МАРТА ЖДЁТ

Навчально-професійні вміння	Складові навчально-професійних умінь (субуміння, дії та операції)	Самооцінка навчально-професійних умінь	Як референтні особи оцінили б мої вміння	Оцінка групи	Професійно-важливі якості (властивості особистості)	Самооцінка професійно-важливих якостей	Як референтні особи оцінили б мої професійно- важливі якості	Оцінка групи
викладач	одногрупник	інша особа	викладач	одногрупник	інша особа
+	-		+	-
Проводити категоріально-термінологічне довизначення проблеми	володіння категоріально-термінологічним апаратом	85	85	80	80	91	80	теоретично-професійне мислення	91	91	91	80	85	88
мовленнєві та інтерпретаційні вміння	91	80	85	70	75	90	чутливість	85	75	75	50	80	80
вміння вести діалог	85	80	75	70	91	85	комунікабельність	85	91	85	70	87	85
спонукати клієнта до рефлексії	71	80	85	70	80	70	толерантність	91	91	91	91	91	91
доступно пояснювати психологічні терміни	65	80	87	75	71	60	антиципація	91	87	80	80	91	88
підтримувати зворотній зв’язок	85	70	76	0	80	92	неупередженість	91	80	85	70	83	81
виокремлювати конкретну психологічну проблему з клієнтського запиту	93	91	91	80	80	88	професіоналізм	95	91	95	65	89	78
створювати атмосферу ділової взаємодії з клієнтом	91	91	87	70	91	82
Формувати реалістичні очікування	аналізувати очікування клієнта з точки зору їх реалістичності	95	95	91	91	95	86	професійна інтуїція	95	95	91	91	95	91
вміння пояснити клієнту межі власної професійної компетенції	95	91	95	60	70	91	комунікабельність	95	91	95	60	70	88
визначати здатність клієнта об’єктивно оцінювати свій стан	91	80	86	75	91	91	діалогічність	91	80	86	75	91	84
визначати міру участі клієнта у роботі над проблемою	91	91	87	80	93	93	переконливість	91	91	87	80	93	91
окреслювати межі очікувань та відповідальності клієнта і психолога	85	91	91	80	80	88	принциповість	85	91	91	80	80	82
визначати межі компетенції інших спеціалістів та самого клієнта у вирішенні проблеми	91	92	80	70	90	91	загальнонаукова ерудиція	91	92	80	70	90	85
Визначати напрямки майбутньої практичної роботи	визначати власні можливості і вміння для вирішення проблеми	91	80	78	61	79	92	професійна компетентність	91	91	91	80	91	91
співвідносити клієнтський запит з напрямками практичної роботи	50	64	69	80	71	80	адекватна професійна самооцінка	95	95	91	91	95	91
аналізувати ресурсні можливості клієнта	80	91	91	80	90	91	прагматизм	71	78	91	80	80	79
Аналізувати власний досвід подібної роботи	актуалізовувати власний професійно важливий досвід	91	89	89	78	80	85	системність мислення	65	81	61	85	60	78
визначати дотичні до проблеми теми та модулі з вивчених дисциплін	91	89	87	67	80	85	професійна рефлексія	95	95	91	91	95	91
виокремлювати раніше сформовані вміння, необхідні для виконання завдання	95	87	81	77	90	88	уважність до власного досвіду	95	91	80	80	70	89
уміння систематизувати набуті знання, адаптувати їх до ситуації та обраної стратегії вирішення проблеми	80	80	70	50	70	91	скрупульозність	91	81	80	80	70	78
Підбирати та аналізувати літературу	працювати з електронними та паперовими каталогами	100	98	91	91	80	92	педантичність	95	95	91	91	95	91
користуватися пошуковими Інтернет-системами	100	80	85	70	75	80	грамотність	85	80	80	68	80	83
стисло виокремлювати головні ідеї з опрацьованих джерел	65	80	61	61	71	65	аналітичність мислення	78	87	91	89	91	91
аналізувати проблему з точки зору теоретичних та прикладних аспектів	70	75	64	80	70	69	системність мислення	65	81	61	85	60	78
оцінювати джерела з точки зору їх наукової та прикладної цінності	95	80	87	75	91	82	ерудованість	84	80	70	80	91	89
правильно оформлювати бібліографію та посилання	91	91	80	70	80	85
Формулювати припущення про причини виникнення проблеми	зіставляти опрацьований матеріал з проблемою клієнта	94	91	90	70	68	70	когнітивна складність	74	80	98	91	99	95
зіставляти ймовірні причини проблеми з конкретною ситуацією	95	76	91	80	89	89	професійна уява	98	91	80	91	90	90
вибирати найімовірніші причини виникнення проблеми	80	81	75	80	85	77	раціональність	91	91	85	80	80	80
формулювати науково виважені гіпотези, аналізувати їх на предмет реалістичності	95	95	95	91	91	91	логічність мислення	71	72	60	70	70	75
Планувати та проводити консультації з фахівцями	визначати коло питань, вирішення яких потребує вузькоспеціалізованих знань	91	91	80	90	95	85	готовність вчитися	95	80	85	70	75	75
визначати коло фахівців, які можуть надати потрібну консультацію	91	91	80	61	95	91	адекватна професійна самооцінка	91	80	75	70	91	80
встановлювати та підтримувати професійні контакти з фахівцями	91	80	70	62	98	92	готовність до співпраці	91	91	85	80	80	80
визначати межі професійно компетенції інших фахівців	91	98	97	91	89	93	тактовність	80	80	87	75	91	85
інтегрувати інформацію, отриману від інших спеціалістів з власним досвідом	91	80	87	70	98	95	еклектичність мислення	95	91	85	80	80
