Пример. влажность макс. 9 %

Продавец продает, а покупатель покупает на условиях DDU (ИН­ КОТЕРМС-2000) Российская Федерация, г. Ростов-на-Дону (тамо­ женный пункт Янтарный) средства защиты растений-Сумитон, КЭ (500 г/л) (код ТН ВЭД 380810400), называемый в дальнейшем товар, в количестве и ассортименте, указанном в прилож нии NQ 1, являю­ щемся неотъемлемой частью контракта.

 

Условие < < Количество товара» может быть выделено в отдельную статью, а может быть объединено с другими (например, с < < предметом контракта> >), но в любом случае в него включаются:

• объем закупки;

• единица измерения количества;

• система мер и весов;

• порядок определения количества;

• оговорка о включении (не включении) упаковки и тары в коли­

чество.

52 ТемаЗ

 

Количество товара указывается в характерных для него единицах измерения веса, объема, длины, в штуках, комплектах и т. п.

Оно может быть определено либо твердо фиксированной величи­

ной (например, 300 тонн), либо в установленных пределах (например,

+3 %). Оговорка об отклонениях часто базируется на торговых обыча­

ях: на зерно- +(-)5 %, кофе- +(-)3 %, лес- +(-)10 %, машины и торговое оборудование- +(-)5 %.

В зависимости от того, включается ли тара и упаковка в количество, различают вес брутто, нетто, полубрутто, брутто за нетто.

Для товаров, подверженных естественной убыли (усушке, утруске, утечке), в контракт включают ее предельно допустимое значение и определяют, кто ее оплачивает.

В статье оговаривается, по какой цене будет производиться расчет за поставку сверхконтрактного количества (по цене контракта либо рыночной цене на момент поставки).

Ссылка на используемую систему мер необходима, так как страны Западной Европы, Латинской Америки, большинство стран Африки и Юга-Восточной Азии используют метрическую систему мер, США и Канада-американскую. Следует учитывать и то, что ряд одноимен­ ных названий (бочка, мешок, кипа, бушель) в разных странах обозна­ чает разное количество товара.

 

Пример. Формулировка статьи «Количество товара»

Количество поставляемой сырой нефти по этому контракту долж­ Н? составить 300 тыс. тонн при допустимых отклонениях +(-)5% по усмотрению продавца и по договорной цене.

 

Условие < < Качество товара>).содержит качественную характеристику товара, т. е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Способы определения каче­ ства зависят от вида товара, от сложившейся практики международной торговли и отличаются многообразием.

Определить качество товара можно различными методами.

По стандарту. Предполагается пост вка товара по качеству, точно соответствующему определенному стандарту - документу, в котором дается качественная характеристика товара. В контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его раз-

работавшую.,

По техническим условиям. Этот способ применяется, когда на дан­ ный товар отсутствуют стандарты и по особым условиям производ­ ства и эксплуатации товара требуется установление специальных тре-

 

Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров 53

 

бований к его качеству. Технические условия могут быть разработаны либо самим заказчиком, либо сторонней организацией по заявке за­ казчика.

По спецификации, являющейся частью договора. Она содержит обыч­

но необходимые технические параметры, характеризующие товар.

По образцу. Предполагается установление качества товара в кон­ тракте в соответствии с определенным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном. В контракт, как правило, вносится указание относительно количества отобранных об­ разцов, порядка их хранения и сличения поставленного товара с об­ разцом (сплошное или выборочное сличение).

По описанию. В контракте приводится подробная характеристика

всех свойств товара. Этот способ используется для определения каче­ ства товаров, обладающих индивидуальными признаками, например фруктов.

По предварительному осмотру. В контракте обозначается словами

< < Осмотрено - одобрено>). Покупателю предоставляется право осмо­ треть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантиру­ ет качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. В этом случае продавец фактически не отвечает за качество поставляе­ мого товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре установить не мог и о которых ему не было со­ общено до совершения сделки. По предваритеЛьному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов.

По содержанию отдельных веществ в товаре. В контракте устанав­

ливается в процентах минимально допустимое содержание полезных веществ и максимально допустимое - нежелательных элементов или примесей.

По выходу готового продукта. Устанавливается показатель (в про­ центах или абсолютных величинах), определяющий количество ко­ нечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада- из сахара-сырца, пряжи - из шерсти, масла - из семян).

