Задание 2. 2.1.Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в соответствии с
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.
Решение: 1. Отчисления от фонда оплаты труда (18 + 3, 6) х 34 /100 = 7, 34 д.е. (18 + 3, 6) х 0, 6 /100=0, 13 д.е. 2 Общепроизводственные расходы = 18 * 150 / 100= 27 д.е. 3.Общехозяйственные расходы =18 * 150 / 100= 27 д.е. 2. Полная себестоимость 56 + 34 + 41 + 18 + 3, 6 + 13 + 7, 34+ 0, 13+ 1, 3 + 1, 4 +27+27 =229, 77 д.е. 3. Прибыль 229, 77 х 16 / 100 =36, 76 д.е. 4. Отпускная цена = себестоимость + прибыль 229, 77 +36, 76 = 266, 53 д.е. 5. НДС = 266, 53 х 20 /100 =53, 31 д.е. 6. Отпускная цена с НДС 229, 77 +53, 31 = 283, 08 д.е. 7. Торговая надбавка = отпускная цена на изделие без НДС х ставка торговой надбавки / 100 =266, 53 х 20 / 100 =53, 31 д.е. 8. Розничная цена 266, 53 +53, 31 =319, 84 д.е. 9. НДС =319, 84 х 20 /100 =63, 97 д.е. 10. Розничная цена с НДС =319, 84 +63, 97 =383, 81 д.е.
2.2. Определить отпускную цену на новую модель овощерезательной машины, предназначенной для замены ранее освоенной. Старая модель имеет отпускную цену 275 ден. ед. Главным техническим параметром является производительность (кг/час) при нарезке овощей; равная у новой машины 900, а у старой - 200. Используя обратный счет, необходимо оценить целесообразность производства изделия, если себестоимость производства составляет 850 ден. ед. НДС - 20%.
Решение: 1. Отпускная цена на новую модель овощерезательной машины 275 / 200 х 900 = 1237, 5 ден.ед. 2. Найти НДС 1237, 5 х 20 / (100 + 20) = 206, 25 ден. ед. 3. Отпускная цена без НДС 1237, 5 – 206, 25 = 1031, 25 ден. ед. 4. Прибыль = отпускная цена без НДС – себестоимость продукции 1031, 25 – 850 = 181, 25 ден. ед. 5. Рентабельность = прибыль / себестоимость = 181, 25 / 850 х100 = 20% Производство изделия целесообразно.
ВАРИАНТ 6
Задание 1. Ситуация № 1. У крупного производителя товаров широкого потребления возникли проблемы в системе распределения продукции. Руководство компании понимает, что выход из ситуации заключается в реорганизации системы маркетинговой логистики, но не знает, с чего начать. Составьте план действий, с помощью которого компания: 1. определит существующие проблемы; 2. организует их устранение; 3. получит возможность их контролировать.
Перед многими руководителями бизнесов и директорами по логистике регулярно становится вопрос о реорганизации логистической системы согласно новых задач в более эффективную. Причинами для реорганизации логистической системы компании могут стать: · принятие новых планов развития компании, требующих новых решений в логистике; · решение о выходе на новые рынки или их ниши; · рост активного и пассивного ассортимента и проблемы, связанные с ним; · снижение оборачиваемости товарных запасов, как в точках продаж, распределения так и на центральных складах; · рост логистических затрат при стабильных продажах или при их падении;
В данной ситуации не определена конкретная проблема, с которой столкнулась организация, поэтому мы рассмотрим вопросы логистики, на которые руководители фирмы должны обращать особое внимание. Рассмотрим более подробно этапы анализа логистической системы. 1. Анализ логистической проблемы. Вопрос о том, существует ли проблема в области логистики предприятия, имеет первостепенное значение. К сожалению, приложение значительных усилий и ресурсов к решению несуществующих проблем является весьма типичным случаем. Надуманные проблемы зачастую препятствуют решению действительно актуальных проблем. Логистическая проблема — несоответствие между необходимым (желаемым) и фактическим положением дел в области логистической деятельности предприятия. Этапы решения проблемы приведены на рисунке:
Диагностика логистических проблем — это выявление отклонения между представлением о цели и прогнозируемым состоянием объекта на какой-либо период планирования. Правильное и точное формулирование логистической проблемы является первым и необходимым этапом исследования логистической системы и, как известно, может быть равносильно половине решения проблемы. Проблемы логистической системы и требования, которым она должна удовлетворять, определяются на основе анализа целей функционирования логистической системы и ограничений внешней среды. К логистической системе могут предъявляться следующие требования: гибкость, необходимость быстрой адаптации к изменениям внешней среды в условиях политической и экономической нестабильности, возможности функционирования при неразвитой инфраструктуре и сфере обращения и др. 2. Определение логистической системы. Чтобы определить логистическую систему, необходимо разложить проблему на совокупность четко сформулированных задач. Определяются задачи, стоящие перед логистической системой, и методы их реализации, В сложных логистических системах задачи образуют иерархию, т. е. над одним объектом исследования решаются совершенно различные задачи. Позиция эксперта по логистике определяет выбор того или иного критерия решения проблемы. В некоторых случаях определение логистического объекта может составлять наибольшую трудность для специалиста по логистике (так же как и определение логистической системы и внешней среды). 3. Анализ структуры логистической системы. Определяются функциональные элементы логистической системы, такие как снабжение, производство, складирование, распределение и транспортировка. Подсистемы и элементы логистической системы и реализуемые в них процессы выделяются в определенном порядке. Правильное выявление целей, функциональных и информационных процессов требует не только строгости логического мышления, но и умения найти контакт с сотрудниками функциональных подразделений предприятия. 4. Формулирование глобальной цели и критерия оценки эффективности функционирования логистической системы. Для того чтобы сформулировать глобальную цель логистической системы предприятия, а также выбрать критерий оценки эффективности функционирования логистической системы, необходимо знать особенности логистического бизнеса, теорию систем и технологию функционирования объекта исследования. 5. Декомпозиция цели, выявление потребностей в ресурсах и процессах. В больших логистических системах выбор управленческого решения связан со значительной трудоемкостью увязки цели со средствами ее достижения путем декомпозиции целей. При этом используется метод дерева целей. 6. Выявление ресурсов и процессов, композиция целей. В логистических системах предприятий не удается логически определить цель и критерий эффективности функционирования системы. Здесь неприемлем анализ, основанный на постоянстве потребностей человека, поскольку они непрерывно развиваются и изменяются. Следует идти традиционным путем: анализ существующего положения, достигнутого уровня и последовательный прогноз. 7. Прогноз и анализ будущих условий. Анализ логистических систем, как правило, проводится с учетом перспективы развития. Интерес представляет любая информация о будущем — ситуациях, ресурсах, законодательных актах, продуктах и технологиях. Поэтому прогнозирование является важнейшей и сложнейшей частью анализа логистических систем. 8. Оценка целей и средств. Целый ряд социальных, политических, моральных, экологических и других факторов внешней среды, которые принимаются во внимание при анализе логистических систем, невозможно оценить количественно. В этом случае используют субъективные оценки экспертов. Поскольку при анализе логистических систем эксперт по логистике имеет дело, как правило; с неструктурированными или слабо структурированными проблемами, то получение оценок и их обработка представляются необходимым этапом системного анализа большинства логистических проблем. 9. Отбор вариантов. Основой принятия решений в анализе логистических систем является отсечение малозначащих целей или целей, не имеющих ресурсов для их достижения. 10. Анализ существующей логистической системы. Одной из главных задач анализа логистической системы является совершенствование существующих органов управления. В связи с этим возникает необходимость в диагностическом анализе органов управления логистической системой предприятия, направленном на выявление их возможностей и недостатков. Новая система внедряется в том случае, если она повышает эффективность функционирования органа управления. 11. Формирование программы развития. В результате решения задач анализа логистических систем разрабатываются программы развития. 12. Разработка логистической организации для достижения целей логистической системы. На завершающем этапе анализа логистических систем осуществляется разработка логистической организации.
Ситуация № 2.
По рекомендации маркетологов многие туристические фирмы создают в своих офисах атмосферу дальних стран, используя для этого аэрозоли с запахом кокосов и экзотических специй. Маркетологи также предлагают накануне Рождества наполнять пространство магазинов ароматом апельсинов и корицы, а в День святого Валентина – запахом шоколадной плитки. Вопросы и задания: 1. Чем обусловлены такие рекомендации маркетологов? 2. Какие конечные результаты благодаря данным рекомендациям могут быть достигнуты?