Складати розгорнутий план виконання завдання	визначати етапність роботи та логічну послідовність її виконання	81	91	87	80	91	90	прогностичність	95	91	80	80	70	75
формулювати завдання та підзавдання на кожному з етапів роботи	87	89	90	78	85	87	системність мислення	65	81	61	85	60	78
прогнозувати результат кожного з етапів роботи	86	89	92	80	91	88	далекоглядність	95	91	89	80	83	82
вносити корективи (при потребі) в робочі гіпотези	85	91	91	91	89	91	реалістичність	91	95	90	76	80	85
визначати основні завдання кожного з етапів роботи, їх доцільність у вирішенні проблеми	91	91	95	78	89	89
Підбирати методи та аналізувати ресурси	обирати методи, які можуть бути використані для виконання завдання	85	91	95	80	91	91	компетентність	95	91	91	94	80	89
оцінювати власну готовність використовувати обрані методи	85	85	89	85	91	90	ретельність	85	91	97	95	94	92
конструювати комплексну методику на основі обраних методів, вправ, технік..	81	91	78	87	79	92	прогностичне мислення	95	91	80	80	78	81
дотримуватись авторських прав	95	94	78	76	76	90	вимогливість до себе	95	97	87	61	59	75
аналізувати релевантність використаних методів проблемі дослідження	90	89	91	80	87	85	професійна самоповага	95	91	78	89	79	78
уміння визначати ресурсні потреби методу	91	91	94	80	80	88
використовувати альтернативні методи дослідження	91	98	76	70	91	87
Передбачати проблемні моменти	відносити запит клієнта до певного класу проблем	91	93	91	80	92	91	критичність мислення	91	91	94	93	80	82
розрізняти текст і підтекст клієнтського запиту	80	78	85	86	91	88	винахідливість	97	91	95	73	93	89
реалістично оцінювати поточну ситуацію професійної взаємодії	74	82	78	61	80	70	ситуаційна гнучкість	91	91	80	80	78	75
прогнозувати і попереджувати розвиток конфліктних стосунків	95	92	89	70	86	86	самоконтроль	85	80	81	74	91	80
створювати реалістичний психологічний портрет клієнта	86	91	91	90	91	87	професійна мобільність	91	91	96	91	95	96
аналізувати ситуацію професійної діяльності психолога	88	98	91	89	87	86
передбачувати вплив особистісних диспозицій клієнта на процес вирішення проблеми	79	91	97	93	92	92
уміння мобілізувати особистісні ресурси у критичних ситуаціях	91	91	97	80	87	89
Готувати необхідні матеріали	використовувати ПК для підготовки стимульних та аналітичних матеріалів	91	87	95	76	89	88	дисциплінованість	91	91	97	68	79	80
користуватися заздалегідь підготовле­ними базами психологічних методик	91	96	91	79	85	90	грамотність	80	91	89	80	91	84
перевіряти матеріали за критеріями грамотності та естетичності	85	89	88	78	85	86	акуратність	80	78	70	50	70	74
Збирати емпіричні дані	створювати робочу атмосферу	95	95	91	91	95	91	спостережливість	91	93	89	80	78	80
організовувати взаємодію з клієнтом відповідно до ситуації збору даних	93	91	83	76	89	91	пунктуальність	91	93	94	90	91	91
давати чіткі інструкції	80	76	91	95	89	91	акуратність	80	75	92	91	91	90
використовувати відповідні способи фіксації даних (протоколи, відеозаписи..)	95	89	94	91	80	86	об’єктивність	94	91	94	80	79	87
систематизувати емпіричні дані	95	91	98	78	94	61	цілеспрямованість	90	96	91	80	91	91
створювати умови збору даних відповідно вимог дослідження та обраного методу	91	91	88	90	91	90
Аналізувати та інтерпретувати отримані дані	використовувати кількісні методи аналізу даних	91	92	91	87	91	91	синтетичність мислення	85	91	93	91	89	91
користуватися комп’ютерними статистичними програмами	85	84	91	78	91	91	зібраність	91	91	98	90	92	92
робити якісний аналіз отриманих даних (типологізація, психологічна казуїстика)	80	89	91	80	93	92	педантичність	80	95	83	80	92	91
тлумачити отримані дані, застосовуючи методи інтерпретації	94	92	93	80	87	88	наукова чесність	91	84	80	71	89	83
робити психологічні прогнози	94	91	91	80	76	87	правдивість	91	91	98	80	92	92
визначати інтерпретаційні можливості методу	95	91	91	80	80	85
будувати психологічну модель досліджуваного явища	90	91	93	70	90	90
Представляти результати роботи	представляти результати дослідження за допомогою Power Point, Excel тощо	90	75	75	95	78	74	толерантність	91	93	91	91	91	91
оцінювати рівень розуміння клієнтом інформації	80	92	93	87	93	91	оперативність	95	86	91	80	94	92
коректно повідомляти результати роботи	91	85	97	80	85	82	впевненість	95	94	93	80	70	80
наголошувати на важливій для розв’язання проблеми інформації	91	93	91	78	80	89	відповідальність	95	95	93	78	70	79
порівнювати та узгоджувати результати роботи з очікуваннями	95	91	98	79	89	88	тактовність	85	85	94	80	68	80
розробляти з клієнтом програму пода­ль­­­ших дій, в тому числі й з саморозвитку	91	91	93	68	91	90
використовувати формалізовані форми представлення результатів (експертні висновки, характеристики)	95	95	91	94	98	95