По справедливому среднему качеству. Данный способ применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте дается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему каче­ ству зерна в определенный период и в установленном месте О'! \ грузки.

По натуральному весу. Определяется качество зерновых. Натураль­ ный вес - это вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объемной единицы) зерна, отражающий физические свойства зерна

54 Тема 3

 

(форма, величина зерна, наnолненность, удельный вес) и дающий nредставление о количественных выходах муки и круnы из него. По­ казатели натурального веса обычно применяются в сочетании с дру­ гими nоказателями (наnример, содержание nосторонних nримесей в

зерне).

Способ «тель-келЬ» означает nоставку товара < < Каким он есть> >. Про­

давец не несет ответственности за качествопоставляемого товара.

Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре. Этот способ nри меняется, в частности, при продаже урожая зерновых, цитрусовых < < На корню» (еще не снятых), а также при морской пере­ возке грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшение качества товара в пути.

Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество должно соответствовать среднему качеству, являющемуел в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного товара.

Довольно часто качество товара в контракте определяется с приме­

нением двух или нескольких способов.

 

Пример. Формулировка статьи «Качество товара»:

Качество семян подсолнечника должно удовлетворять следующим характеристикам:

- содержание масла мин. 42 %;

- влажность макс. 9 %;

- серная примесь макс. 3 %;

-кислотность макс. 4 мг КОН.

Семена подсолнечника должны быть свободны от постороннего запаха, живых вредителей, касторовых и ядовитых семян.

Подтверждением вышеуказанных параметров являются серти­ фикат качества Россельхазнадзора и фитесанитарный сертификат национальной организации по карантину и защите растений страны­

экспортера.

Сертификация производится за счет продавца.

Покупатель за свой счет имеет право пригласить независимого сюр­

вейера для проверки качества товара.

 

В статье «Цена и общая стоимость контракта> >, как правило, отражаются:

• цена единицы товаров;

• валюта цены;

базисные условия поставки товара;

Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров 55

 

• способ фиксации цены;

• общая сумма контракта.

Цена в контракте может быть установлена:

·• за определенную количественную единицу (или за определен­ ное число единиц) товара, обычно применяемую в торговле дан­ ным товаром (вес, длина, площадь, штуки, комплекты и т. д.), или в счетныединицах (сотня, дюжина);

• за весовую единицу, исходя из базисногQ содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.);

• за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности;

• за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности при поставке товара разного качества и ассортимента;

• при поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как пра­ виЛо, указываются в спецификации, составляющей неотъемле­ мую часть контракта;

• по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части при nоставках комплектного оборудова­ ния, цены обычно указываются в приложении к контракту.

Если в основе цены - весовая единица, то необходимо оnределить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в случаях, когда цена устанавливается за штуку и за комплект.

При фиксации в КQнтракте цены товара большое значение имеет

определение базиса поставки.

По согласованию сторон цены в контракте устанавливаются в ва­ люте одной из стран-контрагентов либо в валюте третьей страны. На массовые товары при выборе валюты цены оказывают влияние торго­ вые обычаи. Так, например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефте­ продукты, пушнину- в американских долларах.

В международной торговле nрактикуется несколько способов фик­

сации цен в контракте:

• определение цены в момент подписания контракта;.

• установление цены в процессе исполнения контракта (с после­

дующей фиксацией).

 

56 Тема 3

 

Цена, зафиксированная в момент подписания контракта, может быть одной из трех видов: твердая, nодвижная и скользящая.

Твердая цена устанавливается в момент nодnисания контракта и не

nодлежит изменению в течение срока его действия. Чаще nрименяет­ ся в сделках, предусматривающихдлительные сроки nоставки, обычно делается оговорка: < < Цена твердая, изменению не nодлежит> >.

Подвижная цена, зафиксированная nри закЛючении контракта, мо­

жет быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его nоставки изменится. При установлении nодвиж­ ной цены в контракт вносится оговорка, nредусматривающая, что, если к моменту исnолнения сделки цена на рынке повысится или понизит­ ся, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в кон­ тракте. Это оговорка о поиижении или повышении цены. Подвижные цены чаще устанавливаются на промышленные, сырьевые, продоволь­ ственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издерж­ ках nроизводства, произошедших в период исполнения контракта.

Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользя­

щая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления. Чаще всего это крупное промышлен­ ное оборудование, суда и т. д.

При установлении скользящей цены в контракт могут 'быть внесены некоторые ограничения:

В условиях повышающейся конъюнктуры рынка в интересах им­ портера может быть установлен процентный к договорной цене пре­ дел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также опре­ делен процентный предел возможного изменения договорной цены, который называется лимитом скольжения.

Скольжение может распространяться не на всю сумму издержек про­

изводства, а лишь на определенные их элементы, с указанием их вели­

чины в процентах от общей стоимости заказа.

Скольжение цены может быть предусмотрено не на весь период действия контракта, а на более короткий период (например, на первые шесть месяцев от даты заключения контракта), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения контракта.

На практике часто применяется смешанный способ фиксации цены,

когда часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а часть- в виде скользящей цены.

Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров 57

 

Цена может устанавливаться по договоренности сторон перед по­ ставкой каждой партии товара, предусмотренной контрактом, а при долгосрочных поставках - перед началом каждого календарного

года.

Продавцу может быть предоставлено право выбора момента фик-

сации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для опре­ деления уровня цен.

При определении внешнеторговых цен следует учитывать коммер-

ческие риски, в том числе связанные с вероятностью неплатежеспо­ собности покупателя или заемщика; для этого необходимо заложить в цену надбавку на непредвиденные риски, однако возможности та­ кого способа защиты от коммерческих рисков ограничены тем, что повышение цены отрицательно сказывается на конкуренции това-

ров.

При расчете цен на оборудование, комплектующие материалы и за-

пасные части могут производиться следующие поправки:

• на уторгование;

• на тропическое исполнение;

• на условия платежа;

• на приведение цены конкурента франко-завод СИФ, ЦБР к усло­

виям поставки ФОБ и франко-граница страны происхождения конкурентного материала;

• на количество (объем поставки);

• на качество и технико-экономические показатели;

• на изменение цен во времени с целью определения цены обо­

рудования на год поставки, по проекту контракта;

• на комплектацию;

• на комиссионное вознаграждение, выплачиваемое агентской фирме.

 

Пример. Формулировка статьи «Цена и общая стоимость товара»: Цена клея - 1О долларов США за килограмм на условиях ODU

(порт г. Санкт-Петербург) по ИНКОТЕРМС-2000.

Общая сумма контракта составляет 30 000 долларов США.

Цена на товар является фиксированной и не подлежит изменению на период срока действия настоящего контракта.

В условии < < Сдача-приемка товара> > отражается порядок сдачи-при­

емки товара, а именно:

 

58 ТемаЗ

 

• вид сдачи-приемки (предварительная, окончательная);

• место фактической сдачи-приемки (склад продавца, согласо­ ванный пункт отправления, склад покупателя или конечный пункт реализации товара;

• методы сдачи-приемки;

• кто осуществляет приемкутовара (покупатель или по его пору­ чени· ю независимая сюрвейерская компания либо представите­ ли обеих сторон).

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владе­

ние покупателя 13 соответст13ии с условиями контракта купли-продажи.

Приемка то13ара- это проверкасоответствия качест13а, количества и комплектности.

Проверка качества фактически поставленного товара может произ­ водиться путем проведения анализа качества, испытаний, сличения ранее отобранных образцов и т. п. В контракте могут ого13ариваться возможности поставки ТО13аро13 более 13Ысокого (низкого) качества и их IЗЛияние на цену товара. Скидка за поста13ку товара более низкого качест13а (но 13 согласованных пределах) называется рефакцией, на­ ценка на товар более высокого качества-бонификацией.

· В контракте может быть сделана оговорка и о том, что с согласия по­

купателя Продавец имеет Право ПОСТаВИТЬ ТО13ар без ПрИеМКИ.

В статье < < Срок поставки> > отражается момент или временной период, когда продавец обязан передать в собственность покупателя товар, Я13 - ляющийся предметом сделки.

· Существуют несколько способов определения срока поставки:

• фиксируется календарный день поста13ки;

• фиксируется период, 13 течение которого должна быть произве­ дена поставка (< < Не позднее...> >, < < 13 течение...> >, < < ежемесячно до... числа> >);

немедленная поста13ка (в течение 1-14 дней в соответст13ИИ с тор­

говыми обычаями);

• как можно быстрее;

• по мере готовности то13ара;

• по открытии навигации и т. д.

