Задание 45. Оценка альтернативных стратегий развития предприятия

Условия задания: Провести анализ основных направлений развития предприятия, которые выражены в виде следующих стратегий: С₁ – снижение цены, С₂ – модификация существующих продуктов, С₃ – разработка нового продукта, С₄ – поиск новых рынков сбыта.

Порядок выполнения:

1. Определяются основные факторы внешней и внутренней среды предприятия, которые оказывают влияние на эффективность реализации стратегии (табл.88). Перечень основных факторов, определяющих эффективность реализации стратегий представлена в приложении 6.

2. С учетом текущей маркетинговой ситуации, факторов окружения внешней и внутренней среды предприятия, специфики конкретного предприятия и конкретной отрасли, эксперты оценивают по 10 – балльной шкале каждый фактор, влияющий на реализацию той или иной стратегии (таблица 89).

3. Делаются выводы и предложения.

 

 

Таблица 88 – Формулы модели для оценки стратегических альтернатив

Название фактора	Весовой коэффициент
1. Факторы внешней среды предприятия, Аi Политико-правовые факторы, Апп Социальные факторы, Асц Технологические факторы, Атех Экономические факторы, Аэк	Аi = 0, 253 Апп + 0, 132 Асц + 0, 183 Атех + 0, 432 Аэк Апп = 0, 251 А1 + 0, 269 А2 + 0, 287 А3 + 0, 193 А4; Асц = 0, 211 А5 + 0, 325 А6 + 0, 208 А7 + 0, 256 А8; Атех =0, 273 А9 + 0, 214 А10 + 0, 271 А11 + 0, 242 А12; Аэк =0, 233 А13 + 0, 131 А14 + 0, 356 А15 + 0, 280 А16;
2. Факторы внутренней среды, Вi 2.1 Организация производства, Воп 2.2 Кадры, Вк 2.3 Маркетинг, Вмар 2.4 Организационная культура, Вок	Вi = 0, 351 Воп + 0, 216 Вк + 0, 253 Вмар + 0, 180 Вок; Воп = 0, 10 В1 + 0, 29 В2 + 0, 27 В3 + 0, 22 В4; Вк = 0, 10 В5 + 0, 29 В6 + 0, 27 В7 + 0, 22 В8; Вмар = 0, 10 В9 + 0, 29 В10 + 0, 27 В11 + 0, 22 В12; Вок = 0, 10 В13 + 0, 29 В14 + 0, 27 В15 + 0, 22 В16;
3. Факторы конкурентоспособности, Кi 3.1 Производство, Кпр 3.2 Финансы, Кф 3.3 Сбыт и продвижение, Ксб 3.4 Товар, Кт	Кi = 0, 150 Кпр + 0, 290 Кф + 0, 230 Ксб + 0, 330 Кт; Кпр = 0, 31 К1 + 0, 19 К2 + 0, 40 К3 + 0, 10 К4; Кф = 0, 29 К5 + 0, 20 К6 + 0, 36 К7 + 0, 15 К8; Ксб = 0, 37 К9 + 0, 28 К10 + 0, 21 К11 + 0, 14 К12; Кт = Ккач / Кц;
4. Факторы окупаемости затрат на реализацию стратегий, Иi	Иi = 0, 175 И1 + 0, 178 И2 + 0, 133 И3 + 0, 114 И4 + + 0, 183 И5 + 0, 217 И6;
5. Формула оценки стратегических альтернатив, Сi	Сi = Wij Аi + Wij Вi + Wij Кi + Wij Иi
6. Формула для оценки балла стратегических альтернатив с учетом конкретной маркетинговой ситуации, Сi	Сi = 0, 253 Аi + 0, 194 Вi + 0, 206 Кi + 0, 347 Иi

Решение:

1. Эксперты оценивают каждый фактор (таблица 87) по 10-балльной шкале.

2. Для оценки предложенных стратегий развития предприятия: С₁ – снижение цены, С₂ – модификация существующих продуктов, С₃ – разработка нового продукта, С₄ – поиск новых рынков сбыта, используем методику, представленную в таблице 86.

2.1 Оцениваются факторы внешней среды предприятия А_{i :}

А_i =0, 253 А_пп + 0, 132 А_сц + 0, 183 А_тех + 0, 432 А_эк = 0, 253∙ 5, 274 + 0, 132 ∙ 3, 585 + 0, 183 ∙ 7, 299 + 0, 432 ∙ 3, 466 = 1, 334 + 0, 473 + 1, 335 + 1, 497 = 4, 639;

А_пп = 0, 251 ∙ 5 + 0, 269 ∙ 6+ 0, 287 ∙ 3 + 0, 193 ∙ 8 = 1, 255+1, 614+0, 861+1, 544 =5, 274;

А_сц = 0, 211∙ 6 + 0, 325∙ 3 + 0, 208∙ 4 + 0, 256∙ 2 = 1, 266+0, 975+0, 832+0, 512 = 3, 585;

А_тех =0, 273∙ 7+ 0, 214∙ 6 + 0, 271∙ 8+ 0, 242∙ 8 = 1, 911+1, 284+2, 168+1, 936 = 7, 299;

А_эк =0, 233∙ 5 + 0, 131∙ 3+ 0, 356∙ 3 + 0, 280∙ 3 = 1, 165+0, 393+1, 068+0, 840 = 3, 466.

3. Аналогично оцениваются факторы внутренней среды предприятия В_i, факторы конкурентоспособности К_i и факторы окупаемости затрат на реализацию стратегий И_i.

4. Определяется балльная оценка каждой стратегической альтернативы С_i:

С₁ = 0, 253 А_i + 0, 194 В_i + 0, 206 К_i + 0, 347 И_i = 0, 253*4, 639+ 0, 194*4, 975+ 0, 206*6, 103 + 0, 347*4, 337 = 4, 900;

С₂ = 0, 253*5, 721+ 0, 194*5, 141+ 0, 206*6, 103 + 0, 347*5, 989 =5, 779;

С₃ = 0, 253*4, 962+ 0, 194*4, 301+ 0, 206*6, 103 + 0, 347*4, 473 =5, 072;

С₄ = 0, 253*3, 595+ 0, 194*4, 232+ 0, 206*6, 103 + 0, 347*5, 636 =4, 943.

5. На основе ранжирования балльных оценок отбирается наиболее эффективная стратегия развития предприятия.

