Студопедия — Затраты 5 страница
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Затраты 5 страница






Для принятия экономически целесообразной стратегии ценообразования и обоснования устанавливаемых цен товаров руководству предприятия в условиях рыночной экономики необходима исходная разработка стратегии ценообразования, которая состоит из следующих основных этапов:

– определения целей ценообразования;

– изучения общей политики ценообразования;

– формирования ценовой стратегии;

– реализации ценовой стратегии;

– учета государственной ценовой политики;

– приспособления (изменения) цен.

Необходимо отметить, что при разработке ценовой стратегии на все составляющие данного процесса в первую очередь воздействуют внешние факторы (потребители, участники товародвиже­ния и каналов сбыта, правительственные (государственные) органы, конкуренты), активно влияющие на решения по ценам.

Этапы разработки ценовой стратегии включают проведение конкретных работ и расчетов: 1) определение оптимальной величины затрат на производство и сбыт продукции предприятия для получения прибыли на том уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукций; 2) установление полезности продукции предприятия для потенциальных покупа­телей (определение потребительских свойств) и принятие мер по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен потребительским свойствам товара; 3) определение величины объема продаж продукции или доли рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным. При реализации этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятие оценивает затраты на производство и сбыт продукции, уточняет финансовые цели, определяет потенциальных конкурентов сво­ей продукции, анализирует финансовую деятельность, сегменты рынка, конкуренцию в условиях конкретного рынка, оценивает влияние мер государственного регулирования по вопросам цено­образования, выбирает окончательную ценовую стратегию.

Разработка ценовой стратегии должна базироваться на трех основных подходах: издержках производства, спросе и конкурен­ции, которые тесно взаимосвязаны между собой.

Ценовую стратегию необходимо постоянно пересматривать в тех случаях, когда создается новый продукт, пересматривается товар, меняется конкурентная среда, происходит прохождение товара через различные этапы жизненного цикла (разработка – создание, внедрение – рост, зрелость, насыщение – моральное старение, спад – уход товара с рынка), изменяются цены конкурентами, возрастают издержки или цены предприятия подлежат регулированию и контролю государственными органами власти.

Принятая ценовая стратегия не дает положительных результатов в тех случаях, когда цены меняются слишком часто и при этом ценовую политику сложно объяснить потребителям; участ­ники каналов сбыта жалуются на недостаточность доли прибы­ли; решения о ценах принимаются без достаточной информации о рынке; существует слишком много вариантов цен; слишком большая доля времени торгового персонала уходит на уторговывание; цены не соответствуют целевому рынку; на значитель­ную долю товаров дается скидка или цены снижаются в конце торгового сезона для ликвидации излишних запасов; слишком большая часть потребителей чувствительна к цене и привле­кается скидками конкурентов; спрос эластичен; фирма сталки­вается с серьезными проблемами, связанными с законодатель­ством по ценам.

Для реализации ценовой стратегии требуется принимать мно­жество разнообразных и связанных между собой решений, на­правленных на установление цен, отражение в них высокого ка­чества товаров и применение престижных цен, введение цен массовых закупок с установлением скидок, продажу продукции в большом диапазоне цен, где каждая из них отражает определен­ный уровень качества.

После того как ценовая стратегия начинает претворяться в жизнь, она, естественно, требует постоянной точной «поднастройки» для учета изменений в издержках, конкуренции и спросе. Цены могут регулироваться посредством изменений прейскуран­тов, наценок, дополнительных надбавок, скидок, компенсаций. Важно, чтобы цена использовалась как адаптивный механизм.

Когда возникает необходимость изменения цен, участники каналов сбыта должны обязательно сотрудничать друг с другом для определения роли каждого из них и при этом повышение или понижение цен не должно вводиться в одностороннем порядке.

Отсутствие четкой конкретной ценовой стратегии приводит к несогласованности структурных подразделений предприятия в принятии решений, потере позиций лидерства на рынке и умень­шению прибыли.

