Студопедия Главная Случайная страница Задать вопрос

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Шаг 1.а. Бюджет продаж на _____ г





Наименование Отчетный год (факт) Планируемый год по месяцам (в тыс. руб.)   За год
1) Запланированные продажи, (ед.)                            
- электроинструмент
- пневмоинструмент
- рукава  
2) Цена за ед. ( руб. за ед.)                            
- электроинструмент
- пневмоинструмент
- рукава  
3) Запланированные продажи (тыс. руб.)                            
- электроинструмент
- пневмоинструмент ? ?
- рукава   ? ?
4) ВСЕГО продаж (тыс. руб.) ? ?

 

*Цены на продукты планируются с учетом ожидаемой инфляции (2% в месяц)

 


Шаг 1.б. График ожидаемых поступлений денежных средств

От продаж

Наименование Отчетный год (факт) Планируемый год по месяцам (в тыс. руб.)   За год
1) Остаток дебиторской задолженности на конец периода, тыс. руб.*                            
2) Сумма задолженности к погашению в текущем периоде, тыс. руб.**                            
3) Поступления от продаж каждого месяца, тыс. руб.***                            
  ? ? ?                    
    ? ? ?                  
      ? ? ?                
                   
                   
                   
                   
                   
                   
                   
                     
                       
4) ВСЕГО поступлений, тыс. руб.      

*Остаток дебиторской задолженности на конец отчетного года с учетом безнадежных долгов и переходящих остатков предыдущего года;

 

**Из остатка дебиторской задолженности отчетного года (6.300 тыс.) ожидается к получению 2.300 тыс., в январе и 700 тыс. в феврале;

 

***30% продаж оплачивается в том же месяце, 50% и 15% продаж оплачиваются в двух последующих месяцах соответственно, оставшиеся 5% представляют безнадежные к взысканию долги.

 

Бюджет коммерческих расходов

§ Расчет коммерческих расходов (реклама, комиссионные торговых агентов, транспортные услуги) должен соотноситься с объемом продаж

 

§ Не следует ожидать увеличения объема продаж, одновременно планируя уменьшение финансирования мероприятий, направленных на стимулирование сбыта

 

 

§ Большинство затрат на сбыт продукции планируется в процентном соотношении к объему продаж, исключение могут составлять арендные платежи за складские помещения. Величина планируемого процента зависит от жизненного цикла продукции

 

§ Коммерческие расходы могут группироваться по многим критериям, основными из которых являются: типы продукции, типы покупателей, география сбыта

 

 

§ Значительную часть коммерческих расходов составляют затраты на рекламу и продвижение товаров на рынок, поэтому ответственный исполнитель должен четко определить где, когда и как должна быть проведена рекламная компания и сколько потратить на нее, чтобы достичь максимальной выгоды при минимальных затратах

 

§ При составлении бюджета коммерческих расходов также необходимо выделять затраты на упаковку, транспортировку, страхование, хранение, складирование товаров

 

 






Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 166. Нарушение авторских прав

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2017 год . (0.086 сек.) русская версия | украинская версия