Порядок ценообразования на продукцию
Согласно стратегии предприятия ООО «Славфуд» цены на продукцию предприятия предоставляются в соответствии с письменным запросом организации. На основании утвержденных генеральным директором свободно-отпускных цен на продукцию, определяется следующий порядок предоставления цен по категориям потребителей: 1. Цена коммерческая. Указанная цена используется в коммерческих предложениях в адрес всех потребителей и предоставляется на основании письменных запросов организаций. Она используется в переговорах как розничная цена на продукцию. 2. Цена дилерская. Для договоров, заключаемых на поставку продукции на основании заключенных дилерских договоров, при формировании цены предоставляется скидка к цене реализации и применяется утвержденная дилерская цена реализации. В случае предоставления дилерской цены расходы по выполнению гарантийных обязательств и техническому обслуживанию пассажирской техники перед конечными потребителями несет дилер. В прейскурантах обычно указываются условия поставки (франко-станция отправления или франко-станция назначения). На рынках стран СНГ ценообразование строится на базе спроса и предложения, с учетом транспортных расходов, сезонных и региональных скидок. Выбор данной стратегии обусловлен экономической нестабильностью в странах СНГ и зависимостью от нее покупательской способности населения, постоянно изменяющейся ситуацией в законодательной и налоговой сферах. При этом максимально возможные цены могут поддерживаться только за счет предложения на рынок новых изделий, обновлением имеющихся. Для рынка Республики Беларусь на продукцию ООО «Славфуд» действует затратный механизм ценообразования. Отпускная цена формируется исходя из величины затрат по статьям расходов и прибыли, закладываемой предприятием в каждое изделие и уровня рентабельности в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Государственное регулирование цен в любой экономике позволяет с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы. Оно дает возможность преодолеть недостатки, свойственные рыночной системе и связанные с социальным неравенством и неравномерным распределением доходов, рациональным природопользованием и охраной окружающей среды, развитием сфер, необходимых обществу в целом (образование, наука и культура, здравоохранение и др.). Государственное регулирование цен обычно осуществляется с помощью косвенного и прямого регулирования. К косвенному регулированию относятся меры, воздействующие на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэкономической сбалансированности и таким образом влияющие на уровень и динамику цен. К ним можно отнести такие средства по реформированию экономики и совершенствованию механизма хозяйствования, как принятие и совершенствование антимонопольного законодательства, стимулирование малого предпринимательства, обоснованная налоговая политика, разгосударствление и приватизация, предоставление дотаций и субсидий, сокращение бюджетного дефицита, контроль и регулирование доходов населения и др. Прямое регулирование цен осуществляется в основном тремя способами: путем установления «ценового потолка» (максимальных цен), «ценового пола» (минимальных цен) и «коридора цен». Наибольшее распространение получила политика «ценового потолка», которая используется в монополизированных отраслях (электроэнергетике, нефтегазовой промышленности, транспорте, коммунальном хозяйстве), в кризисных ситуациях (во время войны, в послевоенный период), при установлении цен на социально значимую продукцию (хлеб, молочные продукты, медикаменты и т.п.). Максимальные цены, устанавливаемые государством ниже уровня равновесия, создают ряд проблем в экономике. Они формируют так называемый рынок продавца, диктующего свои условия покупателям, ведут к образованию дефицита продукции на рынке. В таких условиях государство часто вынуждено поддерживать производства, выпускающие продукцию по низким ценам, путем выделения различных дотаций, субсидий, что ведет к усилению разбалансированности экономики, появлению новых проблем. Практика использования политики «ценового потолка» в экономике республики, кроме указанных последствий, порождала и такие явления, как очереди, черный рынок, коррупция на государственных предприятиях. В ООО «Славфуд» при расчете цены используется ценовой метод полных издержек – метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован. Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Кроме того, он позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях. Однако данный метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену. Таблица 1.6.1 – Пример расчета цены на детское питание «Абiбок» Кабачок:
Цена на реализуемую продукцию ООО «Славфуд» достаточно умерена и ориентирована на потребителей со средним и низким уровнем дохода. Цена торговой марки «Абiбок» ниже цен российских производителей, что дает ей большое преимущество. Для сравнения, цена детского питания «Gerder», «Бабушкино лукошко» с аналогичным вкусом, практически в 1,5 раза выше отечественного. Система продаж товаров формируется в соответствии со сбытовой политикой фирмы, которая обладает стратегической направленностью на достижение цели сбыта, обусловленной миссией производственного предприятия. За год продаж на белорусском рынке торговая марка стала лидером продаж баночного детского питания, занимая большое количество полочного пространства в торговых точках, и получила признание покупателей, как качественного детского питания. На данный момент продукция актуальна на белорусском рынке, а благодаря возможности устанавливать цены на продукцию самостоятельно, предприятие получит дополнительную выгоду.
|