Таблица 89 – Оценка стратегических альтернатив на основе экспертных оценок

Факторы	Стратегии развития предприятия
Обозначение	k	С1	С2	С3	С4
балл	значение	балл	значение	балл	значение	балл	значение
А1	0, 251		1, 255		1, 004		1, 255		0, 753
А2	0, 269		1, 614		1, 614		1, 614		1, 076
А3	0, 287		0, 861		1, 435		1, 148		0, 574
А4	0, 193		1, 544		0, 579		0, 965		0, 579
Апп	0, 253	-/1, 334	5, 274	-/1, 172	4, 632	-/1, 260	4, 982	-/0, 754	2, 982
А5	0, 211		1, 266		1, 005		0, 844		1, 005
А6	0, 325		0, 975		2, 275		0, 975		1, 950
А7	0, 208		0, 832		1, 664		0, 624		0, 832
А8	0, 256		0, 512		1, 792		0, 512		1, 792
Асц	0, 132	-/0, 473	3, 585	-/0, 889	6, 736	-/0, 390	2, 955	-/0, 736	5, 579
А9	0, 273		1, 911		0, 819		1, 365		0, 819
А10	0, 214		1, 284		0, 856		1, 284		1, 070
А11	0, 271		2, 168		1, 355		1, 626		1, 626
А12	0, 242		1, 936		0, 968		1, 452		0, 968
Атех	0, 183	-/1, 335	7, 299	-/0, 732	3, 998	-/1, 048	5, 727	-/0, 820	4, 483
А13	0, 233		1, 165		1, 165		1, 631		0, 543
А14	0, 131		0, 393		0, 524		0, 786		0, 524
А15	0, 356		1, 068		2, 848		1, 424		1, 068
А16	0, 280		0, 840		2, 240		1, 400		0, 840
Аэк	0, 432	-/1, 497	3, 466	-/2, 928	6, 777	-/2, 264	5, 241	-/1, 285	2, 975
Аi	-	4, 639	-	5, 721	-	4, 962	-	3, 595	-
В1	0, 254		1, 270		1, 778		1, 016		1, 270
В2	0, 257		1, 799		2, 056		0, 771		0, 771
В3	0, 307		2, 456		1, 842		1, 535		1, 228
В4	0, 182		1, 274		1, 274		0, 546		0, 728
Воп	0, 351	-/2, 386	6, 799	-/2, 439	6, 950	-/1, 357	3, 868	-/1, 403	3, 997
В5	0, 155		0, 310		0, 775		0, 775		0, 930
В6	0, 343		1, 029		1, 372		2, 058		1, 715
В7	0, 185		0, 555		0, 740		0, 925		0, 740
В8	0, 317		1, 268		0, 951		2, 219		1, 902
Вк	0, 216	-/0, 683	3, 162	-/0, 829	3, 838	-/1, 291	5, 977	-/1, 142	5, 287
В9	0, 250		1, 500		1, 250		0, 750		0, 500
В10	0, 345		1, 725		1, 035		1, 725		1, 380
В11	0, 184		0, 920		0, 552		0, 736		0, 552
В12	0, 221		0, 884		0, 442		0, 663		0, 663
Вмар	0, 253	-/1, 272	5, 029	-/0, 829	3, 279	-/0, 980	3, 874	-/0, 783	3, 095
В13	0, 151		0, 604		0, 755		0, 755		1, 208
В14	0, 300		1, 500		1, 200		0, 600		1, 200
В15	0, 322		0, 966		2, 254		1, 932		1, 932
В16	0, 227		0, 454		1, 589		0, 454		0, 681
Вок	0, 180	-/0, 634	3, 524	-/1, 044	5, 798	-/0, 673	3, 741	-0, 904	5, 021
Вi	-	4, 975	-	5, 141	-	4, 301	-	4, 232	-
К1	0, 31		1, 550		1, 550		1, 550		1, 550
К2	0, 19		1, 330		1, 330		1, 330		1, 330
К3	0, 40		2, 400		2, 400		2, 400		2, 400
К4	0, 10		0, 400		0, 400		0, 400		0, 400
Кпр	0, 150		5, 680	-	5, 680	-	5, 680	-	5, 680
К5	0, 29		1, 450		1, 450		1, 450		1, 450
К6	0, 20		1, 200		1, 200		1, 200		1, 200
К7	0, 36		1, 440		1, 440		1, 440		1, 440
К8	0, 15		0, 450		0, 450		0, 450		0, 450
Кф	0, 290		4, 540	-	4, 540	-	4, 540	-	4, 540
К9	0, 37		2, 220		2, 220		2, 220		2, 220
К10	0, 28		1, 120		1, 120		1, 120		1, 120
К11	0, 21		1, 050		1, 050		1, 050		1, 050
К12	0, 14		0, 420		0, 420		0, 420		0, 420
Ксб	0, 230		4, 810	-	4, 810	-	4, 810	-	4, 810
К13	-	6, 00	6, 00	6, 00	6, 00	6, 00	6, 00	6, 00	6, 00
К14	-	7, 00	7, 00	7, 00	7, 00	7, 00	7, 00	7, 00	7, 00
Кт	0, 330	-/2, 828	8, 57	-/2, 828	8, 57	-/2, 828	8, 57	-/2, 828	8, 57
Кi	-	6, 103	-	6, 103	-	6, 103	-	6, 103	-
И1	0, 175		0, 700		0, 875		0, 700		1, 050
И2	0, 178		1, 068		1, 246		1, 068		0, 890
И3	0, 133		0, 399		0, 532		0, 532		0, 532
И4	0, 114		0, 570		0, 570		0, 456		0, 798
И5	0, 183		0, 732		1, 464		0, 915		1, 281
И6	0, 217		0, 868		1, 302		1, 302		1, 085
Иi	4, 337	-	5, 989	-	4, 973	-	5, 636
Ci Сi = 0, 253 Аi + 0, 194 Вi + 0, 206 Кi + + 0, 347 Иi	Сi = 0, 253*4, 639+ 0, 194*4, 975+ 0, 206*6, 103 + 0, 347*4, 337 =4, 900
Сi = 0, 253*5, 721+ 0, 194*5, 141+ 0, 206*6, 103 + 0, 347*5, 989 =5, 779
Сi = 0, 253*4, 962+ 0, 194*4, 301+ 0, 206*6, 103 + 0, 347*4, 473 =5, 072
Сi = 0, 253*3, 595+ 0, 194*4, 232+ 0, 206*6, 103 + 0, 347*5, 636 =4, 943
Ранги		-		-		-

Выводы и предложения. Оценка стратегических альтернатив развития предприятия позволила сделать вывод, что наиболее приемлема для предпри-ятия в данной ситуации стратегия С₂ – модификация существующих продуктов.