В этой статье, как правило, оговари13аются возможности досрочной и частичной поставок, а также санкции за нарушение сроков поставки.

Приложением к данной статье в долгосрочных контрактах с перио­

дическими поставками может быть график поста13ки.

Внеtинеторговый контракт купли-продажи товаров 59

 

ПрИмер. Формулировка статьи «Срок поставки».

Поставка товара осуществляется несколькими партиями, послед­ няя из которых должна быть произведена в срок до 30 сентября 201О г. Дополнительные поставки оговариваются в дополнениях к Контракту.

Датой поставки партии является дата прибытия товара на склад временного хранения или таможенный склад покупателя в г. Санкт-Пе­ тербург и передачи товарасопроводительных документов Покупателю.

Или - поставка по настоящему контракту должна быть произве­

дена в срок не позднее... (какого-либо числа). Датой поставки явля­

ется дата чистого бортового коносамента.

 

Упако13ка и маркировка могут быть отдельными статьями или объе­

денным условием контракта международной купли-продажи товаров.

Главное предназначение упако13ки - обеспечить полную сохран­

ность товара, защитить его от повреждений при транспортировке 13Се­

ми видами транспорта с учетом перевалок, а также предохранить от

атмосферных13оздействий.

Различают внешнюю упаковку -: rapy (контейнеры, ящики, кар­

тонные коробки и т. д.) и внутреннюю, неотделимую от товара (короб­

кадля обу13и, пачкадля сигарет и т. д.).

Маркировка товара дОJIЖНа содержать:

• реквизиты покупателя;

• номер контракта;

• номер ящика (если в партии несколько ящико13, то нумерация осущест13ляется 13 13иде дроби, в числителе - номер ящика, в зна­

менателе-число ящиков в партии);

• весегабаритные характеристики;

• дополнительную маркировку, указьшающую на характер груза и способы обращения с ним в соответствии с международными стандартами.

Валютно-финансовые условия контрактов включают:

• валютные условия сделки (установление валюты цены товара, валюты платежа, порядка перерасчета первой во вторую и ва­ лютные оговорки, страхующие стороны от валютных потерь);

• сроки платежа;

• финансовые условия, где отражаются способы платежа (налич­ ный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит) и формы рас­ четов по сделке (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет,

банковский перевод, вексель).

60 ТемаЗ

 

Все вышеуказанные валютные условия контракта прописываются в статье < < Условия платежа (платеж)». Формулируя данную статью, экс­ портер стремится застраховать себя от неуплаты, несвоевременного или непалнога поступления валютной выручки, а импортер-выбрать более дешевые и простые формы международных расчетов.

В условия платежа, как правило, входят:

• валюта платежа;

• порядок пересчета валюты цены в валюту платежа при их несо- впадении;

• валютные оговорки;

• сроки nлатежа;

• способы nлатежа;

• формы расчетов;

• наименование и реквизиты банков, через которые осуществля- ются расчеты;

• порядок расnределения расходов по оплате между сторонами;

• перечень документов, служащих основанием для платежа;

• гарантии выполнения сторонами платежных обязательств. Способ платежа определяется, когда производится оплата товара по

отношению к его фактической поставке. Основными способами пла­

тежа являются: авансовый nлатеж, наличный платеж, платеж в кредит.

Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем-импорте­ ром поставщику-эксnортеру согласованных в контракте сумм в счет nричитающихся по договору платежей до передачи товара в его рас­ поряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Размер аванса колеблется в зависимости от целей аванса, характера и новизны това­ ра, его стоимости, срока изготовления.

Аванс может быть представлен в денежной и товарной' форме.

Аванс в товарной форме - это предоставление заказчиком-импор­ тером экспортеру сырьевых материалов или комплектующих частей, необходимых для изготовления заказанного оборудования. Погашает­ ся аванс обычно путем зачета при поставке товаров в определенном nроценте от каждой поставки товара. Обычно аванс обеспечивается либо гарантией банка экспортера, либо оговоркой в контракте, что в случае невыполнения экспортером условий договора аванс возвра­ щается в полной сумме.

В nрактике международной торговли авансы чаще всего выдаются

солидным фирмам, хорошо зарекомендовавшим себя при поставках товаров, требующих длительных сроков изготовления, выполняемых

Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров 61

 

по индивидуальным сnецификациям, а также при поставкахдефицит­

ных товаров.

