АВС-анализаУсловия задания. Проанализировать сбытовую политику предприятия методом АВС-анализа и сделать выводы о целесообразности реализации отдельных продуктов в программе предприятия. В качестве критериев ранжирования используют удельный вес реализуемой продукции в денежном выражении, долю в объеме затрат, долю в прибыли. Порядок выполнения: 1. Выделяются три группы товаров в ассортименте предприятия по выбранным критериям: объем реализации, прибыль, покрытие затрат. Группа А - большой вклад в общий результат, В - средний, С - малый вклад. Показатели в натуральном выражении могут применяться только в том случае, если товары предприятия однородны и измеряются одним натуральным показателем. Если предприятие имеет широкий ассортимент товаров и натуральные показатели несопоставимы (кг и м), в этом случае применима только денежная оценка. 2. Рассчитывается абсолютное и относительное значение продуктов и групп в объеме сбыта предприятия (таблица 64). 3. Рассчитывается показатель отклонения фактического объема реализации от плановой величины по каждому продукту. 4. На основе АВС-анализа продукты подразделяются на три класса по выбранным критериям (сбыт, прибыль, покрытие затрат). 5. Проводится графическое изображение выделенных групп (рисунок 19). 6. Проводится двойной АВС-анализ. Строится матрица АВС-анализа. 6. Формулируются выводы и предложения. Таблица 64 - Исходные данные
Решение: 1. Рассчитываются доли в общем объеме продаж, затратах и прибыли предприятия. Определяются классификационные группы АВС-анализа (таблица 65). В таблице 65 приведены данные для ABC-анализа по остальным указанным экономическим показателям. Таблица 65 - АВС-анализ ассортимента продукции предприятия
3. Анализ результатов АВС-анализа. Как видно из таблицы 63, при анализе данных по сбыту в денежном выражении из 10 наименований продуктов 2 дают почти 70 % реализации, хотя по числу наименований составляют лишь 42 %. Они отнесены к группе А. Средний вклад в общий сбыт вносят продукты группы В, удельный вес каждого из которых составляет от 3 до 15 %. Таких продуктов - 2, и их доля в ассортименте равна 17, 5 %, а в сбыте – 21, 7 %. Остальные 6 продуктов вносят небольшой вклад в общий сбыт: занимая в ассортименте около половины наименований, в сбыте они дают всего 9 %. В нашем примере в качестве границы каждой категории товаров были выбраны удельные веса 3 и 15 %. Эти числа не являются едиными критериями. В каждом случае такие границы определяются отдельно, в ходе анализа. 4. Производится графическое изображение АВС-анализа (рисунок 19). ХА = 2 продукта; YА = 68, 86 %; ХВ = ХА + 2 продукта по В = 4; YВ = YА + % по В = 90, 56 %; ХС = 10 продуктов; YС = 100 %. Согласно данному анализу все продукты, попавшие в зону С, являются кандидатами на исключение. Доля сбыта, %
● С ● В ● А
2 4 6 8 10 Число продуктов Рисунок 19 - Графическое изображение АВС-анализа 1. Проводится двойной АВС-анализ на основе совмещения отдельных кри-териев. В этом случае товары в ассортименте предприятия делятся на 9 групп, в соответствии с матрицей, представленной на рисунке 20. Позиция продукта № 1: Х1=2, 92 %; У1=5, 59 %; Позиция продукта № 2: Х2=1, 82 %; У2=4, 49 % и т.д. Согласно матрице, товары типа АС - это товары с большим вкладом в прибыль (А), но занимающие небольшую долю в объеме продажи (С) и т. д. Стрелками на матрице показаны возможные направления работы с каждой категорией товаров. Например, положение АС / АА. Это означает, что, поскольку товар характеризуется высокой прибыльностью, нужно рассмотреть возможность увеличения его доли в структуре продажи.
3% 15% Рисунок 20 - Матрица двойного АВС-анализа То есть необходимо перевести его из типа С в тип А по сбыту. Аналогично рассматриваются и другие категории товаров. Выводы и предложения. Результаты ABC-анализа показывают, какие продукты являются наиболее выгодными для предприятия, а какие — менее выгодны и, может быть, нежелательны в ассортименте. С точки зрения затрат и прибыльности предприятию выгоднее сконцентрироваться на малом числе продуктов из групп А и В. Продукты, попавшие в группу С, являются кандидатами на исключение. Кандидатами, но не автоматически исключаемыми Решение об изъятии товара из ассортимента необходимо принимать в каждом случае отдельно. Задание 35. Анализ стабильности продаж (XYZ-анализ) Условия задания. Провестианализ стабильности продаж отдельных товаров в ассортименте предприятия методом XYZ-анализа, цель которого - дифференциация товаров в ассортименте по группам в зависимости от равномерности спроса и точности прогнозирования. Порядок выполнения: 1. Определяются объекты анализа. Варианты: покупатель, поставщик, товарная группа/подгруппа, ассортиментная позиция (сорт, модель продукции) и т. п. 2. Определяется показатель, по которому следует проводить анализ выбранного объекта. Вариантами могут быть: средний товарный запас, объем продажи, доход, количество продаваемых единиц, количество поступающих заказов. 3. Определяются период и количество периодов, по которым необходимо сделать анализ. Варианты: неделя, декада, месяц, квартал/сезон, полугодие, год. Период анализа должен быть не меньше, чем горизонт планирования, принятый на данном предприятии. Анализ данных с периодом меньше квартала не имеет смысла. Все товары попадают в категорию Z. 4. Рассчитывается коэффициент вариации для каждого анализируемого объекта , где xi - значение параметра по оцениваемому объекту за i -тый период; - среднее значение параметра по оцениваемому объекту; п - число периодов. 5. Объекты анализа сортируются по возрастанию значения коэффициента вариации, и определяются группы X, Y и Z. Этот коэффициент показывает степень отклонения данных от среднего значения (в %). В категорию X включают товары со стабильной продажей. Для группы Y допускаются более значительные отклонения. В категории Z оказываются товары, продажи которых точно прогнозировать невозможно, слишком велики колебания. Ассортиментные позиции со значением коэффициента вариации от 0 до 10% попадают в категорию X, от 10 до 30 % - в категорию Y, остальные - в категорию Z. Это примерное распределение. Стандартные рекомендации здесь отсутствуют. Во многих случаях установить эти интервалы позволяет построение графика XYZ по точкам перегиба кривой. 6. Проводится XYZ-анализ в сочетании с АВС-анализом. Товары разделяются на девять категорий в соответствии с матрицей, представленной на рисунке 21. 7. Рекомендуемые ограничения: - объем используемых данных должен быть достаточно большим, чем их больше, тем надежнее окажутся полученные результаты; - число исследуемых периодов должно быть не менее трех; - не удается применить данный метод в динамично меняющейся ситуации, например, при выводе на рынок нового товара. Когда количество продаж новинки еженедельно растет, XYZ-анализ ничего не дает, товар неизбежно попадет в «нестабильную» группу Z; - XYZ - анализ нецелесообразен для предприятий, работающих по заказу, подобные прогнозы им просто не нужны; - существенное влияние на результат может оказать сезонность спроса; Решение: 1. В качестве объекта анализа выбирается объем сбыта в динамике за 4 квартала (таблица 66). Определяются стандартные отклонения вариацион-ного ряда. Чем больше этот показатель, тем сильнее анализируемый параметр отклоняется от среднеарифметического значения. Поэтому при сравнении вариационных рядов между собой используют коэффициент вариации.
|