Наиболее распространенными ценовыми стратегиями пред­приятия являются:

– сохранение стабильного положения на рынке при умерен­ной рентабельности и удовлетворительном состоянии других показателей деятельности предприятия. Крупные зарубежные корпорации считают приемлемыми 8 – 10% рентабельности к акционерному капиталу. В отечественной экономике в зависимости от отрасли уровень рентабельности (по отношению к фондам) должен составлять примерно 20 – 30%;

– расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свой товар. Как правило, это связано со стремлением к лидерству на рынке. Его доля, равная 8 – 10%, свидетельствует об успешной работе предприятия. Если же она составляет более 35%, то в этом случае можно говорить о монопольном положении предприятия на рынке;

– максимизация прибыли, повышение уровня рентабелъности. Благодаря этому увеличиваются доходность, абсолютная сумма прибыли и соответственно расширяются воспроизводственные и инвестиционные возможности предприятия;

– поддержание и обеспечение ликвидности предприятия. Та­кая ценовая стратегия очень актуальна, так как неплатежеспособность предприятия грозит объявлением о его банкротстве;

– завоевание лидерства на рынке. Такая стратегия наиболее активна и престижна для крупных предприятий. Однако на ре­гиональных рынках она может проводиться и средними предпри­ятиями. Говорить о ценовом лидерстве предприятия на рынке можно в том случае, если оно действует наиболее активно при установлении общих ценовых уровней (часто более низких, чем действующие, или более высоких на престижный товар) и одним из первых изменяет цену товара. Для того чтобы занять такое положение, предприятие должно обладать достаточным потенци­алом. Противоположной ценовой стратегией является пассивное следование за лидером;

– ценовая стратегия, направленная на расширение экспорт­ных возможностей предприятия. При ее осуществлении пред­приятие должно учитывать особенности ценообразования на внешнем и внутреннем рынках страны.

Кроме перечисленных выше стратегий ценообразования пред­приятие в зависимости от конкретных рыночных условий может воспользоваться и такими ценовыми стратегиями, как:

– обеспечение выживаемости в условиях рыночной конку­ренции и предотвращение банкротства;

– выход на новый рынок и «снятие сливок»;

– внедрение на рынке новой продукции;

– завоевание лидерства по показателям качества;

– решение других задач (удовлетворение каких – либо требова­ний коллектива и т.д.).

Важное значение имеет и следующая классификация ценовых стратегий:

1) дифференцированное ценообразование;

2) конкурентное ценообразование;

3) ассортиментное ценообразование.

1. Стратегии дифференцированного ценообразования. Эти стратегии предполагают ценовую дискриминацию, т.е. про­ведение такой политики, согласно которой один и тот же или похожий товар продается различным группам покупателей не пропорционально затратам. В частности, к данным стратегиям относятся:

– стратегия периодической скидки. Она широко применяет­ся при временных периодических снижениях цен модных това­ров вне сезона, цен билетов в кинотеатры на дневные представ­ления и т.д. Основная ее особенность заключается в том, что снижение цен можно спрогнозировать во времени и это извест­но покупателю;

– стратегия «случайной» скидки или продажа по перемен­ным ценам. Она предполагает установление высокой цены про­дукции и последующее ее снижение. В данном случае важен именно случайный характер скидки. Основным условием этой стратегии является неоднородность поисковых затрат, что позво­ляет привлекать скидками информированных клиентов. Все по­купатели знают, что существует распределение цен, но для лиц с высоким доходом поиск самой низкой цены не оправдывает зат­рат времени. Для остальных покупателей, наоборот, низкие цены позволяют сэкономить свои доходы.

2. Стратегии конкурентного ценообразования. В эту груп­пу входят следующие стратегии, учитывающие в основном кон­курентоспособность фирмы:

– стратегия проникновения на рынок, которая предполагает установление низких цен новых товаров при выходе на чувстви­тельный к уровню цен рынок в расчете на расширение их сбыта и получение долговременной прибыли за счет перспективного уменьшения издержек в результате увеличения производства и накопления опыта работы на рынке;

– стратегия по «кривой освоения», предусматривающая выход на рынок с высокими ценами новой продукции и быстрое их снижение за счет уменьшения издержек в результате расширения производства и накопления опыта работы на рынке. В данном случае совмещаются стратегии «снятия сливок» и проникнове­ния на рынок;

– стратегия сигнализирования ценами, основанная на отож­дествлении рядом покупателей информации о ценах и качестве товаров. В данном случае высокие цены служат «сигналом» наилучшего качества независимо от реальных потребительских свойств продукции. Для реализации этой стратегии информация о качестве должна быть менее доступной, чем о ценах. При этом качество должно быть значимо для покупателей (например, по­купка дорогого марочного вина).

3. Стратегии ассортиментного ценообразования. Они при­менимы, когда у фирмы имеется набор сопряженных продуктов, и в основном подразделяются на:

– стратегию ценообразования на наборы, когда цена набора товаров ниже, чем сумма цен его составляющих. Эта стратегия применима для дополняющих товаров;

– стратегию установления цен «выше номинала», при кото­рой сверхприбыль от дорогостоящей престижной модели покры­вает убыточность или низкую рентабельность дешевой. Эта стра­тегия применима для заменяемых товаров;

– комплектное ценообразование, когда покупка одного това­ра обусловливает покупку другого (фотоаппарат и пленка, ав­томобиль и запчасти и т.д.). В этом случае часть цены первого товара, требующего покупки второго, перекладывается на по­следний. При этом цена всего комплекта не изменяется или не­сколько увеличивается.

Отдельные ценовые стратегии запрещены законодательством или этикой рынка:

– стратегия монополистического ценообразования, направ­ленная на установление и поддержание монопольно высоких цен. Ее цель – получение монопольной прибыли (в РФ она зап­рещена Законом РСФСР от 22 марта 1991 г.
№ 948 – 1 «О конку­ренции и ограничении монополистической деятельности на то­варных рынках» (в ред. от 9 октября 2002 г.));

– стратегия демпинговых цен, т.е. установление цен, созна­тельно заниженных предприятием по сравнению со сложившим­ся их рыночным уровнем, с целью получения преимуществ перед конкурентами. Эта стратегия квалифицируется как монополистическая деятельность и считается недопустимой;

– стратегии ценообразования, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов, что ограничивает конкуренцию. Они могут быть направлены на установление (поддержание) цен, та­рифов, надбавок, скидок, доплат и наценок на товары или услу­ги, повышение (снижение или поддержание) цен на аукционах и торгах, раздел рынка по территориальному или иному принци­пу, ограничение доступа на рынок, отказ от заключения догово­ров с определенными продавцами или покупателями;

– стратегии ценообразования, ведущие к нарушению законо­дательно установленного нормативными актами порядка ценооб­разования;

– стратегии ценообразования, преследующие спекулятив­ные цели.

Существуют и другие варианты известных стратегий ценооб­разования:

1) премиального ценообразования («снятия сливок»);

2) ценового прорыва (пониженных цен);

3) нейтрального ценообразования.

Чтобы понять экономический смысл этих стратегий (рис. 4.1), проанализируем каждую из них, исходя из следующих поло­жений:

– соотношения предлагаемых предприятием цен со средним, уже сложившимся уровнем цен аналогичных товаров на рынке;

– оценки покупателями экономической ценности предлагае­мых предприятием товаров.

1. Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок». Для нее характерным является установление цен на уровне, который воспринимается большинством покупателей как слишком высокий по отношению к экономической ценности дан­ного товара. Однако такое соотношение полезности и цены устраивает определенный узкий круг покупателей. Предприятие получает прибыль за счет того, что продает товар именно этим потребителям по ценам, включающим премиальную надбавку за наиболее полное удовлетворение их запросов.

Предприятия, выбирающие эту стратегию, больше ориен­тируются на краткосрочные (быстрый финансовый успех), чем на долгосрочные (обеспечение такого успеха в будущем) перс­пективы.

 

 

 

Рис. 4.1. Стратегии ценообразования в зависимости от уровня цены и качественной значимости товара

 

Данная стратегия наиболее эффективна, если:

– существует достаточно высокий спрос на предлагаемый товар;

– спрос на этот товар неэластичен;

– предприятие надежно оградит себя от конкуренции (высо­кая цена и, следовательно, высокая прибыльность могут при­влечь конкурентов) патентом или постоянным совершенствова­нием качества товара;

– высокая цена поддерживает имидж высокого качества товара.

Однако бывают ситуации, когда длительное использование политики премиального ценообразования невозможно. Это про­исходит в тех случаях, когда реализуемый продукт относится к категории следующих товаров:

– длительного пользования (например, холодильник, телеви­зор и т.д.);

– разового приобретения (например, билет на балет в Большой театр).

Товары, относящиеся к одной из этих двух разновидностей образуют либо постоянно сужающийся, либо вообще разовый рынок. Соответственно, «снятие сливок» здесь возможно на протяжении ограниченного периода времени.

В подобной ситуации предприятие может воспользоваться динамической разновидностью премиального ценообразова­ния – стратегией ступенчатых премий, которая позволяет раз­двинуть временные рамки, в которых оно «снимает сливки» с данного рынка.

Стратегия ступенчатых премий предусматривает установле­ние цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сег­ментах рынка со все возрастающей чувствительностью к уров­ню цены. Суть данной стратегии достаточно проста. Вначале предприятие устанавливает цену с настолько высокой премией, какую только может принять выбранный им сегмент рынка с минималь­ной чувствительностью к уровню цен. Затем, когда потенциал этого сегмента исчерпан, оно снижает величину премии (и соот­ветственно цены) до уровня, который приемлем в секторе рынка с уже более высокой чувствительностью. И так происходит до освоения рынка массового покупателя.

2. Стратегия ценового прорыва. Для нее характерным явля­ется установление цен на более низком уровне, чем по мнению большинства покупателей заслуживает товар с данной эконо­мической ценностью, и получение прибыли за счет увеличения объема продаж и завоевания большей доли рынка.

Следует подчеркнуть, что цена, устанавливаемая в рамках такой стратегии, вовсе не должна быть малой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к экономической ценности товара. Следовательно, эта стратегия обеспечивает расширение круга потенциальных покупателей за счет сниже­ния возможностей реализовать товар с высокой величиной удельного выигрыша.

Стратегия ценового прорыва на практике оказывается наибо­лее результативной при определенных условиях. Одно из них заключается в наличии широкого круга покупателей, готовых сразу переключиться на приобретение товара у нового продавца, едва он предложит более низкую цену.

Другое условие определяется тем, что конкуренты не могут ответить аналогичным снижением цен по одной из следующих причин:

– предприятие, снижающее цены, обладает настолько боль­шим преимуществом в возможностях уменьшения затрат или объеме доступных финансовых ресурсов, что конкуренты не рис­куют вступать в «ценовую войну», опасаясь своего проигрыша, а ищут иные способы сохранения объемов продаж;

– предприятие только вступает на рынок и его доля еще на­столько незначительна, что его возможные успехи в области сни­жения цен все равно затронут лишь малый сегмент рынка, поэто­му крупным предприятиям нет смысла даже реагировать на это;

– спрос является высокоэластичным и в то же время покупа­тели не демонстрируют особой приверженности к тем или иным маркам товаров, следовательно политика пониженных цен может привести к общему расширению границ рынка, поэтому конку­ренты не проиграют и в том случае, если будут вынуждены пойти также по пути снижения цен.

Стратегия ценового прорыва становится весьма актуальной при угрозе появления новых конкурентов. Например, если речь идет о товаре длительного пользования, то подобная ценовая по­литика помогает предприятию овладеть большой долей рынка еще до того, как на нем вообще появятся конкуренты. Если речь идет о повторяющихся товарах, то с помощью пониженных цен можно успеть приучить потребителей к своей торговой марке до того, как у них появится возможность сравнить ее с товарами конкурентов.