Платежи могут осуществляться авансом или немедленно после по-

ставки товара против предоставляемых экспортером документов, осу­

ществляется переводом, аккредитивом или инкассо.

Наиболее выгодной для экспортера, с точки зрения обеспечения на­

дежности платежа за проданный товар и скорости получения платежа является аккредитивная форма, хотя расчет по ней более дорогой, чем при других формах (стоимость осуществления расчетов- 1 %в квар­ тал от суммы платежа). Оплата с аккредитива производится за каждую партию отгруженного товара в течение срока установленного в кон­ тракте на поставку всей партии проданного товара против nредставле­ ния комnлекта документов. Сроки открытия и действия аккредитива зависят от характера товара (сырье, продовольствие и др.), условий его хранения и транспортировки, а также суммы аккредитива.

Экспортер отгружает товар и nредставляет в банк, авизоnавший его,

указанные в аккредитиве документы. Банк провернет соответствие до­ кументов, если обнаружит не соответствие документов, то не позднее следующего дня возвращает документы на переоформление. Экспор­ тер посылает импортеру просьбу об открытии аккредитива. В заявке на открытие аккредитива должно быть указано:

• наименование и адрес экспортера (бенефициара);

• сумма аккредитива;

• тип аккредитива;

• будет ли этот аккредитив использован r: юсредством платежа, ак­

цепта или учета;

• сторона, на которую должны быть выписаны тратты (векселя);

• будут ли траrты векселями на предъявителя или срочными (для срочных векселей указать срок);

• краткое описание товара;

• подробные сведения о требуемых документах;

• место отгрузКи и место назначения;

• должен ли фрахт готовиться экспортером;

• должны ли товары перегружаться в пути;

• самая последняя дата отгрузки; самая nоследняя дата выставле­ ния коносамента или другого транспортного документа, после которой экспортер должен представить тратту для платежа, ак­ цепта или учета;

• дата и место погашения аккредитива.

62 Тема 3

 

В заявлении на открытие аккредитива указывают, что настоящий аккредитив подчиняется < < Унифицированным правилам и обычаям документарных аккредитивов» в редакции 2007 г. Публикация МТП N2 600. Заявление подписывается лицами, имеющими право подписи платежных документов. Банк после проверки возвращает один экзем­ пляр заявления приказодателю с распиской о принятии к исполнению поручения об открытии аккредитива. Аккредитив является покрытым, если при его открытии банк импортера одновременно переводит ис­ полняющему банку соответствующие валютные средства в форме ак­ кредитива, являющиеся обеспечением и источником. платежа по дан­ ному аккредитиву. Сумма аккредитива и указанное в нем количество товара могут иметь оговорки «Приблизительно•>, «ОКОЛО» и допускать при этом отклонение в размере 10 %.

Использовать в контракте платеж в инкассовой форме рекомендует­ ся, если между продавцом (экспортером) и покупателем (импортером) существуют доверительные отношения, не вызывает никакого сомне­ ния готовность и способность импортера произвести платеж, эконо­ мические и правовые условия в стране импортера стабильны. Платеж в инкассовой форме требует меньших затрат и предполагает переда­ чу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствую­ щих товарных документов, также векселей и других подлежащих опла­ те документов.

Составленное банком-ремитентом инкассовое поручение инкасси­ рующему банку отсылается заказной авиапочтой с направлением за­ шифрованной телеграммы с сообщением о высылке документов. Пред­ ставляющий банк предъявляет документы плательщику, тот должен либо оплатить их, либо акцептовать векселя или чеки. При оплате ин­ кассирующий банк кредитует счет банка-ремитента, а тот, в свою оче­ редь, по получению кредитового авизо или электронного извещения о зачислении на счет кредитует счет экспортера. Инкассо может быть с предварительным или последующим акцептом.