 

ОРІЄНТОВНА СХЕМА ПРОГРАМИ САМОРОЗВИТКУ

Складові навчально-професійних умінь та професійно важливі якості, які потрібно було б розвинути	В чому полягали труднощі	План заходів для саморозвитку	Термін	Критерії самоконтролю
Проводити категоріально-термінологічне довизначення проблеми	Спонукати клієнта до використання особистісних ресурсів; Доступно пояснювати психологічні терміни	1. Участь в тренінгу щодо розвитку вміння надавати психологічну допомогу (когнітивна терапія, позитивна психотерапія). 2. Регулярно проводити консультації(Записатися на «Телефон довіри»)	1. Протягом одного року. Ø Когнітивна терапія - 15 грудня 2011 року з 13.30 до 14.50 Ø Позитивна психотерапія – 22-24 листопада 2011р. 2. Протягом одного року	Правильно розподілити та спланувати необхідний час Розвинути навички дотримування розроблених планів. Підвищення рівня вмінь та навичок правильно надавати психологічну допомогу на практиці.
Підбирати та аналізувати літературу	Стисло виокремлювати головні ідеї з опрацьованих джерел, аналізувати проблему з точки зору теоретичних та прикладних аспектів.	1. Відвідувати бібліотеку, читальні зали один або два рази на тиждень 2. Створити базу даних з назвами статей, тем, авторів за розділами з різних дисциплін(електронний збірник за допомогою програми Microsoft Excel чи БД за допомогою програми Microsoft Access)для зручного та швидкого пошуку потрібної інформації.	1. Протягом всього терміну навчання 2. Січень-Березень 2012р.	Швидкий та зручний пошук фахової періодичної літератури з будь-якої проблематики
Співвідносити клієнтський запит з напрямками практичної роботи	Обґрунтування, виокремлення, і знаходження необхідних матеріалів та технік за такими напрямами практичної роботи як просвітницький та розвивально-корекційний.	1.Періодично проглядати вузькоспеціалізовану літературу для ознайомлення і подальшого використання різних методик та технік при роботі в таких напрямках практичної роботи як корекційно-розвивальний та просвітницький. Відвідати тренінги. 2.Детальне ознайомлення зі змістом основних напрямків роботи психолога(Сходити до ЗОШ №25 з метою ознайомлення з роботою психолога Шаран О.С.	1. Протягом року. 2. Січень-Лютий 2012р.	Застосування здобутих знань на практиці та аналіз кінцевого результату при роботі над професійно-орієнтованими завданнями з різних дисциплін.