С другой стороны, в некоторых ситуациях выбор стратегии ценового прорыва может быть просто опасен. Особенно это ха­рактерно для предприятий, производящих товары престижного спроса и ориентирующихся на круг наиболее обеспеченных по­купателей. Для них важно то обстоятельство, что владение веща­ми с данной товарной маркой доступно лишь людям с определен­ным уровнем доходов. Если предприятие попытается выпустить в продажу под той же товарной маркой дешевые изделия для за­воевания более широкого сегмента рынка, то оно рискует поте­рять прежних покупателей. Низкие цены как бы дискредитиру­ют престижность товара, и он перестанет быть привлекательным для них.

Стратегия ценового прорыва также малоэффективна для де­шевых товаров повседневного спроса, так как даже большая относительная величина снижения цены в данном случае выразит­ся в абсолютно малой сумме, на которую покупатели могут и не обратить особого внимания. Небольшую отдачу такая стратегия приносит и применительно к услугам, свойства которых трудно или невозможно сопоставить заранее.

3. Нейтральная стратегия ценообразования. Она подразу­мевает установление цен исходя из соотношения «цена/цен­ность», которое соответствует большинству других реализуемых на рынке аналогичных товаров. При такой стратегии предприя­тие устанавливает цены на уровне, который воспринимается большинством покупателей как отражающий экономическую ценность товара.

Сущность нейтральной стратегии ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения занима­емого сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена ка­ким – либо образом вызвала сокращение этого сектора. Таким об­разом, при избрании данной стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики минимальна.

На практике предприятия чаще выбирают нейтральную стратегию, поскольку не видят возможностей для реализации других стратегий. Например, маркетинговая и ценовая службы предприятия могут полагать, что оснований для премиального ценообразования не существует из–за того, что ни в одном сег­менте рынка нет покупателей, склонных заплатить цену с пре­мией. С другой стороны, если предприятие является новичком на рынке, то для него не всегда возможна и стратегия ценового прорыва, так как покупатели, не зная его товаров, могут вос­принять их низкую цену как свидетельство низкого качества (эффект оценки качества через цену), что приведет к дискреди­тации торговой марки. Конкуренты также могут очень резко отреагировать на любые изменения цены, нарушающие сложив­шуюся ранее систему.

Таким образом, нейтральное ценообразование часто стано­вится вынужденной стратегией для предприятий, действующих на рынке, где покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию), а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сло­жившиеся пропорции продаж (что делает опасной стратегию це­нового прорыва).

На практике можно встретить комбинированный вариант це­новой стратегии, который обычно называют стратегией скорейшего возврата средств. Для нее характерно сочетание элементов стратегии ценового прорыва и «снятия сливок».

Стратегия скорейшего возврата средств – это установление таких цен, которые могут обеспечить прорыв в сектор рынка, где реализация товара приносит наиболее высокий размер прибыли, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства.

В мировой практике фирмы, чтобы укрепить свои конкурент­ные позиции на рынке, привлечь большее количество клиентов и увеличить суммарный доход от продаж товара, применяют про­грессивные ценовые стратегии, направленные в первую очередь на лучшее обслуживание своих покупателей, т.е. ведущее место они отводят сервисным услугам. Борьба за клиента приобрела новое значение в сферах бизнеса. Она осуществляется не только по линии высших технических достижений и в ценовой полити­ке, но и предполагает разработку новой предпринимательской стратегии, заключающейся в ориентации на покупателя.

В связи с этим можно выделить следующие основные прогрес­сивные ценовые стратегии, ориентированные на покупателя.

1. Стратегия «Commodity» (термин «Commodities» означает предметы личного потребления и другие товары). Она предполагает производство и сбыт таких товаров, которые могут быть представлены в равной степени различными производителями на расширяющихся рынках. Чтобы эти товары были конкуренто­способными, производящий и реализующий их предприниматель должен опираться на ценовую конкуренцию, для чего ему необхо­димо расширять масштабы производства и на этой основе снижать издержки выпуска продукции, обращения и реализации.

