Студопедия — Сотовые дилеры отблагодарили МТС
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Сотовые дилеры отблагодарили МТС






Приток новых абонентов у операторов сотовой связи все меньше, а конкуренция с каждым годом становится все сильнее. В этой ситуации операторы увеличивают дилерские комиссии и используют другие средства мотивации дилеров. Евгений Чичваркин: «Руби бабло, пока не утекло». Так он призывал сотрудников продавать контракты МТС.

В 2007 г. разрыв между МТС и «Вымпелкомом» по количеству абонентов в России увеличился вдвое — до 5, 8 млн человек. Дело в том, что МТС повысила вознаграждение дилерам за подключения.

В конце 2006 г., по данным компании ACM-Consulting, «Вымпелком» обслуживал в России 48, 1 млн. абонентов, а МТС — 51, 2 млн. Год спустя разрыв увеличился практически вдвое — 51, 6 млн. и 57, 4 млн. абонентов соответственно. Всего в прошлом году в России был подключен 21 млн. новых абонентов и 60% новых контрактов продала «Евросеть»: она сообщила, что продала за год 12, 4 млн. sim-карт. Большинство из них (43, 1%) пришлось как раз на МТС, доля «Вымпелкома» составила лишь 27, 6%. В 2006 г. соотношение в продажах было почти паритетным — 34% и 32%.

Согласно статистике исследователей ACM-Consulting, разрыв между численностью российских абонентов МТС и «Вымпелкома» начал увеличиваться с середины 2007 г. Именно тогда председатель совета директоров и совладелец «Евросети» Евгений Чичваркин разослал сотрудникам своей сети письмо с призывом бросить все силы на продажу контрактов МТС. «Никогда в истории нельзя было заработать на МТС столько, сколько во втором полугодии 2007 г., — говорилось в письме. — Руби бабло, пока не утекло». Чичваркин подтвердил ежедневной газете «Ведомости»: у МТС и «Евросети» имеется договор, предусматривающий выплату сотовым оператором дополнительного вознаграждения дилеру за подключение определенного количества абонентов (детали Чичваркин не разглашает).

МТС лидирует и в продажах Dixis: в 2007 г. на ее долю приходилось около 40% проданных sim-карт, «Вымпелком» и «Мегафон» заняли по 30%, рассказывает пресс-секретарь Dixis Надежда Захарова. В Москве уровень проникновения сотовой связи превысил 100%, т. е. у многих жителей более чем одна sim-карта. Высоким является уровень проникновения сотовой связи в крупных городах регионов. Новых подключений все меньше, а конкуренция все сильнее — в этой ситуации операторы увеличивают дилерские комиссии и используют другие средства мотивации — например, платят бонусы за увеличение продаж контрактов, говорит она. И для «Цифрограда», рассказывает его PR-директор Татьяна Москалева, контракты МТС самые доходные, на втором месте «Мегафон», а «Вымпелком» на третьем.

Иная ситуация у второго по доходам сотового дилера — «Связного», заключившего партнерское соглашение с «Вымпелкомом». Этот оператор платит «Связному» самые крупные вознаграждения за дополнительные программы и сервисы, благодаря которым абоненты подключаются к его сети; МТС — в 1, 5 раза меньше, а «Мегафон» — вдвое меньше, говорит пресс-секретарь «Связного» Елена Ноготкова. В результате доля sim-карт «Вымпелкома» в продажах «Связного» в 2007 г. составила 49%, МТС — 23%, «Мегафона» — 16%.

А «Мегафон» активно сотрудничает с «Телефон.ру». По данным этого дилера, во втором полугодии 2007 г. «Мегафон» занимал 33% в его продажах sim-карт, МТС — 23%, а «Вымпелком» — 21%.

В прошлом году МТС увеличила выплаты дилерам, так как те стали привлекать более качественных абонентов, объясняет директор департамента по работе с партнерами «МТС-Россия» Ирина Ткаченко. А пресс-секретарь «Вымпелкома» Екатерина Осадчая считает, что увеличение разрыва между абонентскими базами МТС и «Вымпелкома» связано не с активностью дилеров, а с тем, что в минувшем году ее компания перешла от шестимесячной политики учета абонентов к трехмесячной. МТС же по-прежнему учитывает неговорящих абонентов полгода.

 

Источник:

1. www.vedomosti.ru

 

Вопросы для обсуждения:

1. На кого направлены меры по стимулирования сбыта, описанные в первом и втором кейсах?

2. Какие способы стимулирования сбыта используют компании сотовой связи в описанной выше ситуации?

3. Как Вы считаете, подобные меры стимулирования сбыта являются эффективными в настоящее время? Или можно предложить более действенные меры?

 

9.7. Водный мир: на что идут зарубежные маркетологи ради привлечения покупателей

 

Зарубежные производители напитков тратят много сил и времени на всё новые и новые промо. Чтобы выиграть приз, нужно не только литрами пить их замечательную продукцию, но и быть активным пользователем интернета. Для любителей лотерей создаются специальные веб-страницы, где сообщается о проводимых акциях, размещаются правила розыгрыша и фото призов. Такие сайты по своей сути фан-клубы того или иного бренда. Компании устраивают для поклонников и массовые шествия, фестивали, карнавалы. И наконец, пока ещё нетрадиционные для России мероприятия в поддержку обездоленных жителей Африки – «Выпей нашу воду – помоги детям».







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 428. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Разновидности сальников для насосов и правильный уход за ними   Сальники, используемые в насосном оборудовании, служат для герметизации пространства образованного кожухом и рабочим валом, выходящим через корпус наружу...

Дренирование желчных протоков Показаниями к дренированию желчных протоков являются декомпрессия на фоне внутрипротоковой гипертензии, интраоперационная холангиография, контроль за динамикой восстановления пассажа желчи в 12-перстную кишку...

Деятельность сестер милосердия общин Красного Креста ярко проявилась в период Тритоны – интервалы, в которых содержится три тона. К тритонам относятся увеличенная кварта (ув.4) и уменьшенная квинта (ум.5). Их можно построить на ступенях натурального и гармонического мажора и минора.  ...

Индекс гингивита (PMA) (Schour, Massler, 1948) Для оценки тяжести гингивита (а в последующем и ре­гистрации динамики процесса) используют папиллярно-маргинально-альвеолярный индекс (РМА)...

Методика исследования периферических лимфатических узлов. Исследование периферических лимфатических узлов производится с помощью осмотра и пальпации...

Роль органов чувств в ориентировке слепых Процесс ориентации протекает на основе совместной, интегративной деятельности сохранных анализаторов, каждый из которых при определенных объективных условиях может выступать как ведущий...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия