В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

 

В условиях рыночной экономики цена имеет ключевое значение для всех хозяйствующих субъектов, в том числе и для оптовых предприятий. Цена товара – это основной источник информации и главный стимул принятия коммерческих решений. В силу этого проблемы рыночного механизма формирования цен представляют большой интерес для специалистов в области коммерческой деятельности.

Формирование цены – процесс сложный, комплексный, предполагающий учет множества факторов. Обоснованная цена на закупаемый или продаваемый оптовым предприятием товар, обеспечивает получение оптовиком максимальной (нормативной) прибыли в планируемом периоде.

При изучении темы «Ценообразование в коммерческой деятельности оптового предприятия» студенты приобретают знания в области методологии ценообразования, исследования факторов формирующих цену конкретного товара, выбора стратегии ценообразования на внутреннем рынке, что способствует увеличению объемов продаж и укреплению рыночной позиции предприятия.

Данная тема имеет большое мотивационное значение при изучении дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятий» в целом, т.к. содержит профессиональные знания для будущих специалистов в отраслях рыночной экономики.

Теоретические знания по теме «Ценообразование в коммерческой деятельности оптового предприятия» студенты получают в ходе лекционных занятий, а также при самостоятельной работе по подготовке реферативного материала. Проверка усвоения студентами учебного материала может включать тестовый контроль знаний, а также проведение комбинированного опроса (с письменными и устными вопросами по теме).

Тесты

Вариант 1

 

1. Закон спроса предполагает следующее:

а) превышение предложения над спросом вызывает снижение цены;

б) если доходы у потребителей растут, они покупают больше товаров;

в) кривая спроса обычно имеет положительный наклон;

г) когда цена товара падает, объем планируемых покупок растет.

 

2. Изменение какого фактора не вызывает сдвига кривой спроса:

а) вкусов и предпочтений потребителей;

б) размера или распределения национального дохода;

в) цены товара;

г) численности или возраста потребителей?

 

3. Готовность покупать дополнительные единицы реализуемого товара только по более низкой цене лучше всего объясняет:

а) эффект замещения;

б) принцип убывающей предельной полезности;

в) эффект дохода;

г) закон предложения.

 

4. Какое определение следует употребить в качестве синонима понятия «контрактная цена»:

а) цена фактической сделки;

б) цена договора;

в) цена равновесия;

г) рыночная цена?

 

5. Какой метод правомерно использовать для стимулирования сбыта продукции:

а) метод полных издержек;

б) метод прямых издержек;

в) метод «ценовых комплектов»;

г) метод косвенных издержек?

 

Вариант 2

1. Чем можно объяснить сдвиг кривой спроса на товар:

а) предложение товара по некоторым причинам уменьшилось;

б) цена товара выросла, и, как следствие этого, потребители решили меньше покупать этого товара;

в) вкусы потребителей вызвали повышенный интерес к данному товару, и поэтому они хотят покупать его больше, чем раньше;

г) цена товара упала, поэтому потребители решили покупать его больше, чем раньше?

 

2. Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если:

а) спрос равен предложению;

б) объем предложения равен объему спроса;

в) цена равна издержкам плюс прибыль;

г) уровень технологии меняется постепенно.

 

3. Покупка товаров по низкой цене на одном рынке и продажа его по более высокой на другом не является:

а) операцией с целью получения прибыли;

б) средством повышения предложения на рынке с высоким уровнем цен;

в) причиной ценовых различий на конкретных рынках;

г) средством повышения спроса на рынке с высоким уровнем цен.

 

4. Характер цен и методы их определения:

а) не зависят от системы экономического управления, господствующей в обществе;

б) зависят от системы экономического управления, господствующей в обществе;

в) сами диктуют форму управления экономикой;

г) зависят от выбранной стратегии предприятия.

 

5. Для каких видов товаров возможно использовать метод расчленения цен:

а) для продуктов питания;

б) для обуви;

в) для сложной техники;

г) для швейной продукции?

 

Вариант 3

1. Если спрос падает, кривая спроса сдвигается:

а) вниз и влево;

б) по вращению часовой стрелки;

в) вверх и вправо;

г) против вращения часовой стрелки.

2. Максимизация массы прибыли – это:

а) функция цены;

б) задача государственной ценовой политики;

в) задача ценовой политики фирмы;

г) задача ценовой стратегии фирмы.

 

3. Спрос и предложение могут быть использованы для объяснения координирующей роли цены:

а) на товарном рынке;

б) на любом рынке;

в) на рынке ресурсов;

г) на валютном рынке.

 

4. Равновесная цена – это цена, при которой равны:

а) объем спроса на товар и объем его предложения;

б) прибыль и затраты предприятия;

в) объемы реального производства и потенциальные объемы деятельности предприятия;

г) доходы предприятия и его затраты.

 

5. Образование цены по методу полных затрат состоит в:

а) исчислении суммы прямых затрат и добавлении к ней определенной величины прибыли, из сумм которой потом погашаются косвенные расходы;

б) исчислении суммы прямых и косвенных затрат по конкретному виду товара и добавлении к ней определенной величины прибыли;

в) исчислении суммы расходов на весь ассортимент выпускаемой продукции с последующим подразделением ее по видам;

г) исчислении суммы прямых затрат и добавлении к ней определенной величины прибыли, из сумм которой потом погашаются косвенные расходы;

д) исчислении суммы прямых затрат и добавлении к ней определенной величины прибыли.

 

Вариант 4

1. Какое определение цены является наиболее применимым к современным условиям:

а) цена – денежное выражение стоимости товаров;

б) цена – количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги;

в) цена – форма выражения ценности, полезности благ, проявляющаяся в процессе обмена;

г) цена – количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги?

 

2. Розничная цена отличается от отпускной цены оптового предприятия:

а) на величину посреднической и торговой надбавки;

б) на величину косвенных налогов;

в) на величину прибыли торговой организации;

г) на величину НДС и суммы акцизов.

3. Закон предложения, если цены растут, а прочие условия неизменны, проявляется:

а) в росте предложения;

б) в снижении предложения;

в) в росте объема предложения;

г) в падении объема предложения.

 

4. При каких условиях возможно использование ценовой дискриминации:

а) при высокой степени обновляемости ассортимента;

б) при значительной разнице в доходах потребителей;

в) при условии, что покупатели взаимосвязаны;

г) при условии, что потребители находятся в разных регионах?

 

5. Торговая надбавка – это:

а) затраты торговой организации, состоящие из затрат на оплату труда, аренды помещений и прочих затрат;

б) прибыль, получаемая торговой организацией в результате ее деятельности;

в) цена на услугу торговой организации, включающая издержки обращения, НДС и прибыль торговой организации;

г) сумма доходов организации за минусом затрат.