2. Стратегия ориентации на технологию. Она базируется на ведущей роли технологии в развитии отрасли (в первую очередь в машиностроении, электронной и химической промышленнос­ти, информатике). Условием проведения такой стратегии являет­ся высокий объем инвестиций в научно – исследовательские и опытно – конструкторские работы. Данная стратегия концентриру­ется не столько на нуждах потребителя, сколько на технологичес­кой эксклюзивности: новых решениях и высших технических Достижениях. При этом главной целью является научно – техни­ческое лидерство. Однако покупатель не всегда готов платить за такую продукцию, особенно если он не может ее полностью ис­пользовать. Покупатель в большей степени предпочитает более простые и надежные изделия по низкой цене.

Стратегия ориентации на новую технологию и научно – техни­ческое лидерство широко распространена в Великобритании, Германии, Франции, Японии. Эти государства предпочитают ис­пользовать инженерные достижения других стран, совершен­ствуя и развивая их.

3. Стратегия ориентации на качество. Она базируется на качестве продукции, надежности и безопасности техники, инст­рументов и приборов, потребительских свойствах продукта, ком­форте, чистоте и удобстве. Данная стратегия гарантирует каче­ство продукта на основе системы внутрифирменных стандартов качества и контроля за их соблюдением. На рыночном уровне используется система международных стандартов качества.

Стратегия ориентации на качество товара включает большие гарантийные обязательства (бесплатный обмен товаров, возвра­щение денежных средств при обнаружении функциональных не­достатков, длительные гарантийные сроки, качественное сервис­ное обслуживание и др.).

Однако сами по себе стандарты качества не всегда соответ­ствуют фактическим потребностям покупателей или из–за доро­говизны товара, или из–за недостаточности сервисных услуг для потребителя. Вследствие этого исключительное применение стратегии ориентации на качество не всегда приводит к ожидае­мому успеху.

4. Стратегия ориентации на сервис. Она исходит из того, что потребитель покупает не сам по себе продукт, а его полез­ность, т.е. преимущества, которые обнаруживаются в процессе потребления. Покупателю нужен не только продукт, но и его комплексное обслуживание, надежные профилактические и ре­монтные работы, оперативная поставка запасных частей и ис­пользуемых материалов. При этом создается дополнительная полезность, которую потребитель готов оплачивать. Однако для фирмы существует опасность, если она недоучтет реальные запросы потребителей. Тогда высокий сервис не сможет обес­печить конкурентных преимуществ товара, что приведет к по­терям для фирмы.

5. Стратегия ориентации на покупателя. Она является од­ной из наиболее выигрышных ценовых стратегий при условии насыщенных рынков. Объединяя в себе достоинства стратегий ориентации на качество и сервисные услуги, она дополняется сильной коммуникативной связью с покупателями и поставщи­ками. Это предполагает, что фирма:

– поддерживает интенсивную и постоянную связь с поставщиками и покупателями, совершенствует свой продукт в тесной кооперации с ними;

– стремится к 100%–му качеству и исключительному серви­су на всех уровнях и во всех функциональных подразделениях;

– постоянно работает над поддержанием и улучшением лич­ных взаимоотношений между сотрудниками, а также сотрудни­ков с покупателями и поставщиками.

Итак, важнейшей целью фирм с помощью применения ука­занных ценовых стратегий является завоевание покупателя, все осуществляемые предпринимателями действия ориентированы на клиента.

Однако не следует полагать, что предприятие совершенно свободно в выборе своей ценовой стратегии. Такой выбор предопределяется производственной возможностью предприятия, структурой затрат, мотивами, которыми руководствуются на рынке покупатели, а также ранее завоеванной позицией на рын­ке и репутацией у клиентов.