Инкассо является расчетной формой, выгодной покупателю. По­ следний оплачивает товар и почти одновременно получает его в свое распоряжение. Инкассовая форма, хотя и менее, также удобна экс­ портеру, так как дает ему гарант-ию в том, что товар не перейдет в рас­ поряжение импортера, пока не будет произведена его оплата. Но эта форм<; t имеет и недостатки: отсрочка получения платежа экспортером и то, что импортер может отказаться от оплаты (от выкупа в банке товарных документов) или оказаться неплатежеспособным к момен-

Внеитеторговый контракт купли-продажи товаров 63

 

ту получения банком импортера товарных документов с инкассовым поручением. Инкассовая форма выгодна для импортера, поскольку он оплачивает уже состоявшуюся отгрузку. Для экспортера эта форма расчета менее выгодна потому, что он отгружает товар без уверенно­ сти в том, что он будет оплачен полностью и в согласованные сроки. Кроме того, получение платежа против документов может быть до­ статочно продолжительным, что замедляет оборачиваемость средств

экспортера.

Для того чтобы обезопасить экспортера от неплатежа по инкассо,

в контракт включается оговорка о предоставлении гарантии перво­ классного банка, суть которой состоит в том, что банк берет на себя обязанность оплатить поставку в том случае, если импортер не сдела­ ет это в согласованные в контракте сроки. О получении банковской гарантии должен позаботиться покупатель, и получение ее идет за его счет. Другим способом обеспечения получения платежа по инкассо может быть внесение аванса покупателем.

Расчеты путем банковских переводов в международной торговле осу­

ществляются с помощью платежных поручений. При этом, однако, пла­ тежные поручения международного платежного оборота подчиняются международным правилам. Они отличаются тем, что могут быть выпи­ саны не только в национальной, но и в иностранной валюте.

Введение электронной обработки данных облегчило и сократило

время осуществления платежей. Крупнейшие банки создали так на­ зываемую систему < < СВИФТ> >. В 1973 г. 239 банков из 15 стран учре­ дили Общество всемирной межбанковской финансовой телесвязи

(СВИФТ).

Цель этой системы состоит в том, чтобы с помощью электронной

обработки данных создать бездокументарный платежный оборот, ра­ циональнее производить калькуляцию, ускорить связь между банка­ ми. Для присоединившихся к системе < < СВИФТ> > банков были разра­ ботаны международные стандарты, систематизирующие различные требования к информации. Соответствующий секретный код исклю­ чает несанкционированный доступ к данным. Расчет переводом чаще всего используется при уплате долгов по займам и кредитам, предо­ ставлении авансов, при урегулировании рекламаций, оплате штрафов.

Документы для оплаты - в контракте устанавливается перечень до­ кументов, которые входят в комплект, представляемый. экспортером импортеру для получения платежа. Набор документов зависит от това­ ра, базисного условия поставки, сроков платежа. Количество экземп­ ляров каждого документа также оговаривается в контракте. Иногда

64 Тема 3

 

импортр требует от экспортера сертификат происхождения товара, которыи выдается торгово-промышленной палатой, и консульскую фактуру за с< Jет импортера.

 

Пример. Формулировка статьи «Условия платежа» из контракта международной купли-продажи семян подсолнечника урожая буду­ щего года на условиях FOB (г. Ростов-на-Дону).

Покупатель перечисляет до 31 мая 2004 г. 300 000 тыс. долла­ ров США в качестве предоплаты за первые 3000 тонн от общего количества, которое должно быть отгружено до 15 декабря 2003 г., в том числе: 2000 тонн-по цене 220 долларов за одну тонну и 3000 тонн - по цене 225 долларов. В случае изменения конъюнктуры рынка цена и (или) количество второй партии может быть изменено по взаимному соглашению сторон.

Покупатель перечисляет сумму, равную стоимости погруженного

на судно груза, за минусом предоплаты на счет Продавца в течение трех банковских дней по предоставлению оригиналов судовых грузо­ вых документов представителю покупателя. А также: счета-фактуры в трех экземплярах, полный комплект (трех оригиналов и трех ко­ пий) чистого бортового коносамента, подписанного капитаном суд­ на и подтвержденного печатью судна с пометкой «фрахт оплачен», сертификат качества, в оригинале и трех копиях, подтверждающего, что качест'во отгруженных семян отвечает условиям, контракта, фи­ тосанитарный (карантинный) сертификаты, выданный представите-' лем Министерства сельского хозяйства России в оригинале и трех копиях, сертификат происхождения товара, выписанного Торгово­ промышленной палатой в оригинале и трех копиях, сертификат ради­ оактивности товара в пределах, допускаемых ЕС, с указанием уров­ ней радиоактивности по цезию 134/137 в оригинале и трех копиях, расписка капитана судна, подтверждающая получение последним отдельной папки, содержащей копии коносамента, оригиналов сер­ тификата.