 

Ущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли. Значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера. Исчисление маржинального дохода позволяет определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает прибыль.

Автор: Ольга Михайловна Гopeлик, доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой прикладной информатики в экономике Toльяттинcкoгo государственного университета сервиса.

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. На практике набор критериев отнесения статьи к переменной или постоянной части зависит от специфики организации, принятой учетной политики, целей анализа и от профессионализма соответствующего специалиста.

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) — это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также суммой покрытия — это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

Маржинальный доход (М) рассчитывается по формуле

M = S - V

где S — выручка от реализации; V — совокупные переменные затраты.

Маржинальный доход можно рассчитать не только на весь объем выпуска в целом, но и на единицу продукции каждого вида (удельный маржинальный доход). Экономический смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнительной единицы продукции:

M = (S-V) / Q = p -v

где M — удельный маржинальный доход; Q — объем реализации; р — цена единицы продукции; v — переменные затраты на единицу продукции.

Найденные значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера. Если данный показатель отрицателен, это свидетельствует о том, что выручка от реализации продукта не покрывает даже переменных затрат. Каждая последующая произведенная единица данного вида продукции будет увеличивать общий убыток организации. Если возможности значительного снижения переменных затрат сильно ограничены, то менеджеру следует рассмотреть вопрос о выведении данного товара из ассортимента предлагаемой организацией продукции.

На практике производят более глубокую детализацию переменных затрат на группы переменных производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и прочих расходов. Отсюда вытекает необходимость исчисления нескольких показателей маржинального дохода, из анализа которых выносится решение о том, воздействие на какие группы расходов может наиболее заметно отразиться на величине конечного финансового результата.

Деление затрат на постоянные и переменные, исчисление маржинального дохода позволяют определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает прибыль. Делается это на основе анализа модели безубыточности (системы «затраты—объем производства—прибыль»).

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

• поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной — объема выпуска;
• переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
• структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
• поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
• на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т.е. объем продаж соответствует объему производства.

Точка безубыточности — это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т.е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Алгебраическим методом точка нулевой прибыли рассчитывается исходя из следующей зависимости:

I = S -V - F = (p * Q) - (v * Q) - F = 0

где I — величина прибыли; S — выручка; V — совокупные переменные затраты, F — совокупные постоянные затраты

Отсюда находим критический объем:

Q ' = F / (p-v)

где Q ' — точка безубыточности (критический объем в натуральном выражении).

Критический объем производства и реализации продукции можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

S = F * p /(p - v) = Q' * p

где S — критический объем производства и реализации продукции.

Экономический смысл этого показателя — выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае — убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи)этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

Точка закрытия предприятия — это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т.е. при котором выручка равна постоянным затратам:

Q" = F / p

где Q" — точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q", предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть. Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q", ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска, — «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

К_б = О_ф - Q '

где K_б — кромка безопасности; О_ф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка.

К_% = К_б / Q_ф * 100%,

где К_% — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q' и предприятие окажется в зоне убытков.

Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.

Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж. Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам. Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны прежде всего с допусками, заложенными в ее основу.

При расчете точки безубыточности исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта.При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

Руководитель компании рассматривает возможность производства нового вида продукции. Согласно исследованиям рынка предполагается высокий спрос на новые изделия. Удельные переменные затраты на производство нового изделия (переменные затраты на производ­ство единицы продукции) следующие: затраты на материалы – $20; затраты на труд основных производственных рабочих – $5; вспомо­гательные материалы – $2; коммерческие расходы – $3,5; прочие затраты – $2,25. Годовые постоянные затраты: амортизационные отчисления по оборудованию – $40 000; расходы на рекла­му – $55 000; прочие – $15 400. Компания планирует продавать продукцию по цене $55,00.

Необходимо:

1. Используя маржинальный подход, рассчитать объем продук­ции, который должна продать компания, чтобы

а) достичь критической точки;

б) получить прибыль $72 200.

2. С теми же данными рассчитать объем продукции, ко­торый компании необходимо продать для получения прибыли $152 000, если расходы на рекламу увеличатся на $30 000.

Решение задачи– Расчет критического объема продукции при маржинальном подходе

Ранее уже рассматривалось решение задач по экономике по темам, связанным с маржинальными издержками и критическим выпуском. Данная задача решается аналогично.

Ответ к задаче:

1. Маржинальный доход или иначе маржинальная прибыль – это выручка за минусом переменных затрат (или цена за минусом переменных затрат на единицу).

a. Считаем маржинальный доход на единицу продукции:

55-20-5-2-3,5-2,25=22,25 $

Считаем общие постоянные издержки:

40000+55000+15400=110400$

Составляем уравнение:

22,25*х-92400=0,

22,25*х =92400, х=92400/22,25=х=4152.

b. Используем полученные данные и составляем новую пропорцию:

22,25 х-110400=72200,

22,25*х =72200+110400,

22,25*х =182600.

х=182600/22,25=8206.

2. Изменяем постоянные издержки на 30000, итого получится 141400 и составляем пропорцию:

22,25*х-141400=152000,

22,25*х=152000+141400=293400.

х=293400/22,25=13187.

х=13187.

 

МАРТА ЖДЁТ

В портовом городе крошечных домиков под дымчатым небом бежала 28-летняя Марта. На её шее развивался тонкий шарфик цвета игристого спуманте. На ногах были чёрные, достаточно поношенные туфли. Ими она удачно умудрялась пролетать по камешкам вымощенной улицы, при этом не наступая на их стыки. Шла она быстро. Ветер тревожно шелестел её густыми каштановыми волосами. Надо сказать, Марта не была похожа на обыкновенную женщину, которую можно встретить вот так просто на улице. Глаза её были удивительно серые. Практически, стальные. И тем не менее, нам повезло. Мы её встретили.

-Привет, Марта...-мужчина подошёл к девушке, мгновенно выскочив из переулка

-Не подходи ко мне, Виньо, я тебе уже всё сказала!

-Сколько раз я просил не называть меня так, - схватил её за плечо мужчина

-Ай, Альвин, что ты делаешь? Мне же больно!- девушка попыталась оттолкнуть мужчину

- Марта, подожди!- попытался заглянуть в её глаза мужчина

-Марта давно уже ждёт, - резко ответила девушка,- Я тоже больше не Марта. Всё. Уйди.

 

***

Тихое-тихое едва наступившее утро. Простыни практически хрустят от любого еле заметного движения. Свет из окна молочный, рассеянный. Марта спит, обхватив подушку руками. В это время по лестнице пятитиэтажки двое рабочих несут огромное зеркало в тяжёлой оправе. Они поднимаются пролёт за пролётом, иногда останавливаясь покурить. Они поднимаются к квартире 74, звонят. Квартира Марты наполняется железным треском. Марта встаёт и медленно пробирается к входной двери. Глазка в двери нет, Марта смотрит в замочную скважину. Ничего не видит. Открывает.

- Зеркало вот,- мнутся на пороге двое мужчин.

-А… поставьте в коридоре, - девушка выглядит сонной и безразличной, - вот возьмите, - она протягивает денежную купюру

-спасибо, - рабочий положил в карман купюру

Рабочие уходят. Марта закрывает дверь и подходит к зеркалу. Гладит его полупрозрачной розовой ладонью. Смотрит на себя, разглаживает спутанные волосы, потом подходит близко-близко к отражению и дышит прямо на зеркало. Кажется, что она хочет поцеловать себя в нём. Потом, она отходит на шаг назад и говорит вслух: «Теперь будешь у меня жить. Здравствуй!»

