец Кинг Жиллетт придумал первую модель безопасной бритвы со сменным лезвием 1921 - американец Якоб Шик изобретает бритву, напоминающую винтовку с магазином: сменные лезвия хранятся в ручке станка 1963 - появляется бритва Gillette с долговечными лезвиями из нержавейки 1963 - Schick выпускает станок из нержавеющей стали с тефлоновым покрытием кромки 1971 - Gillette разрабатывает двухлезвийный станок Trac II 1975 - Марсель Бик создает первую одноразовую бритву с неснимаемой головкой 1992 - Schick выпускает серию станков Protector со специальной защитой от порезов 1998 - Gillette добавляет третье лезвие — Mach3 2003 - Schick выпускает четырехлезвийный станок Quattro 2006 - Gillette разрабатывает станок с пятью лезвиями Fusion
Источник: 1. www.vedomosti.ru Вопросы для обсуждения: 1. В чем причины неудач марки Schiсk на российском рынке? 2. Как, по Вашему мнению, должна быть построена система сбыта продукции компании Schick? Какие каналы распределения должны быть задействованы? Производители продают сами. Чем прямей каналы сбыта, тем они надежней Сбыт является ахиллесовой пятой большинства отечественных производителей. Предприятия делают качественную продукцию, а продать ее не могут. Те же, кто строит сбыт грамотно, в последние годы особое внимание уделяют прямой работе с магазинами. Фирменная торговля Непосредственный выход на покупателя увеличивает шансы продать товар. Почувствовав это, гиганты пищевой промышленности еще в конце 1990-х гг. назад стали открывать торговые дома и магазины. Сеть торговых домов концерна «Бабаевский» охватила не только российские города, но и республики бывшего Союза. У другого крупнейшего производителя кондитерки - группы предприятий «Красный Октябрь» на 2000 год 15 фирменных магазинов и 2 торговых дома. Существенным минусом фирменной торговли очень крупных заводов и фабрик, как правило, является включенность сети магазинов в структуру производственного предприятия. Из-за этого ассортимент определяется спущенным сверху планом, а не покупательскими запросами. К тому же развитие фирменной торговли требует вложений в помещения, дополнительный персонал. «Свой магазин требует от производителя слишком много хлопот, - говорит Александр Иванов, начальник отдела розничных продаж фирмы «АРС Фудс», запустившей торговую марку «Коркунов». -Только шоколад продавать не будешь: пришлось бы закупать другие продукты. Уж лучше сконцентрировать усилия на чем-то одном».
|