Транспортные условия - особый раздел договора международной купли-продажи товаров, где прописываютел порядок перевозки гру­ зов, сроки отгрузки и доставки товаров, порядок рас< Jетов за услуги по транспортировке груза.

В транспортные условия контракта включаются:

• сроки отгрузки товара;

• место и порядок сдачи товара продавцом покупателю;

• наименование перевозчика;

Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров 65

 

• наименование портов, железнодорожных станций, пунктов пе­

рехода границы, пунктов перегрузки;

• определение сторон, оплачивающих расходы по транспортиров­

ке, погрузочно-разгрузочным работам, прочие расходы;

• назначение и порядок расчетов с агентами, брокерами, операто- рами, экспедиторами, другими посредниками;

• порядок страхования транспортного риска;

• документы, сопровождающие груз;

• порядок информирования продавца или покупателя о подходе транспортных средств в пункты, указанные в контракте;

• сведения о транспортировке груза транзитом через территорию третьих стран.

Транспортные условия могут быть самостоятельной статьей в кон­

тракте, а чаще всего прописываются в статьях < < Порядок отгрузки» и

«Отгрузочные работы> >.

Помимо вышеуказанных условий, существует ряд других. Их труд-

но объединить в одну группу с общим критерием, но они обязательно присутствуют в каждом контракте:

• страхование;

• рекламации;

• санкции;

• форс-мажор;

• арбитраж.

Страхование. В российской практике используются три вида стра- хования:

• < < С ответственностью за все риски» - предусматривает возме­

щение ущерба, причиненного любыми опасностями и случай- ностями;

• < < С ответственностью за частную аварию> > - возмещение убыт­

ков, вызванных утратой или повреждением груза, произошед­ ших под воздействием стихийных сил, вследствие аварийных ситуаций при погрузке, кладке, подборке, выгрузке груза и при­

еме судном топлива;

• < < без ответственности за повреждения, кроме случаев круше­ ния»-ущерб возмещается в случае гибели всего или < Jасти суд­ на, а также при его повреждении, вызванном столкновением, посадкой на мель, пожаром, взрывом и т. д.

66 ТемаЗ

 

Страхование может производиться любым из партнеров либо в свою пользу, либо в пользу другой стороны или же в пользу третьего лица (им обычно является грузополучатель) за счет той стороны, которая несет риск порчи или утраты груза в соответствии с базисными усло­ виями поставки.

При продаже товара на базисном условии CIF и CIP страхование входит в обязанность экспортера. Объем страхования обычно состав­ ляет 11 О % стоимости товара, где 1 О % - рассчитанная прибыль от по­ требления купленного товара.

Страхование может как входить в какую-либо из статей, так и быть отдельной статьей, куда обычно входят:

• предмет страхощшия;

• перечень рисков;

• кто страхует;

• за чей счет;

• в чью пользу;

• ответственность.

Рекламации- это претензии, предъявляемые импортером экспор­ теру в связи с несоответствием количества или качества поставленного товара условиям поставки. На случай возможных рекламаций в одно­ именной статье контракта отражаются порядок предъявления рекла­ маций, сроки их заявления, права и обязанности сторон, способы уре­ гулирования рекламаций.

Претензии по качеству товара заявляются не позднее трех месяцев-, по количеству - не позднее шести месяцев, считая с даты поставки. В РФ срок исковой давности -три года. По истечении указанного в контрак­ те срока рекламации не принимаются. Датой предъявления рекламации считается дата почтового штемпеля или дата направления телетекста.

Продавцу предоставляется право проверить на месте путем осмотра товара обоснованность претензий покупателя и вменяется обязан­ ность рассмотреть рекламацию и сообщить свое решение (согласить­ ся или отказаться от удовлетворения рекламации). Отсутствие ответа продавца по существу претензии расценивается как его согласие на удовлетворение рекламации.

В качестве способов урегулирования рекламации в контракте могут быть предусмотрены:

• восполнение недогруза отдельной партией или при следующих поставках;

• возврат товара покупателем и выплата ему продавцом стоимости забракованного товара;

 

Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров 67

 

• исправление дефектов за счет продавца;

• замена товара другим, соответствующим условиям кон