Она отходит от зеркала и садится к овальному столу. Смотрит в зеркало издалека.

- Теперь квартира будет немного больше. И я теперь буду не так одинока. Буду замечать, как я старею. Наверное, нужно часы повесить к зеркалу. Пусть они дружат. Они оба жестокие товарищи. Или всего лишь справедливые. В общем, пусть живут, - Марта вздохнула.

Так, в Мартиной квартире появилось огромное старинное зеркало. Раньше в него кто только не смотрелся. Кто только не оставил в нём свои лики. Зеркало отражало всех без разбору. Но больше всего оно любило отражать одного человека. Оно так его любило, что решило оставить себе его отражение даже после того, как он исчез. Его звали Виньо. Он был высоким, с глазами оливкого цвета и очень красивыми загорелыми пальцами. Когда-то он жил в большом особняке с сёстрами. Но как только ему исполнилось 30 лет, он решил покинуть дом, забросить свою юридическую конторку, и отправиться плыть через океан. Виньо порвал свою обыденную жизнь и никто не знает, что случилось с ним дальше.. Никто не наблюдал больше за ним. Не было у него ни зеркал, ни приятелей, кто бы мог записывать его дальнейший жизненный путь. Последнее отражение в зеркале сохранило Виньо сидящего за письменным столом и перебирающего какие-то бумаги и книги, пишущим какие-то расчёты обычным тихим вечером. Виньо спокойно встал, открыл шкаф, достал светло-салатовый чемодан и большую кожаную сумку, начиная складывать в нее свои вещи. Он делал это так, будто ничего особенного не происходит. Будто он просто решил собрать вещи и отнести их на чердак. Но Виньо действительно покинул дом, оставив сёстрам записку, в которой говорилось что-то про океан и про «навсегда», а может «никогда», что в данном случае, наверняка, значило одно и то же. Изумлению сестёр не было края, когда они обнаружили, что Виньо даже не снял деньги с счёта. Впрочем, уже спустя месяц, сёстры жили так, будто всю свою жизнь они были без брата. Такова сила человека – не долго помнить утраты. Даже если они – целая человеческая жизнь. Но зеркало запомнило его. Запомнило так, как, наверное, ни одна из сестёр. Почему так произошло, дать ответ невозможно. Вскоре, выйдя замуж, сёстры переехали. А мебель распродали. Последним из дома ушло зеркало…

Когда зеркало поселилось в новой квартире, оно долго не могло привыкнуть ко всему, что окружало его. Потолки казались ему слишком низкими, а стены - голыми. Вскоре, подружившись с одинокой хозяйкой, зеркало ожило. Оно исправно отражало всё, наслаждаясь этим процессом, как дыханием. И тем не менее, зеркало часто вспоминало Виньо. Особенно по ночам, когда становилось совсем тихо и грустно. Поэтому украдкой, когда хозяйка спала, зеркало раз за разом прокручивало сцены из прошлого. Все они, так или иначе, были связаны с прекрасным Виньо. Вот он работает, вот курит сигару и смотрит в окно, вот он переодевается. Виньо жил в зеркальных грёзах каждую ночь. Марта же тоже не всегда крепко спала - ей снились волнующие сновидения. Один из них выглядел примерно так…

Девушка в зелёном платье, сама Марта, идёт к причалу. Над её головой отчаянно плачут чайки и разрывают тугое сизое небо острыми белыми платочками крыльев. Волосы постоянно лезут в лицо. Из-за этого всё кажется странным, немного нереальным и расплывчатым. Вон рыбаки вытаскивают сети с рыбами, и о чём-то разговаривают. Но это не отвлекает внимательного ожидания Марты. Она смотрит в точку на горизонте и ждёт, когда придёт её корабль. Ей должны привезти очень ценное ожерелье из кораллов. Только что может быть необычного в кораллах? Только она знала, что такого таят в себе эти кораллы. Она знала, что кораллы - это пурпурные существа на дне морском. Ведь их кто-то доставал. Кто-то рисковал, ради неё, Марты.

