ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМ. СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ В СИСТЕМЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА

 

ЦЕЛЬ ЗАНЯТИЯ: закрепить теоретические знания по основным понятиям - «сбытовая деятельность», «канал распределения», «посредник» и др. Изучить особенности организации сбытовой деятельности фармацевтических и парфюмерно-косметических предприятий

 

ВОПРОСЫ ДЛЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ:

1. Характеристика сбытовой деятельности фармацевтических предприятий.

2. Каналы распределения товаров их характеристика.

3. Характеристика структуры традиционной распределительной системы.

4. Характеристика нетрадиционных каналов распределения.

5. Выбор оптимального канала распределения. Основные стратегии распределения лекарственных средств.

6. Понятие и виды фармацевтической логистики

7. Основы сбытовой фармацевтической логистики.

8. Поддержание товарных запасов на фармацевтическом предприятии.

 

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ:

1. Понятие «сбыт», «сбытовая деятельность».

2. Сбытовая деятельность фармацевтических предприятий.

3. Структура традиционной распределительной системы.

4. Структура нетрадиционной распределительной системы.

5. Уровни каналов товародвижения.

6. Длина канала сбыта.

7. Ширина канала сбыта.

8. Характеристика посредников, функционирующих в системе сбыта.

9. Выбор оптимального канала распределения.

10. Выбор субъектов канала распределения лекарств

11. Организация контроля за каналом распределения лекарственных средств.

12. Мотивация и оценка деятельности участников канала сбыта лекарственных средств

13. Основные стратегии распределения лекарственных средств.

14. Понятие фармацевтической логистики

15. Виды фармацевтической логистики

16. Основы сбытовой фармацевтической логистики

17. Методы оценки оптимальности запасов лекарственных средств.

 

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКОЙ РАБОТЫ:

Задание 1. Схематически представить модели стратегий распределения лекарственных средств

 

Задание 2. Составить схему системы движения лекарственных средств в ООО «Аптека 12», учитывая, что поставщиками продукции являются:

· отечественные производители – ОАО «Фармак», ЗАО ФФ «Дарница»;

· зарубежные - предприятие «KRKA», франко-немецкая компания «Aventis»;

· оптовые компании и дистрибьюторы – ООО «ФРА-М», ООО «БаДМ» и др.

Потребителями лекарств являются: население города, ЛПУ. Обозначить уровни каналов распределения товаров.

 

Задание 3. Дать сравнительную характеристику агента, консигнатора и дистрибьютора, используя следующие показатели:

 

№ п/п	Показатели	Агент	Дистрибьютор	Консигнатор
1.	Право собственности на товар
2.	Форма вознаграждения
3.	Участие в проведении рекламы
4.	Наличие аптечных складов
5.	Формирование ценовой политики
6.	Возможность привлечения агентов

 

Задание 4. Аптечное предприятие намерено закупить 500 упаковок лекарственного препарата - Мезим форте табл. п/о №20. Учитывая различные условия оплаты, определите возможную свободную розничную цену и валовый доход от продажи данного лекарственного препарата. Поставщик в " Договоре поставки" указывает: отпускная цена 1 уп. – 6 грн.20 коп.

 

Пункт	Срок оплаты	Дополнительные скидки	Торговая наценка в аптеке
	Предоплата	15 %	35%
	В течении 10 календарных дней	5 %	30%
	В течении 20 календарных дней	10 %	30%
	В течении 30 календарных дней	-	25%
	При закупке партии товара свыше 600 уп	2%	25%

 

ПЕРЕЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Баркан Д.И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих., Л., 1991-256 с.

2. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник.-К.: Вища шк., 1994.-327 с.

3. Громовик. Б.П. Менеджмент і маркетинг у фармації: підручник/ Б.П. Громовик, Г.Д.Гасюк, О.Р. Левицька; за ред. д-ра фарм. наук, проф. Б.П. Громовика.- К.: Медицина, 2008.- С. 491-518.

4. Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Фармацевтичний маркетинг: Навчальний посібник; Збірник вправ/ За ред. Л.А.Мороз.- Львів, Наутілус, 2000.- С.141-163.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990 - С.-509-547, 726 с..

6. Как создать службу маркетинга на предприятии. К., Штинца, 1992-145 с.

7. Маркетинг /под редакцией А.Н.Романова.М., " Биржи и банки", 1996 г.

8. Мнушко З.М., Діхтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у фармації. Ч.II. Маркетинг у фармації: Підручник для фарм. Вузів і факультетів/ За ред. З.М.Мушко.- Харків: ”Основа”; Вид-во УкрФА, 1999.- С. 116-144.

9. Нодрева Р.Б., Цыгичко Л.М. Маркетинг: как побеждать на рынке, М.: Финансы и статистика 1991-305 с.

10. Прауде В.Р., Бўлий О.Б., Маркетинг. Навч.посўбник.-К.: Вища шк., 1994.-256 с.

11. Современный маркетинг. Под ред. Хруцкого В.В. М.: Финансы и статистика, 1991 - с. 58 –72, 253 с.

12. Смирнова Л.А., Протокопов А.Ю., Макетинг в США / Новое в жизни, науке и технике. Серия: Торговля и бытовое обслуживание. Вып.4-1991-63 с.

13. Материалы лекций.