Визначення попиту
Будь-яка ціна, встановлена підприємством, так або інакше пов'язана із рівнем попиту на товар. Залежність між установленою ціною і рівнем попиту звичайно обернено пропорційна (рисунок 6.4). Проте трапляються випадки, як скажімо, з престижними товарами, коли при підвищенні цін попит не падає, а навпаки, прямо пропорційно зростає (рисунок 6.5). У зв’язку з цим виникає проблема побудови та оцінки графіків попиту в кожній компанії. Попит буває еластичним і не еластичним. Якщо під впливом незначної зміни ціни попит майже не змінюється, ми говоримо, що він не еластичний (рисунок. 6.6). Якщо попит значно змінюється, то він еластичний (рисунок 6.7). Попит буде менше еластичним при наступних обставинах: - товару немає або майже немає заміни або відсутні конкуренти; - покупці не відразу помітили підвищення цін; - покупці повільно змінюють свої звички і не спішать шукати дешевший товар; - покупці вважають, що підвищена ціна виправдана підвищенням якості товару, ростом інфляції і т.п.;
Рисунок 6.4 - Залежність між ціною та рівнем попиту для більшості товарів
Рисунок 6.5 - Залежність між і ціною і попитом для престижних товарів.
Рисунок 6.7 - Попит еластичний Якщо попит еластичний, продавцям необхідно задуматися над зниженням цін. Зниження ціни принесе більший обсяг доходу [ 18, 359 с.].
|