Стандартная реклама, когда информация о продукте потребителю буквально вдалбливается с телеэкранов, щитов «наружки» или со страниц журналов, уже не приносит желаемого результата. Поэтому производители товаров и услуг ищут другие методы воздействия на человека, способные обойти рациональные фильтры и барьеры, потребительский скептицизм, и обратиться прямо к подсознанию. К таким методам в первую очередь относится сенсорный маркетинг – одно из наиболее перспективных направлений воздействия на поведение потребителя. Воздействие на такие органы чувств, как обоняние, вкус, осязание, оказывается наиболее эффективным, поскольку позволяет повлиять на потребителя на гораздо более глубоком уровне. Немаловажно и то, что потребитель, даже ощущая то или иное сенсорное воздействие, как правило, не отдает себе отчет в том, что с помощью такого воздействия его стремятся стимулировать к некоему желаемому для производителя поведению. Конкуренция заставляет использовать все возможные способы для того, чтобы управлять поведением человека. Продлить пребывание покупателя в торговом зале, стимулировать его к покупкам, снять недовольство от вынужденного стояния в очереди, и многое другое можно как с помощью традиционных методов, так и с помощью ароматического маркетинга. Запахи из детства мы помним всю жизнь. Встреча с этими запахами во взрослой жизни сразу же навевает приятные воспоминания, вызывает позитивные эмоции. Например, одними из «хитов» стали ароматы апельсинов и корицы, которые активно используют накануне Рождества магазины. Маркетологам остается угадать такие запахи-позитивы и придумать, как использовать эти эмоции в самых различных сферах – в повседневной жизни, в культуре, в бизнесе и проч. Аромат может минимизировать какие-то отрицательные эмоции, связанные с вынужденным нахождением человека в том или ином месте. Можно пойти дальше, и создать деликатную приятную атмосферу. И тогда человек, приходя в магазин, сам не понимает, почему ему нравится там находиться. Просто с помощью технологии ароматического маркетинга ненавязчиво создается эмоционально радостное, комфортное настроение человеку, который даже и не подозревает о таком воздействии на него. Безусловно, ароматический маркетинг не заменяет всех других элементов обслуживания, но может оказаться очень важным элементом сервиса. Запахи могут побуждать к определенным действиям, определенной мотивации, определенному состоянию. Прежде всего, с помощью ароматов можно помочь клиенту чувствовать себя лучше в сложных, некомфортных помещениях. Например, запах может избавить от чувства страха замкнутого пространства. В частности, многие неуютно чувствуют себя в глубоких подземных паркингах. Снять стресс и увеличить время комфортного пребывания человека в подземных помещениях можно, как раз используя соответствующие ароматы. Очевидно, что и количество покупок существенно увеличится, и это особенно актуально, учитывая, что сейчас подземных торговых центров строится все больше. Очень эффективно использование ароматов для зонирования торговых помещений. Обычно выделяется три зоны: входная, где человеку направляется тонкий позитивный заряд. Затем – зона примерочных кабин. В ней главная задача – уничтожение неприятных запахов. И в конце – прикассовая зона, где с помощью аромата для клиента подчеркивается настроение уверенности и удовольствия от совершенной покупки. Профессиональному использованию запахов уже есть примеры. Так, элементы ароматического зонирования можно видеть в сети музыкальных магазинов «Союз». В каждом из них есть зона ресепшн, зона интернет-кафе, поддержанная ароматом кофе. Есть место, где можно купить литературу, выбрать кассету, посмотреть, либо послушать ее. Каждая отдельная зона насыщается своим особенным ароматом, и в комплексе это дает положительное эмоциональное восприятие магазина.
