Бюджет службы продаж
Себестоимость продукции относится к числу важнейших качественных показателей, в обобщенном виде отражающих все стороны хозяйственной деятельности предприятий, их достижения и недостатки. Себестоимость, в свою очередь, является основой определения цен на продукцию. Снижение ее приводит к увеличению суммы прибыли и уровня рентабельности. Ценообразование – процесс формирования цен, определение их уровней и соотношений. Ориентиры ценообразования: 1. Установление цен с учетом общей суммы затрат 2. Мобильность цен, их гибкость по отношению к периодическим конъюнктурным колебаниям, уровень существенности тех или иных факторов определяются фирмами самостоятельно. 3. Использование научно-технического прогресса для повышения качества продукции и разработки эффективных цен, ориентация отдачи. 4. Повышение производительности труда, разумное использование трудовых ресурсов, снижение материалоемкости продукции и повышение фондоотдачи, рационализация природоиспользования, комплексной переработки сырья и уменьшение ущерба, наносимого окружающей среде Ценовая политика – это разработка и внедрение целей, которые предприятие планирует достичь с помощью установления цен на свою продукцию. При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы: • Уровень покупательского спроса на эту продукцию • Эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции, по отношению к цене. • Возможность реакции рынка на изменение выпуска этой продукции предприятием. • Уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов Активная ценовая политика подразумевает набор действий, направленных на достижение результата. Она подразумевает комплексный взгляд на вещи и может быть признана успешной, в том случае, если она позволяет: • Восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем); • Увеличить чистую прибыль предприятия; Увеличить объем продаж При определении цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы установления цен: На основе себестоимости и заданной нормы прибыли; • На основе маржинального дохода (ДППИ); • На основе дисконтированного денежного потока (используется в стратегическом анализе и разработке инвестиционных бизнес-планов); • Исходя из ориентации на покупательский спрос • При использовании среднеотраслевых цен или цен конкурентов. Выбор метода установления цен основан на том, какой из факторов является наиболее весомым для фирмы: Фактические затраты; Планируемый объем прибыли; Предпочтения потребителей; Наличие конкурентов и их ценовая политика; В том случае, если наиболее весомым фактором являются фактические затраты, цены устанавливаются на основе себестоимости и нормы прибыли. Тогда цена рассчитывается по формуле: Цена= Себестоимость единицы товара + прибыль на единицу товаров где Себестоимость единицы товара = переменные затраты +постоянные затраты Суть этого метода состоит в том, что максимально точно рассчитывается сумма переменных затрат в расчете на единицу калькуляции. Вместо постоянных затрат и планируемого размера прибыли в калькуляции учитывается маржинальный доход, который должен компенсировать постоянные расходы и желаемый размер прибыли. Этот метод приемлем в том случае, когда необходимо составить «льготную калькуляцию» и определить ту сумму затрат, ниже которой опускаться нельзя. Тогда цена рассчитывается по формуле: Цена = переменные затраты единицы товара + маржинальный доход единицы товара Таблица 5 Сравнение цен ЗАО «ПОЛИПАК» и его конкурентов
Из таблицы видно, что по сравнению с ценами конкурирующих предприятий на ЗАО «ПОЛИПАК» установлена цена на СБЕ.1(пленки без печати) 8 руб./кг. В тоже время у основных конкурентов цена составляет 7,9 и 6 руб./кг. СБЕ 2. (пленки с печатью) составляет 25, 28, 29 и 23 руб./кг., СБЕ 3. 18, 16, 17 и 19 руб./кг. соответственно. Это говорит, что цена на продукцию предприятия является конкурирующей с остальными производителями в данном сегменте.
|