Соль в воздухе пропитывала кожу на сквозь, пена неспокойного моря шипела под ногами, а девушка на берегу всё ждала. Мимо проходили жёлтые собаки, люди в резиновых сапогах, проезжали мимо тележки с досками, а долгожданное время так и не наступало. От этого ожидания душа Марты ныла. И вскоре она просыпалась, чтобы сменить картинки во сне на что-то более щадящее или вовсе – на пустоту. Потом сны повторялись, она снова стояла на причале, подходила к лавке с сувенирами и брала ракушки. Перебирала одну за другой, прикладывая каждую к уху. Они были точно нежно-красные сердца, и шум в каждой подобен их биению. Марта искала одну единственную, нужную ей сердце-ракушку, но шум в них всё время был немного не тот. Она клала их на место и говорила старухе-продавщице: «Завтра приду. Спасибо». В это время за спиной снова рыбаки тянули сети с рыбой, некоторые сидели и разделывали брюшные полости крупных рыб большими ножами. От запаха Марта уходила прочь. И снова просыпалась. Зеркало же погружалось в свои грёзы, и часто забывало, где реальность, а где начинается воображение. Виньо был словно настоящий. Дело дошло до того, что он выходил из зеркального воображения в пространство тёмной комнаты. Когда фонари медным светом качались в капельках дождя на стекле, и даже фиалки на подоконниках уходили в глубокую дрёму, воображение зеркала и Марты переплетались в единую форму. Проще говоря, возле Марты часто спал практически Виньо. Практически - потому что отражения, как и любые сны, только отчасти физические, в большей степени они, конечно, эфемерные. Тень молодого человека начинала привыкать к этой ночной жизни. Он часто сидел на кровати с хрустящими простынями, боясь сделать лишнее движение, чтобы не нарушить эти мгновения тишины. Он смотрел на спящую Марту, и то ли он отражался в зеркале, то ли зеркало отражало его. Сны Марты так и шуршали цветными фантиками с часовщиками и рыболовами, пока до неё не дотронулся молодой человек. Он коснулся её плеча и она очнулась.

- Ты пришёл. Я ведь ждала.

-Да, сам не знаю, почему так долго вышло...

-А где кораллы?

-Я, конечно же, их принёс. Двадцать восемь за каждый год твоего ожидания!

-Если бы ты подсчитал ещё каждый час…

Виньо вытащил руку из кармана и положил первый коралловый шарик на лоб Марты. И так по очереди он разложил их все вдоль её тела. Потом лёг рядом с ней, и так же по очереди их собрал. Марта с закрытыми глазами ощущала тяжёлые красные капельки на своей коже. Она перехватила его руку и притянула её к своим губам. Коралловые шарики вылетели из ладони один за другим на простынь и дальше - с кровати на пол, отскакивая звенящими горошинами. Девушка проскользнула ниже по телу Виньо, замерев у его грудной клетки, слушая, как шумит его сердечная ракушка. Она звучала именно так, как подобало! Виньо обнял её, упав в тёплый, сладко-жгучий запах её волос. Пространство комнаты задрожало. Зеркало отражало их любовь.

С тех пор Марте перестали сниться сны. Но это не пугало ее. Наоборот, обрадовало. Каждый вечер, после смены в библиотеке, Марта спешила домой. Она покупала помидоры и красные яблоки в овощной лавке, сыр и булку с корицей в пекарне, неся всё это в бумажном пакете. Она быстро шагала по узкой улице. По дороге ей попадались знакомые женщины-соседки и мужчины-читатели, дворник и продавец из бакалеи, а иногда - дети. Марта шла по переулкам домой. Открывала дверь, здороваясь с домом. Быстро ела и ложилась спать. Вместо снов к ней приходил Виньо.

 

Однажды воскресным утром к Марте забежала её давнишняя подружка Берта. У неё были светлые прозрачные насквозь глаза, как два замёрзших зимой стёклышка.

- Как представлю, что где-то на кромке океана валяются нежные нерпы, а в Индии бродят большие слоны...А у нас растут виноградники и люди поют о любви, м-м-м, как же приятны мне путешествия, как же приятны мне любви приключения…- Берта щебетала, возясь в пакете с мукой, решив помочь приготовить подруге завтрак

- Да, да, приключения… Не ходите в Африку гулять…- Марта была погружена себя, и лишь повторяла отдельные обрывки фраз

-Послушай, тебе нужно выходить из этого застоя. Ты целыми днями сидишь в своей пыльной библиотеке и дома. Так нельзя! Твоя молодость проходит, а ты всё сидишь одна, Марта, очнись!- здесь Берта помахала ложкой перед лицом подруги, будто пытаясь вывести ту из гипнотического состояния.