Выбор стратегии ценообразования и политики цен предприя­тия основан на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведет к отрицанию преимуществ другой. Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен относитель­но цен конкурентов. А это ведет к уменьшению доходов, что мо­жет оказаться нежелательным для предприятия. Ориентация на заказчиков с надежной платежеспособностью также большей ча­стью вынуждает поступиться уровнем цены.

Следовательно, реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводит к выво­ду об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии ценообразования. Однако и в этом случае возникает про­блема в соотношении и сферах применения той или иной страте­гии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует проведения глубокой аналитической работы, постоянного осуществления маркетинговых и ценовых исследований.

Таким образом, разработка стратегии ценообразования доста­точно сложный процесс, который включает определение целей предприятия и общей политики ценообразования, анализ марке­тинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и ее изменение с учетом государственного регулирования цен.

4.2. Взаимосвязь цен с экономическими категориями

4.2.1. Взаимодействие цен с финансово – кредитной системой

В рыночной экономике в процессе формирования и установ­ления цен конкретных товаров и услуг прослеживается тесная взаимосвязь цен с экономическими категориями и финансово – кредитной системой, взаимозависимость цен и денежного обра­щения, а также взаимовлияние цен и налогов.

Цены тесно связаны с такими экономическими категориями, как финансы и кредит, денежное обращение, инфляция, государ­ственный заказ, налоги, себестоимость, прибыль, оплата труда, закон спроса и предложения и др. Эти экономические категории одновременно выступают как рычаги управления экономикой, методы хозяйствования и конкретные формы использования эко­номических законов. Каждая экономическая категория решает специфические задачи хозяйственной жизни. Вместе с тем ни одна из них не может работать изолированно, не затрагивая дру­гие элементы хозяйственного механизма. Взаимодействие их яв­ляется обязательным условием нормального функционирования хозяйственного механизма. Например, госзаказ и цены должны рассматриваться как компоненты единого целого и действовать согласованно. От уровня цен зависит объем программных пока­зателей. Цены также влияют на финансовую систему. А она в свою очередь оказывает преобладающее воздействие на цены через налоги, акцизы, кредиты.

Цены, деньги, финансы и кредит пронизывают все сферы эко­номической жизни общества. Они являются не только своеобраз­ными показателями состояния национальной экономики, но и действенными рычагами управления социально – экономическими процессами. Поэтому любые изменения в ценах, налогах, вып­латах непосредственным образом затрагивают интересы произ­водителя и потребителя.

То, что цена является денежным выражением стоимости, пре­допределяет глубинную сущность взаимосвязи двух рассматри­ваемых категорий – цен и финансов. Как цена немыслима вне денежных отношений, так и финансы могут функционировать лишь на основе цен.







Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 1089. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Методика обучения письму и письменной речи на иностранном языке в средней школе. Различают письмо и письменную речь. Письмо – объект овладения графической и орфографической системами иностранного языка для фиксации языкового и речевого материала...

Классификация холодных блюд и закусок. Урок №2 Тема: Холодные блюда и закуски. Значение холодных блюд и закусок. Классификация холодных блюд и закусок. Кулинарная обработка продуктов...

ТЕРМОДИНАМИКА БИОЛОГИЧЕСКИХ СИСТЕМ. 1. Особенности термодинамического метода изучения биологических систем. Основные понятия термодинамики. Термодинамикой называется раздел физики...

Этапы творческого процесса в изобразительной деятельности По мнению многих авторов, возникновение творческого начала в детской художественной практике носит такой же поэтапный характер, как и процесс творчества у мастеров искусства...

Тема 5. Анализ количественного и качественного состава персонала Персонал является одним из важнейших факторов в организации. Его состояние и эффективное использование прямо влияет на конечные результаты хозяйственной деятельности организации.

Билет №7 (1 вопрос) Язык как средство общения и форма существования национальной культуры. Русский литературный язык как нормированная и обработанная форма общенародного языка Важнейшая функция языка - коммуникативная функция, т.е. функция общения Язык представлен в двух своих разновидностях...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия