Характеристика закупочных стратегий

 

Позиция	Стратегия диверсификации	Стратегия центра	Стратегия активного проникновения на рынок
Количество	Распределяем	Постоянное или осторожно изменяем	Централизуем
Цена	Добиваемся снижения	Ведем переговоры	Не акцентируем внимание
Обеспечение поставок	Сделки с немедленной оплатой и поставкой (spot)	Как spot-закупки, так и закупки по договору	Поставка обеспечивается заключением договоров
Новые поставщики	Поддерживаем контакт	Отбираем лучших	Интенсивный поиск
Запасы	Низкий уровень	Буферный уровень запасов	Накапливаем резервные запасы
Собственное производство	Сокращаем	Подходим избирательно	Увеличиваем
Замещение	Поддерживаем контакт	Соглашаемся, если это выгодно	Активный поиск
Задача логистики	Минимизация затрат	Избирательная оптимизация	Создание оптимальных запасов

При организации поставок в логистической цепи могут использоваться различные формы вертикальной интеграции.

Под вертикальной интеграцией понимается возможность производить товары, оказывать услуги на основе установления контроля или подчинения себе поставщика материалов или распространителя готовой продукции.

Вертикальная интеграция может иметь форму прямой или обратной интеграции.

 

Классический пример использования вертикальной интеграции – грандиозная по масштабам вертикальная интеграция, осуществленная в сове время компанией Форд Моторс. Генри Форд-страший понимал преимущества контроля за снабжением. Это помогало ему снижать затраты, стабилизировать на высоком уровне качество и время поставок готовой продукции. Постепенно к 1920 г. компания Форд Моторс осуществила практически полную обратную интеграцию, производя не только автомобили, но и собственное стекло и сталь на заводах Ривер Роудж. Была также реализована полная вертикальная интеграция (обратная и прямая) от шахтодобычи до поставки готовой продукции потребителю. Организация логистической цепочки движения материального потока от добычи железной руды, получения стали, изготовления деталей и узлов, сборки автомобилей, окраски и выхода готового автомобиля обеспечила выход автомобиля за 48 часов.

Очевидно, что вертикальная интеграция, несмотря на её преимущества, доступна не каждой компании. Она может быть и опасна, особенно для промышленных фирм, осуществляющих технологические изменения и нововведения: недооценив масштабы связанных с этим необходимых технологических изменений у поставщиков, неправильно оценив свои финансовые возможности, фирма может потерпеть крах.

Управление поставщиками подразумевает решение следующих задач:

· Постоянный мониторинг рынка новых товаров (услуг);

· Поиск и оценка источников снабжения, включая глобальных поставщиков;

· Выбор и рационализация базы поставщиков;

· Оценка рыночной и финансовой устойчивости поставщиков;

· Проведение переговоров с поставщиками;

· Развитие взаимоотношений с поставщиками;

· Бенчмаркинг характеристик поставщиков;

· Мониторинг эффективности взаимоотношений с поставщиками.