- Да я привыкла, Берта. Тем более у меня есть ты, - Марта изобразила довольно милую улыбку

- Но я не заменю тебе семью. Не заменю мужчину. Это совсем другое! Любовь к мужчине…- тут Берта вздохнула и зависла с улыбкой на чувственных губах

-Понимаешь, я же никогда не была такой, как ты. Я не умею ни с кем знакомиться. Да и флиртовать у меня не получается. Мне всё это чуждо.

-Ну ведь ничего сложного в этом нет! Пойдём со мной вечером в бар. Вот увидишь, как много мужчин там будет желать твоего внимания, - игриво вздёрнула свои аккуратные брови Берта

- Я не знаю, - замялась Марта, - я не люблю шумные места.

- Там же весело! Перестань…

- Но мне там почему-то грустно, - сказала Марта, и вылила запекаться на сковородку очередной блин

 

Но всё же, что не сделаешь, поддавшись уговорам очаровашке Берте. Она сидела в тонком ярко-зелёном топике с открытой спиной. В ложбинке между грудей виднелась маленькая красная бусинка. Ткань блестящего топа поднимали острые соски, которые хорошо прочерчивались из-за тонкого материала. Узкие бежевые брючки и высокие каблуки модных туфель подчёркивали её ножки. Она пила мартини и стреляла глазами по сторонам. Её язык ловко хватался за трубочку в коктейле и притягивал её в рот, поглощая очередную порцию жидкости. Марта сидела рядом, положив ногу на ногу. Руки она сложила у груди, обхватив каждую за локоть. От этого она казалась немного сутулой. Лицо её было напряжённым. Будто она сейчас же собирается встать. Или будто она высматривает что-то вдалеке, но это является ни чем-то конкретным, а плодом её воображения, застывшим в воздухе. От этого между бровей ходила нервная складка мыслей. На Марте был терракотовый шарфик и тёмно-серое платье с пояском. Тонкие бежевые чулки и почему-то коричневые, немного спортивные туфли. Воздух с табачным дымом окутал каштан её волос, принеся с собой все блики прожекторов и отзвуки смешливых девушек, отдыхающих за соседними столами. Марта была напряжена. Обычно в это время к ней приходил Виньо. А теперь она сидит вот тут, одна, в окружении всех этих бессмысленных разодетых людей. Почему же они все улыбаются?- думала Марта. Что здесь такого весёлого они находят?- И она поднесла к губам чашку ароматного кофе. Берта в это время уже активно улыбалась с какими-то двумя господами. Каждому она улыбалась одинаково искренне и одинаково обнадёживающе. Один держал ее под руку. Другой подливал мартини и элегантным жестом подносил зажигалку к её сигарете. Марта же погружалась в свои размышления об этом вечере, и о том, как же сейчас там Виньо. Под потолком крутился зеркальный шар, от которого во все стороны отлетали маленькие светящиеся зайчики. Не успела Марта провернуть в своей голове и двух сцен, посвящённых её тайной любви, как в дверь бара зашёл мужчина. На нём была простая белая рубашка и светло-серые брюки. Через руку у него была перекинута летняя куртка, в другой был небольшой чемодан. Он подошёл к барной стойке и попросил налить ему немного коньяка и чёрный кофе. Он закурил какой-то очень приятный табак. Всё это происходило возле застывшей Марты. Он сидел прямо по левую руку от неё. На том месте, где сначала сидела неугомонная Берта. Мужчина повернул голову к Марте и рассмотрел её спокойными тёмными глазами. Марта продолжала мечтать, и естественно, ничего не замечала.

- Добрый вечер, меня зовут Альвин,- его голос был не менее спокойный, нежели взгляд.

Марта медленно повернула голову, стараясь ощутить, откуда пришёл неожиданный голос.

- Альвин…Вы что-то хотели?- ещё не открыв глаза, сказала Марта. Её голос был настолько тих, что мужчине пришлось наклониться поближе

- Я хотел узнать, как Вас зовут. Я хотел с Вами поговорить.

- Марта, -она открыла глаз