ГЛАВА 3. Активы и пассивы

У него большая шляпа, но нет ни одной коровы.

Техасская пословица

Все, чем мы владеем, можно условно разделить на две категории: активы и пассивы. Активы — это все то, что нам приносит доход. По сути дела, это машины, делающие деньги или хотя бы сохраняющие деньги от инфляции, а она имеет место во всем мире... Пассивы же, наоборот, забирают у нас средства. Чтобы стать богатым, нужно уметь различать эти категории.

ПАССИВЫ

Пассивы можно сравнить с камнями на дне реки. Они лежат и никакие помогают течь воде нашей жизни.

Памятник пассивам—это недостроенные короба огромных вилл в Подмосковье. Их начали строить, но у владельцев кончились деньги. Так и стоят несостоявшиеся чудо-дачи за покосившимся забором, иные без крыши, с рваным целлофаном в окнах. Итак, супердорогой дом, который вы купили, чтобы все вам завидовали, и который постоянно требует вкладов на содержание, ремонт, — классический пассив. Что еще? Машину никак нельзя назвать активом. Ведь за машиной нужен уход:

мойка, чистка салона, регулярный техосмотр и ремонт. Да и век ее недолог — десять лет и это уже старая рухлядь. Если вы купили новый автомобиль, то через пять лет он будет стоить вдвое дешевле, а через десять — вчетверо. Есть исключения, но о них ниже.

Дорогая аудио- и видеотехника, золотые побрякушки, костюмы за пять тысяч долларов — все это отнимающий деньги ненужный хлам.

Сидит "новыйрусский" у себя в офисе. Раздается звонок по мобильному, он снимает трубку.

— Алло! Да. Узнал. Да... Понял. Быстрее, у меня мало времени. Да... 350 000 баксов на год? Ого!Хорошо, дам... Да. Под 67 % годовых. Но под залог чего? Дом? Но это несерьезно... Что еще, машина? Да, но это процентов 20... Что еще? Бриллианты? Ну да, да... Все. Хорошо. Дам тебе 350 000 баксов под 67 % годовых, беру под залог дом, машину, все эти драгоценности... Да. Ну все... У меня мало времени. Пока, мама...

Увлечение пассивами в человеческой природе. Бизнесмен, согласно общему мнению, должен сидеть в кресле из слоновой кости и есть из золотых тарелок. У него должна быть мраморная сантехника с инкрустацией. Но тогда это будет не бизнесмен, а расточитель, враг собственных денег...

Однако пассивы покупают и по вполне серьезным причинам. Их приобретают различные шоумены, спортсмены, адвокаты врачи, консультанты. У них нет завода, банка, которые можно показать потенциальному клиенту, заинтересовать его. Поэтому признак респектабельности, профессионализма, высокой оплаты их услуг— золотые часы, дорогая обувь, отличный костюм. Они хотят показать, как много у них денег. И большинство, конечно же, блефует.

АКТИВЫ

К активам можно отнести ваш бизнес, акции, облигации, векселя, интеллектуальную собственность и многое другое. Но активы — это не только ваш бизнес. Еще:

• Это, перво-наперво, ваши идеи, предприимчивость. Идеи
родственников, знакомых. Все, что нас окружает — холодильники,
одежда, телевизоры, — когда-то были чьими-то идеями, желаниями.

• Это, прежде всего, вы сами. К активам можно отнести ваше
здоровье. Если вы чувствуете себя на все сто, вам легче добиться
успеха. Ваше состояние зависит от вас и только от вас, от того, сколько
у вас сил и решимости.

• Это образование. Нужно знать, что делать и как делать. Без
этого в наш век компьютеров и виртуальной реальности стать
бизнесменом очень трудно. Поэтому в последнее время снова
увеличился конкурс в технические вузы.

• Это связи. Они особенно важны в России. Необходимые
знакомства нужно искать и поддерживать. "Нужные люди", в крайнем
случае, дадут вам денег под небольшие проценты или вовсе без них,
защитят вас от законных и незаконных посягательств.

Сейчас большинство фирм при своих организациях устраивают

клубы. Один стоматологический центр организовал клуб на Арбате, чтобы привлекать туда людей, вместе веселиться. Туда приходят старые посетители, а заодно приводят и новых клиентов. Одна моя знакомая, известный специалист по нетрадиционным методам лечения, тоже сделала при своем центре такой клуб. Еще одна фирма разработала модель профи-клуба. Через Интернет, чтобы общаться с большим количеством людей, она сама рассылает информацию и сама собирает сведения (то есть поддерживает обратную связь).

• Это ваш бренд, раскрученное имя. Ваша известность — тоже
актив. Отличный пример: компания "Кока-кола" — сейчас под этим
именем можно продать что угодно! Как сказал один известный
профессор и психолог: "Сначала я сделал себе имя, потом имя стало
работать на меня".

• Это интеллектуальная собственность: ваши книги, патенты,
оригинальные рационализаторские предложения.

• Это ваши ценные бумаги, акции, выгодные инвестиции.

• Это стабильный банк, в котором лежат ваши деньги.

• Это антиквариат: марки, монеты, антикварные картины,
предметы искусства и прочее, и прочее.

• Это недвижимость. Но только та, которая дорожает, а не падает
в цене.

• Наконец, это ваш бизнес. Отличайте работу от бизнеса! Работа
не приносит денег, когда вы не в состоянии работать. А бизнес кормит!
Ваше агентство, магазин, переиздание ваших книг — поддержат в
трудную минуту!

Важное правило: заставляйте активы работать на вас еще активнее, уменьшайте количество пассивов. Часто именно из-за незнания этого закона люди не могут достичь благосостояния.

Если у вас есть такой отличный актив, как высшее образование, используйте его на сто процентов. Нельзя, чтобы оно было у вас только "для корочки". Также очень важно не стесняться обращаться за помощью к другим людям. Связи — это ваша сила. В делах не может быть никаких "неудобно попросить". Если вам что-то нужно, значит это "удобно". Аккуратно записывайте все полезные телефоны, электронные адреса, чем занимаются ваши знакомые. Если же вас все-таки беспокоят мысли об отсутствии такта, успокойте себя тем, что этот человек точно так же может обратиться к вам за помощью.