Студопедия — Низька Середня Висока
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Низька Середня Висока






 
 

 

 


Привабливість ринку

 

1, 0 2, 33 3, 67 5, 0

     
     
     

1, 0 2, 33 3, 67 5, 0

Рис. 4.3 Оцінювання позиції банківського продукту за

методом General Electric

 

Матриця Портера, табл. 4.6. У 1975—1980 рр. Майкл Портер (США) виділив 5 основних рушійних сил конкуренції:

– конкуренти всередині галузі – внутрішньогалузева;

– потенційно нові конкуренти – загроза з боку нових конку­рентів;

– покупці – сильна позиція покупців;

– постачальники – сильна позиція постачальників;

– продукти-замінники – загроза з боку продуктів-замінників.

 

 

Таблиця 4.6

Матриця Портера

 

Стратегічна перевага   Цільовий ринок збуту Перевага в собівартості (низькі витрати) Неповторність продукту з точки зору покупця
Уся галузь Лідерство в галузі витрат Диференціація
Один сегмент ринку Фокусування (концентрація на сегменті)

 

Характеристика стратегій:

– лідерство у сфері витрат (мінімізація витрат за рахунок високої частки ринку чи інших суттєвих переваг).

Переваги: прибуток навіть за наявності сильної конкурентної боротьби; захист від «сильних покупців»; переваги стосовно постачальників; створення високих вхідних бар'єрів на ринку.

Ризики: принципові технологічні зміни можуть знецінити інвестиції та ефект навчання; конкуренти можуть перейняти метод зниження витрат;

концентрація на витратах веде до нездатності своєчасно роз­пізнавати зміни вимог ринку; непрогнозоване підскакування витрат знівелює переваги над стратегією диференціації;

– стратегія диференціації (продукт неповторний, ціна висока, особливий дизайн, матеріали високої якості, інтенсивна робота зі споживачами).

Переваги: знижується чутливість споживача до ціни; високі вхідні бар’єри на ринку завдяки лояльності спожи­вача; високий прибуток спрощує стосунки з постачальни­ками; висока лояльність захищає від продуктів-замінників.

Ризики: надто великий розрив у ціні порівняно з лідером по затратах;

специфічна характеристика продукту може втратити значення як результат зміни цінностей споживача; імітація, наслідування зменшує переваги;

– стратегія концентрації (полягає в досягненні визначених переваг на сегменті ринку.

Ризики (додаткові до перелічених): збільшення розбіжностей між потребами окремого сегмента та всього ринку; конкуренти можуть виявити підсегменти у сегменті; різниця в цінах вища, ніж сегментарні переваги.

До стратегій вибору цільових сегментів ринку відносять дедиференційований маркетинг (обслуговування всього ринку), диференційований маркетинг (вибіркова спеціалізація на різ­них сегментах), концентрований маркетинг (обслуго­вування однієї групи споживачів), задоволення однієї по­треби всіх груп кліє­нтів. Кожна з цих стратегій має недоліки і переваги (табл. 4.7).

 

Таблиця 4.7

Стратегії вибору цільових сегментів ринку

 

Варіант охоплення ринку Переваги Недоліки
     
Недиференці-йований маркетинг (обслугову­вання всього ринку) Економічність Розрахунок на вели­кий сегмент ринку Мобільність Швидкість переключення на обслуговування нових груп клієнтів У великих сегментах часто виникає гостра конкурен­ція та відсутня постійна клі­єнтура. Сили і кошти банку розпорошуються. Банк залежить від кон’юнктури ринку і не може довго бути лідером. Необхідність постійно пра­цювати над новими видами продукції.
Диференційо-ваний маркетинг (вибіркова спеціалізація на різ­них сегментах) Зростання збуту. Глибоке проникнення у кожний сегмент. Ідентифікація у свідомос­ті споживачів з відповід­ною категорією послуг. Швидке впровадження і можливість маневруван­ня. Зниження негативних впли­вів змін кон’юнктури. Збереження стабільності. Зниження витрат на рекламу. Можливість упроваджен­ня нових послуг із засто­суванням гнучкої цінової політики Вимагає значних витрат на дослідження. Має місце конкурентна бо­ротьба майже в усіх сегмен­тах. Неможливість сконцентрува­тись на головних напрямах як результат розпорошення сил
Концентрований маркетинг (обслуго­вування однієї групи споживачів) Міцна ринкова позиція за рахунок гарної репутації та відданості клієнтів до­зволяє досягнути оптимальної спеціалізації та незалежності від конкуре­нції, накопичити інформа­цію про потреби клієнтів. Перманентність стратегії і стабільність доходів. Ефективність та економіч­ність рекламних заходів Пов'язана з підвищеним рі­внем ризику та складністю завоювання сегмента. Не сприяє маніпуляціям кош­тами. Примушує підтримувати постійний контакт із клієнтами та часто впроваджувати но­ві продукти. Не сприяє розширенню кола споживачів і розвитку банку
Задоволення однієї по­треби всіх груп кліє­нтів Накопичений досвід до­зволяє досягти високої якості й низьких витрат, користуватися конкурентними перевагами, своєчасно вдосконалювати банківський продукт Зберігається відданість клі­єнтів і монополія на уні­кальний вид послуг Труднощі з вибором конкрет­ного банківського продукту. Конкуренція зменшує клієн­тську базу і додатковий прибуток від упровадження нових типів послуг Існує небезпека старіння відповідного продукту Складнощі з вибором ціно­вої стратегії та засобів ко­мунікації, як наслідок — ве­ликі витрати на маркетинг

Контроль за попитом:

– аналіз проблемної ситуації;

– виявлення факторів, які впливають на рівень споживчого попиту на банківські продукти;

– сегментація фінансового ринку із встановленням потенцій­них споживачів продукту, що вивчається;

– попереднє оцінювання потреби (наприклад, шляхом опитування);

– розв’язання завдання оцінки динаміки та структури попиту залежно від економічних, політичних, демографічних, соціальних і інших факторів.

Вимоги до системи, яка прогнозує попит на продукти банку:

– можливість гнучкого реагування на зміни в об'єкті прогнозування; – точність результатів;

– урахування тенденцій попиту на конкретні види банківсь­кої продукції. Здатність системи до адаптації.

 








Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 561. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

Решение Постоянные издержки (FC) не зависят от изменения объёма производства, существуют постоянно...

ТРАНСПОРТНАЯ ИММОБИЛИЗАЦИЯ   Под транспортной иммобилизацией понимают мероприятия, направленные на обеспечение покоя в поврежденном участке тела и близлежащих к нему суставах на период перевозки пострадавшего в лечебное учреждение...

Кишечный шов (Ламбера, Альберта, Шмидена, Матешука) Кишечный шов– это способ соединения кишечной стенки. В основе кишечного шва лежит принцип футлярного строения кишечной стенки...

Функциональные обязанности медсестры отделения реанимации · Медсестра отделения реанимации обязана осуществлять лечебно-профилактический и гигиенический уход за пациентами...

Определение трудоемкости работ и затрат машинного времени На основании ведомости объемов работ по объекту и норм времени ГЭСН составляется ведомость подсчёта трудоёмкости, затрат машинного времени, потребности в конструкциях, изделиях и материалах (табл...

Гидравлический расчёт трубопроводов Пример 3.4. Вентиляционная труба d=0,1м (100 мм) имеет длину l=100 м. Определить давление, которое должен развивать вентилятор, если расход воздуха, подаваемый по трубе, . Давление на выходе . Местных сопротивлений по пути не имеется. Температура...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.01 сек.) русская версия | украинская версия