Использование личностных стереотипов при разработке рекламной идеи

Стереотипы эльф установка, которое влияет на поведение, на принятие решения и т. д. человек не можно жить без стереотипов они помогают ему упорядочить многоо радие мира в своих представления и в тоже время человек создает для себя псевдореальность, которая к настоящему может, вообще никак не относится

По поводу одного и той же услуги у потребителя могут существовать как положительные, так и отрицательные стереотипы

Знать стереотипы потребителя, значит владеть возможностью манипуляцией его поведения

Необходимо корректировать отрицательные и усиливать положительные стереотипы потребителя по отношению к товару или услуге

 

Одна из основ человеческой культуры – это так называемые вечные стереотипы, которые всегда присутствуют в обществе и воспроизводятся из поколения в поколение. Человек может не формулировать их, но живет, соотносясь с ними.

К вечным стереотипам можно отнести жизнь смерть господство и подчинение, личность толпа, редкий стандартных, молодость старость, богатство, нищета, свобода, не свобода, реальность мечта, мужчина женщина весь спектр отношений, свой чужой

При разработке рекламной идеи желательно использовать вечный стереотип как их можно подавать в лоб или намеками.

Необходимо составить список личностных стереотипов, которые можно отнести к использованию данного товара.

Положительные стереотипы в сознании людей: гордость за национальную принадлежность, следование за модой традициями обычаями, гордость за достигнутый успех, принадлежность к престижному классу, кругу, принадлежность к известной марки, фирмы, чувство общества и принадлежность к герою, спортсмену, принадлежность к своей определенной национальной группе (моя семья, моя команда), самоуважение соперничество стремления добиться признание того кто дорог и кем восхищаетесь, признание отлично выполненной некой социальной роли

Использование метафор: к метафорам можно отнести отдельные слова предложения или целые рассказы пример: хороший гипс как зарплата должен быть белым или медленно танцуешь и ничего не мешает. Метафора не должна быть абсолютно ясной и логичной. Лучшая метафора та, которая оставляет место для подсознания для додумывания. Желательно отделить метафор от повседневной реальности, так как слышной пессимистично можно запугать территорию и слишком частично можно отпугнуть

Какие приемы можно использовать для привлечения внимания:

1. Чудо – сказка в людях живет томизм к чуду волшебству и подача товара как чудо или волшебства, вызывает внимание приобщает к чуду;

2. Увеличение уменьшения, то есть вариация с размерами величиной свойства признаки в сторону их увеличения или уменьшения;

3. Свойства антисвойства, то есть у каждого товара есть основные свойства выгоды и о них всегда говорят продавцы и рекламщики, но при этом кому то хорошо, а кому, то плохо огорчите свою пример: соперницу прекрасным видом своих ног;

4. Контекст в сознании человека все воспринимается через контекст, то есть через фон, фигуру если нарушить привычные контексты, то внимание и интерес активизируется;

5. Дробление - соединение товар дается не целиком разделяется на части или наоборот, соединяя товары можно создавать образы и новые композиции;

6. Последовательные шаги, то есть реклама входит в сознание последовательно разделить процесс использования товара на шаги или показать закономерности развития;

7. Привлекательные темы это автомобили, даже если не реклама автомобилей это войны это деньги дети животные известные личности катастрофы мода представление будущего;

8. Ассоциации существуют в различных образах, они просты и понятны и окрашены эмоциями, если связать с ними товар, то внимание потребителя активизируется, то есть ассоциация это вопрос с чем можно сравнить товар;

9. Время товар сравнивается со временем, до после было стало показать последствия;

10. Оживление, омертвение то есть сознательно сталкиваются, противоположность создается противоречие сочетается не сочетаемое пример: кайф родовых мук;

11. Привлекательные образы: женщины дети животные мужчины;

12. Юмор дружба с парадоксом, но с юмором надо быть аккуратно;

13. Игра слов или словосочетание;

14. Крылатые слова использование пословиц и поговорок, например окно в Европу реклама жалюзи;

15. Вопросы загадки люди всегда откликаются на вопросы где купить, сколько стоит, где взять даром;

Приемы на мотивацию:

В рекламной коммуникативной деятельности при разработке плана и стратегии проведения мероприятий важно определить мотивацию для покупки и приобретения того или иного товара или услуги а модно отталкиваться

Список человеческих желаний люди хотят:

1. экономии времени денег усилии достижения успехов побед;

2. красоты, элегантности;

3. престижа превосходство узнавать новое;

4. разрядки отдыха;

5. комфорта, удобства;

6. романтики, свободы и независимости;

7. любить и быть любимым;

8. делать подарки;

9. мира и добрых отношений;

10. испытывать райское наслаждение;

11. принадлежности к определенной группе;

12. уникальности продолжение рода;

13. соответствовать полу избегать страхов;

14. сохранять свою национальность и культуру;

15. слыть мудрым и правильным и т. д. и т. п.

Мотивация: это я хочу

Прием на мотивацию:

1. Вызов в человеке, всегда есть способность к свободе, к риску, и если ему бросить вызов, то он с большей вероятность отзовется на вызов;

2. Антивызов рассчитан на ту часть населения, которая не ищет в ногу со временем;

3. Эмоции обладают способностью заряжать и подрожать, если это осуществить, то эмоции можно генерировать, эмоции связаны с товаром;

4. Борьба и победа в каждом человеке есть стремления побеждать почувствовать себя победителем и если он слышит информацию о победе, то это рождает желание приобщиться к ней;

5. Сравнение, то есть какие, то объекты, сравниваются с рекламируемым товаром;

6. Аргументы и факты, то есть потребителя убеждают аргументами фактами и причинами, по которым он должен приобрести товар, обращение происходит только к логике, то есть диалог с рациональные потребителем;

7. Авторитетные эксперты, то есть достоинство товара сообщают авторитетные личности, кому доверяют, верят, эксперты могут быть различными: мифологичными, литературные известные личности исторические личности персонаж из кино лидеры общественного мнения профессионалы;

8. Выгода и польза раскрывается выгода и польза от применения товара;

9. Страшилки в каждом человеке есть страхи и конечно стремления их избежать и всегда будет существовать интерес к товару, который позволит избавиться от страха;

10. Новые грани, то есть когда показывают использование новых, других возможностей данного товара, к таким приемам подобного рода может служить реклама сникерса;

11. Социальные роли люди любят играть в различные социальные роли, обращаясь к этим ролям можно активизировать внимание и спрос и будить в человеке чувство, связанное с этой ролью;

12. Референтная группа та группа, на которую я равняюсь, каждый человек рассматривает селя как часть, какой то группы и есть референт ныне группы обращение, к которым реквизирует людей, так как стремление принадлежать к таким группам это мощная сила;

13. Я образ у каждого человека существует свой я образ то есть образ того что он считает своим это могут быть личностные это возраст внешность статус но профессиональные классификация стаж;

14. Ограниченный ресурс показывают, что товар является дефицитом, в результате покупатель авторизуется;

15. Сила слабость, когда сильные переходят в слабы;е

16. Халява скидки акции.

 

Кредит доверия надо вызвать, если товар новый или если у покупателя сложился отрицательный стереотипы к нему;

1. Экспертиза оценка товара как бы сторонними наблюдателями;

2. Аргументы и факты;

3. Уколы, то есть снижение товара по не существенным признакам;

4. Сила в слабость.