Долл. 74850Илд-уровень (норма опти мизации), % 20, 83 33, 33 45, 80 80, 83 70, 83 100 84, 17
Числитель можно изменить за счет изменения цены или за счет успешной продажи номеров. Загрузка должна быть одинаковой, даже если мы повышаем цены. Пример 3. Количество номеров в гостинице — 120. Они продаются по трем основным сегментам, каждый из которых имеет разный тариф. Расходы на одноместный и двухместный номера одинаковы. Постоянный тариф на индивидуальных путешественников — 150 долл. Корпоративный тариф — 112, 5 долл. Групповой тариф — 97, 5долл. Расчет Илд-уровня (нормы оптимизации) на понедельник и вторник. Понедельник: 39 номеров проданы по постоянному тарифу — 5850 долл. 25 номеров проданы по корпоративному тарифу — 2250 долл. 14 номеров проданы по групповому тарифу — 1365 долл. Загруженность — 78 номеров, или 65% Общий доход — 9465 доля. Илд-уровень — 9465 долл/18000 долл. = 52, 6% Вторник: 22 номера проданы по постоянному тарифу — 3300 долл. 20 номеров проданы по корпоративному тарифу — 2250 долл. 45 номеров проданы по групповому тарифу — 4387, 5 долл. Загруженность — 87 номеров, или 72, 5% Общий доход — 9937, 5 долл. Илд-уровень — 9937, 5 долл./18000 долл. = 55, 2% Пример 4. Для создания сегмента клиентов — «индивидуалы, оплачивающие полный постоянный тариф» — менеджер отеля решил разделить номерной фонд на две категории: 50 номеров «клуб» с видом на сад и с тарифом 180 долл., 70 номеров «стандарт» с видом на улицу и с тарифом 120 долл. Номера «клуб» имеют балконы и их общий вид значительно лучше, чем номера «стандарт». Если менеджер в состоянии привлечь клиентов данного сегмента, то он будет инвестировать в следующие годы в номера типа «клуб» и создавать их еще больше на своей территории. Для того чтобы проанализировать ситуацию и в то же время проверить представления администраторов службы размещения, он использует Илд-менеджмент и анализирует три обычных рабочих дня. Пон. Втор. Среда Администраторы Юрий Дмитрий Катя Продажа номеров по тарифу 180 долл. 40 30 50 Продажа номеров по тарифу 120 долл. 55 70 40 Общее количество проданных номеров 95 100 90 Загруженность, % 79, 17 83, 33 75 Оборот продажи номеров по 180 долл., долл. 7200 5400 9000 Оборот продажи номеров по 120 долл., долл. 6600 8400 4800 Оборот поступлений, долл. 13 800 13 800 13 800 Средний тариф номеров, долл. 145, 26 138 153, 33 Илд-уровеиь, % 79, 31 79, 31 79, 31 Надбавка к цене 16, 8 долл., всего со всех номеров, долл. 1596 1680 1512 Фиксированная стоимость номера в день, долл. 730 730 730 Общая стоимость, долл. 2326 2410 2242 Прибыль, долл. 11474 11390 11558 Прибыль, % 83, 14 82, 54 83, 75 Илд-уровень одинаков, поэтому будет важно не сколько продано номеров, а сколько прибыли они принесли.
|
