Промежуточные цели должны отвечать следующим критериям.Четкие. Пример: «До конца года мы хотим выстроить прочные взаимоотношения как минимум с двумя экспертами, которые написали книги, признанные New York Times бестселлерами». Измеримые. Пример: «За предстоящие 12 месяцев мы опубликуем шесть уникальных материалов сторонних специалистов и привлечем как минимум 15 000 подписчиков». Подобная постановка вопроса делает весь процесс измеримым. Достижимые. Например, если публикация белых книг является частью вашей глобальной стратегии, то вы должны точно знать, сколько времени требуется на подготовку каждой из них. Ежемесячная публикация белых книг без подготовленной базы абсолютно нереальна. Возможно, вам больше подойдет периодичность раз в квартал. Целесообразные. Спросите себя: «Эти шаги приблизят нас к главной цели?» Если нет – откажитесь от них. Умение сказать «нет» важно не менее, чем планирование достижимых результатов. Когда вы беретесь за реализацию крупных проектов, всегда сверяйтесь со своей миссией. Охота за побочными целями – одна из главных причин того, что компании сбиваются с курса. Привязанные ко времени. Укладываться в сроки крайне важно. Делайте пометки в календаре. Во многих компаниях используются специальные стенды, чтобы стимулировать работу. Чем точнее поставлены сроки, тем легче выполнять необходимые вещи, не откладывая их в долгий ящик. Примеры SMART-целей Когда я планировал запуск сайта, у меня было несколько четких целей. Вот две из них. – Сорок тысяч подписчиков за год. Это была серьезная заявка, но, основываясь на данных социальных сетей и собственном опыте, я знал, что достичь этой цели реально. Мы тщательно отслеживали ежемесячный рост подписчиков и в первый наш день рождения добились своего. Поскольку цель была кристально ясна, я иногда прибегал к методам по раскрутке сайта, чтобы быть уверенным в достижении результата. – Стать за год вторым по значимости блогом. Это тоже считалось довольно смелым решением, учитывая общее количество блогеров. Mashable.com – один из трех лучших блогов в мире, и я знал, что обойти их было несбыточной мечтой. Потому я нанял перспективных блогеров, таких как Джей Баэр из ConvinceAndConvert.com, для написания ежемесячных колонок, чем привнес новый и оригинальный контент в мир социальных сетей. Я также сделал ставку на формат больших журнальных статей, чтобы отличаться от Mashable.com, где публиковались короткие информационные сообщения. Через несколько месяцев после запуска нашего сайта названия обоих наших проектов уже фигурировали рядом в качестве лидеров блогосферы. Изначально Ваши цели могут быть далеки от амбициозности Вашей основной миссии, но, как говорится, Москва не сразу строилась. Придерживаясь критериев в промежуточных целях, с каждой новой итерацией и правкой Вы заметите, что цели становятся более масштабными и все ближе подводят Вас к тому, что Вы сформулировали как миссию Вашего проекта. Главное, чтобы цели отвечали SMART-критериям, и Вы сможете их достигнуть, если отнесетесь к этому процессу трезво, без излишней самоуверенности. Прокладываем курс. На что стоит обратить внимание при продумывании плана проекта Продумайте ориентиры и промежуточные цели. Доходя до одного из таких, сравнительно небольших чекпоинта, Вы будете понимать, что движетесь в правильном направлении. Скорость. Когда Вы близки к достижению небольшой цели, сроки поджимают, а успех так близок, Вы ускоритесь и поставите заветную галочку в графе «Выполнено», но, как только одна из целей будет достигнута, Ваша скорость снизится. Нужно следить за скоростью, чтобы не перегореть, но не перестать двигаться в правильном направлении. Горючее. Вам нужно выдавать много качественного контента, на постоянной основе, так как двигатель не может работать без горючего, также и Ваш контент-маркетинг не будет работать, без контента. План действий Вспомните Вашу цель. Проработайте ряд ориентиров, которые помогут Вам убедиться в том, что Вы двигаетесь к намеченной цели. Тяжело поставить цель и продумать ориентиры? Используйте методику. Представьте себя достигшим цели. Двигайтесь в обратном направлении. Отступайте на шаг назад и задавайте себе вопрос, какое действие приведет к успеху теперь? Что я сделал до этого? Отследите весь путь от точки назначения до исходной. Примеры из книги. «В случае NASA высадка человека на Луну должна была включать следующие этапы (в обратном порядке). Вот еще один пример. Предположим, вы видите свою миссию в том, чтобы стать ведущим международным экспертом в области создания белых книг. Что могло бы служить промежуточными целями? Рассмотрим их в обратной последовательности. Взяв лишь один из вопросов, например «Как мне организовать курсы в крупных корпорациях?», вы можете выстроить целую стратегию и наметить тактические ходы.» Проработав свою миссию и разработав ориентиры, которые укажут на то, что Вы двигаетесь в правильном направлении, даже самая амбициозная миссия, не кажется такой уж невыполнимой. Всему свое время и место.
План разработки программы полета: 1. Продумайте и запишите главную миссию своего проекта. 2. Поставьте цели по SMART-критериям 3. Разработайте план действий и список ориентиров от желаемой точки к той, в которой Вы находитесь сейчас.
|
