И СБЫТА ТОВАРОВ

 

Исследование рынков закупки и сбыта включает в себя как изучение рынка и его конъ­юнктуры, так и оценку возможностей самого оптового предприятия. Рынок закупки характеризуется совокупностью экономических отношений между оптовыми и промышленными (а, зачатую, и посредническими) предприятиями по поводу закупки товаров. Рынок сбыта представляет собой совокупность экономических отношений оптовых предприятий (как поставщиков) с возможными покупателями товаров.

Для нормального функционирования рыночной экономики, как в сфере закупок, так и в сфере сбыта, необходимы следующие условия: большой и регулярный спрос, нео­граниченное число участников рыночных отношений, свободная кон­куренция, наличие необходимого объема информации у продавцов и покупателей, отсутствие входных барьеров на пути вступления на рынок. Рынки закупки и сбыта имеют сложную структуру и характеризуются различными признаками.

Коммерческая деятельность оптовых предприятий должна предусматривать изучение рынков закупки и сбыта на основе непрерывной обработки информации во всех аспектах си­туации на рынке. При этом могут применяться методы машинной обработ­ки информации, получаемой из официальных статистических источ­ников (периодических коммерческих журналов, рекламных проспек­тов) и их специализированных подразделений, занимающихся сбором информации непосредственно на рынках закупки и сбыта. На основе получае­мых данных определяются основные тенденции на рынке и прогноз дальнейших перспектив налаживания отношения с поставщиками и покупателями.

Основная задача изучения рынков закупки и сбыта оптовыми предприятиями – нахождение потенциальных поставщиков и покупателей, а затем определение того, в каком количестве и на каких усло­виях могут быть закуплены и реализованы товары.

Таким образом, данная тема является весьма важной при изучении дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятий», т.к. позволяет студентам изучить основные методологические подходы к исследованию рынков закупки и сбыта оптовыми предприятиями.

При изучении темы «Исследование рынков закупки и сбыта товаров» студенты должны получить системное представление о сущности рыночных отношений в сфере закупки и сбыта, методах исследования рынков закупки и сбыта, определения объемов и структуры рынков, расчета рыночной конъюнктуры.

Теоретические знания по теме «Исследование рынков закупки и сбыта товаров» студенты получают в ходе лекционных занятий, а также при самостоятельной работе по подготовке реферативного материала. Проверка усвоения студентами учебного материала может включать тестовый контроль знаний, а также проведение комбинированного опроса (с письменными и устными вопросами по теме). В данной теме также предусматривается проведение семинарского занятия, время проведения которого (в начале или конце изучения темы) определяется преподавателем.

 

 

Тесты

Вариант 1

 

1. Цель изучения рынков закупки и сбыта товаров оптовыми предприятиями – это:

а) нахождение потенциальных поставщиков и покупателей товаров;

б) нахождение потенциальных поставщиков и покупателей, а затем определение того, в каком количестве и на каких усло­виях могут быть закуплены и реализованы товары;

в) определение количестве и усло­вий могут быть закупки и сбыта товары;

г) изучение деятельности потенциальных поставщиков и покупателей товаров.

2. Какие покупатели относятся к категории «лучших» для оптового предприятия при исследовании рынка сбыта:

а) имеющие высокий потенциал для реализации им товаров и высокую долю в продажах;

б) имеющие невысокий потенциал для реализации им товаров но большую долю в продажах;

в) имеющие высокий потенциал для реализации им товаров и небольшую долю в продажах;

г) имеющие невысокий потенциал для реализации им товаров и небольшую долю в продажах?

 

3. Какие критерии используются для оценки поставщиков при исследовании рынка закупки:

а) срок поставки; наличие товарного кредита; отсрочка платежа; цена поставки; сервис; спрос покупателей;

б) срок поставки; наличие товарного кредита; отсрочки платежа; цена поставки; сервис; наличие собственной торговой сети;

в) срок поставки; наличие товарного кредита; отсрочки платежа; цена поставки; сервис; рекламные материалы; качество товара;

г) срок поставки; наличие товарного кредита; отсрочки платежа; цена поставки; наличие торговой площади?

 

4. В чем заключается сущность применения АВС-анализа при исследовании поставщиков:

а) в определении доли оптового покупателя в продажах товаров оптовым предприятием;

б) в определении доли поставщика в объеме закупки товаров оптовым предприятием и доли прибыли, получаемой оптовым предприятием в результате данной операции;

в) в определении доли в оптового покупателя в закупках товаров у поставщика;

г) для исследования поставщиков данный метод не применяется.

5. Какую долю в оборота оптового предприятия занимают оптовые покупатели, относимые при АВС анализе к группе А:

а) 75 %;

б) 95 %;

в) 100 %;

г) 50 %?

 

Вариант 2

 

1. На какие виды подразделяются рынки закупки и сбыта товаров по географическому положению:

а) местные, национальные и мировые;

б) отраслевые, национальные, мировые;

в) местные, национальные и рынки закупки товаров;

г) местные, национальные и рынки труда?

 

2. Какие параметры исследуются при оценке рынков сбыта:

1) наличие предложения; объем потребления; прибыльность товаров; платежеспособность покупателя;

2) наличие спроса; спрос на основные товары; объем потребления; прибыльность товаров; доля покупок от общих продаж; платежеспособность покупателя;

3) наличие предложения; спрос на основные товары; объем закупки; платежеспособность покупателя;

4) наличие предложения; спрос на основные товары; объем потребления?

 

3. Какие покупатели относятся к категории «доходных» для оптового предприятия при исследовании рынка сбыта:

1) имеющие высокий потенциал для реализации им товаров и высокую долю в продажах;

2) имеющие высокий потенциал для реализации им товаров и небольшую долю в продажах;

3) имеющие невысокий потенциал для реализации им товаров но большую долю в продажах;

4) имеющие невысокий потенциал для реализации им товаров и небольшую долю в продажах?

4. В чем заключается сущность применения АВС-анализа при исследовании оптовых покупателей:

а) в определении доли оптового покупателя в продажах товаров оптовым предприятием;

б) в определении доли в оптового покупателя в закупках товаров у поставщика;

в) в определении доли товара в обороте;

г) в определении доли поставщика в продаже товаров оптовому предприятию?

 

5. «Профиль» поставщика – это:

а) перечень требований к деятельности поставщика;

б) перечень требований к коммерческой деятельности поставщика, который отражает мнение оптовой фирмы о фирме-поставщике;

в) перечень требований к коммерческой деятельности поставщика, который отражает мнение предприятия-поставщика;

г) перечень требований к коммерческой деятельности поставщика, который отражает соответствие мнения оптовой фирмы мнению предприятия-поставщика.