Шаг 4. Анализ привлекательности рынка

После того, как вы поняли свои ресурсы, определили свои корневые компетенции и требования, предъявляемые к вам рынком, необходимо понять, насколько привлекателен тот рынок, на котором вы собираетесь действовать. Привлекательность рынка можно определить при помощи следующих параметров:

1. Относительный размер рынка. Определяется соотношением общего размера рынка и оптимального объема производства средней компании. Чем меньше оптимальный объем производства средней компании по отношению к общему размеру рынка, тем более емким по отношению к возможному количеству фирм является данный рынок.

2. Относительная доходность. Соотношение принятого на рынке уровня доходности с доходностью на других рынках.

3. Дифференциация товара. Чем больше реальных или мнимых отличий товара может найти покупатель, тем более привлекательным считается рынок. Есть рынки, где существуют сотни и тысячи наименований (например, рынок парфюмерии) и рынки где продукт стандартизирован (например, рынок природного газа).

4. Затраты на вход и выход с рынка. Чем ниже затраты на вход, тем легче найти инвестора. При этом надо учитывать еще возможные обязательства компании при выходе с рынка.

5. Рост рынка. У разных рынков разная динамика: рынок может расти, быть стабильным или сокращаться. Чем выше рост данного рынка по сравнению со средним экономическим ростом в стране, тем более привлекательным считается рынок.

6. Риски. Существует мнение, что чем выше риски на рынке, тем больше потенциальные выгоды. Теоретически это, может быть и так. Но, однозначно, чем выше риски вашего проекта, тем сложнее вам будет найти инвестора.

 

Итак, для того, чтобы определиться с бизнес-идеей, вам надо сделать 4 шага:

1. Анализ собственных ресурсов и возможностей (что я могу делать?);

2. Определение своих корневых компетенций (что я умею делать лучше всех?);

3. Определение ключевых компетенций рынка (что надо уметь делать в данном сегменте рынка?);

4. Анализ привлекательности рынка (насколько привлекателен данный рынок?).

Как заполнить раздел бизнес-плана «Описание продукта».

 

В этом разделе вам надо описать ваш продукт (товары или услуги). Вам надо привести подробную характеристику ваших товаров или услуг, произвести сравнение ее с аналогами у конкурентов. Можете привести отзывы потребителей. Если ваш продукт можно лаконично представить наглядно, то здесь будет уместно визуальное отображение (чертеж, схема, фотография и пр.), более подробную визуализацию ваших товаров и услуг вынесите в приложения.

Оптимальный объем этого раздела – не более 3-4 страниц А4. Основной вопрос, на который вы должны ответить в этом разделе – «что продаем?».

Основные блоки, которые вам надо описать, следующие.

 

Характеристика продукции:

 

· ассортимент;

 

· функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

· примеры использования продукции;

· технологичность;

· универсальность;

· соответствие продукции принятым стандартам;

· на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);

· если необходимо – требования к контролю качества, к подготовке пользователей, к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

· имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

· патентно-лицензионная защита.

Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:

 

· описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;

· почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;

· принципы ценообразования конкурентов;

· способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

Отзывы потребителей.

Ниже, для ознакомления вам приведены два примера заполнения этого раздела.

ПРИМЕР 1: Описание продукта

Предприятие «Сруб» планирует к производству срубы бревенчатых домов ручной работы на европейском уровне качества.

Для соблюдения необходимого уровня качества, срубы должны изготавливаться на производственной площадке и затем собираться специалистами предприятия на фундаменте.

Ручной способ производства сруба позволяет добиться высокого качества рубки, которое не может быть достигнуто при машинном производстве рубленых домов. Используются большие диаметры бревен(от 25 до 40 см), что существенно улучшает теплоизоляционные характеристики дома и его внешнюю эстетику.

Возможно использование протесанных на два канта бревен (полубрус) с толщиной стен 20-25 см и норвежским вариантом чашки - прочным и «теплым» соединением бревен.

Фронтоны и внутренние стены делаются из бревен, что позволяет использовать слеговую конструкцию крыши. Бревна, слеги, половые и потолочные балки обрабатываются рубанком, стены дома не требуют дальнейшей облицовки. Пропитка бревен антисептиком позволяет не только предотвратить гниение древесины, но и придать стенам желаемый цветовой оттенок.

Каждое бревно тщательно подгоняется к предыдущему, в бревнах делается вертикальный пропил для снятия напряжения и предотвращения горизонтального растрескивания в процессе высыхания сруба.

Проемы обрабатываются для прикрепления к ним наличников окон и дверей; в торцах проема пропиливаются штробы для крепления дверной или оконной коробки. Для укладки полового шпунта и обшивки потолка в стенах пропиливаются горизонтальные штробы.

Торцы стен обрабатываются и украшаются архитектурными срезами. Нижний венец имеет горизонтальную протеску; фронтоны, слеги и конек протесываются под форму кровли.

Производимые дома максимально приближены к экологически чистому продукту.

Имеется возможность украшения сруба различными резными элементами.

Стены дома, как внутренние так и внешние не требуют дальнейшей облицовки, теплотехнические характеристики сруба позволяют не использовать дополнительного утепления.