В последнее время некоторые компании стали проявлять интерес к созданию собственных «фирменных» ароматов. Появляется «запах бренда». С помощью аромата можно придать бренду дополнительный уровень коммуникации, настроения, эмоций. Причем, ароматическая составляющая бренда может оказаться очень мощной. То есть не только цвет, логотип, стилистические и интерьерные решения, но и свой собственный аромат, присущий именно этой компании, соответствующий ее концепции и философии, может вывести коммуникацию с ее клиентами и партнерами на совершенно новый уровень. Ароматы можно использовать не только для работы с клиентами, но и для внутренних целей компании. Например, запахами можно влиять на производительность труда работников. Утром можно подавать в офис бодрый, энергичный запах, чтобы люди быстрее просыпались. Или, скажем, в послеобеденное время, когда работоспособность несколько снижается, людям хочется расслабиться. Но если использовать какие-то динамичные, сочные ароматы – например, лимона или яблочного сада, – то рабочая атмосфера в офисе быстро восстановится. То есть таким образом можно ароматом «вести» человека по времени, сохраняя высокий уровень работоспособности на протяжении всего дня. Разумеется, использование ароматического воздействия накладывает на компании серьезную этическую ответственность. Во-первых, применяемые композиции не должны вызывать аллергию, должны быть экологически безопасными, соответствовать всем гигиеническим требованиям. Особенно следует предостеречь от использования в маркетинговых целях обычных бытовых аэрозолей, которые при постоянном массовом использовании как раз и вызывают аллергические реакции. Важно также не переусердствовать в использовании ароматов. Дело в том, что, как показывает практика, организаторы каких-либо знаковых мероприятий – масштабных шоу, демонстрации одежды и проч., часто просят «усилить» ароматическое сопровождение, то есть сделать запах еще более насыщенным, густым. Но специалисты, профессионально занимающиеся аромамаркетингом, вынуждены в таких просьбах отказывать. Поскольку есть определенные нормативы, выработанные на основе долголетних тестирований. В соответствии с ними оборудование должно расходовать установленное количество аромата в час. И его превышение совершенно недопустимо, иначе можно нанести вред, как человеку, так и окружающей среде. Секреты успешного применения ароматов в маркетинговых целях просты: продуманный бриф, правильная композиция, зонирование, точная дозировка и надежное оборудование. На западе высокая эффективность ароматов в маркетинге известна давно. Например, специальными составами с запахами свежей краски, металла, кожи пользуются продавцы подержанных автомобилей. Риэлторы перед показом квартиры или дома распыляют слабые ароматы кофе и выпечки, что сразу делает помещение более уютным. Некоторые рестораны направляют на улицу ароматические вентиляторы, завлекающие прохожих лучше любой рекламы. Компании создают свои ароматы и добиваются большей идентичности бренда. Задание 2. 2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Прил. А) и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на момент выполнения контрольной работы. НДС – 20 %.
Решение: 1. Отчисления от фонда оплаты труда (20+4) х 34% /100 = 8, 16 д.е. (20+4) х 0, 6 /100=0, 14 д.е. 2 Общепроизводственные расходы = 20 * 150 / 100= 30 д.е. 3.Общехозяйственные расходы =20 * 150 / 100= 30 д.е. 4. Полная себестоимость 58+ 36 + 43 + 20 +4+8, 16 +0, 14+ 15+30+30+1, 5 +1, 6 =247, 4 д.е. 5. Прибыль 247, 4 х 17 /100 =42, 05 д.е. 7. Отпускная цена = себестоимость + прибыль 247, 4 +42, 05 =289, 45 д.е. 8. НДС =289, 45 х 20% /100 =57, 89 д.е. 9. Отпускная цена с НДС 289, 45 +57, 89 = 347, 34 д.е. 10. Торговая надбавка = отпускная цена на изделие без НДС х ставка торговой надбавки / 100 =289, 45 х 20 /100 = 57, 89 д.е. 11. Розничная цена 289, 45 +57, 89 = 347, 34 д.е. 12. НДС =347, 34 х 20 / 100 = 69, 47 д.е. 13. Розничная цена с НДС 347, 34 +69, 47 = 416, 81 д.е.
2.2. Обосновать целесообразность производства и реализации новой модели изделия торговым предприятием; определить размеры прибыли от производства и реализации изделия торговым предприятием, а также рентабельность производства и реализации. Проектируемая свободная розничная цена изделия с учетом его качества и спроса – 850000 руб. Себестоимость производства – 400000 руб. Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в расчете на один костюм сложились на уровне 100000 руб. Торговая надбавка согласована фабрикой с торговой организацией в размере – 25 %. НДС – 20 %.
Решение: 1. Найдем розничную цену изделия без НДС НДС = свободная розничная цена изделия х Ст ндс / (100 + Ст ндс) = 850х 20 / 120=141, 7 тыс. руб Розничная цена без НДС = розничная цена – НДС =850 - 141, 7 =708, 3 тыс. руб 2. Найдем торговую надбавку ТН = розничная цена без НДС х Ст т.н. / (100 + Ст т. н.) =708, 3 х 25 / 125=141, 66 тыс. руб 3. Отпускная цена изделия ОЦ = розничная цена изделия без НДС – торговая надбавка = 708, 3 -141, 66 =566, 64 тыс. руб 4.Прибыль от реализации 141, 66 -100= 41, 66 тыс. руб 5. Рентабельность реализации 41, 66 /850 х100=4, 9% 6. Прибыль от производства = отпускная цена – себестоимость = =566, 64 -400=166, 64 тыс. руб 7. Рентабельность предприятия = прибыль от производства / себестоимость х 100 =166, 64 /400 х 100=41, 16 % Производство и реализация новой модели мужского костюма целесообразно
Вариант № 7
|
