Контроль и оценка результатов обучения

Виды, цели и формы контроля знаний студентов по дисциплине

Входной контроль: оценка результатов итогового тестирования по дисциплинам, предшествующим и взаимосвязанным с курсом «BTL-маркетинг» (см. Рис. 1.). Цель входного контроля – оценка уровня и качества «входных» знаний, умений и готовность обучающихся, необходимые для освоения дисциплины.

Текущий контроль: балльно-рейтинговая оценка знаний обучающихся в процессе работы в семестре на аудиторных занятиях. Включает следующие виды работ: промежуточное тестирование, подготовка проблемных докладов, систематизированных слайдовых кейсов, решение управленческих задач, участие в коллоквиумах и деловых играх. Цель текущего контроля – оценка подготовки обучающихся к завершению курса «BTL-маркетинг».

Итоговый контроль:включает результаты работы обучающегося в семестре и результаты итогового тестирования по курсу «BTL-маркетинг». Цель итогового контроля – определение сформированности компетенций (см. п. 3. стр. 4).

Форма и содержание итогового контроля

1. ATL и BTL: роль и место в общем комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций.
2. BTL и Trade Promotion: классификация.
3. Виды и методы стимулирования.
4. Задачи стимулирования сбыта по этапам ЖЦП.
5. Стратегии стимулирвоания сбыта.
6. Процесс разработки BTL -кампании
7. Алгоритм выбора мероприятий и бюджетирование акций
8. Основные цели и инструменты стимулирования посредников.
9. Работа с персоналом компании: разработка мотивационных программ.
10. Работа с оптовым звеном: дистрибуторами/дилерами.
11. Работа с торговыми сетями: цели входа в сетевую розницу, планирование мероприятий по стимулированию, основные форматы.
12. Стимулирование торгового персонала торговых точек: цели и методы стимулирования.
13. Цели мерчендайзинга производителя и продавца.
14. Правила мерчандайзинга. Эффективный запас. Эффективное расположение.
15. Разработка и внедрение стандарта в компании.
16. Промо-акции: цели проведения промо-акций.
17. Купоны, Конкурсы, Лотереи как инструмент BTL-маркетинга
18. Распродажа, Предложение премий, как инструмент BTL-маркетинга
19. Программа уникальных торговых предложений, интерактивное продвижение, образцы как инструмент BTL-маркетинга
20. Планирование: определение целевых аудиторий, сроков и бюджетов при проведении промо-акций.
21. Разработка и подготовка промо-акций: выбор идеи и оптимального механизма в зависимости от целей программы, разработка сценария.
22. Бюджетирование и контроль проведения промо – мероприятий.
23. Разработка брифа (технического задания) промо-акции.
24. Осуществление контроля и форма отчетности по итогам проведения мероприятий.
25. Классификация специальных мероприятий (spesial event)
26. Цели, задачи, преимущества и недостатки прямого маркетинга.
27. Создание и управление базами данных по клиентам.
28. Прямой маркетинг в Интернет.
29. Бюджетирование промо-мероприятий.
30. Основные показатели эффективности промо-мероприятий.