Студопедия — Договорные ВМС, порядок построения
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Договорные ВМС, порядок построения






Договорные ВМС – переходная форма, основ-ся на заключ-и договоров м/ж отдельными уч-ми для достижения единой цели.Виды договорных ВМС:добровольные цепи рознич. торговцев под эгидой оптавиков. Оптовик разрабат-т единую распред-ю политику, меры по эф-ой реализ-и товара и обеспечивает эк-ть закупкт для розничных продавцов.Кооперативы розничных продавцов, объединяют независимые рознич-е стр-ры для централиз-и закупок, совместного складского хоз-ва, присутствия на одном товарном рвнке, планир-и совместной рекламной деят-ти.Организация держателей прав (франшизные организации), объед-ся в последующую цепочку от произ-ля до конечного продавца, на основе предоставления привилегий на произ-во и сбыт продукции одного уч-ка другому (франшиза).Франчайзинговые организации могут строится в форме:- сис-мы розничных продавцов.- сис-мы оптовых продавцов.- сис-мы розничных под эгидой услуг

Потоки КР

Потоки в КР: * информационный(распр-ся в двух напр-ях и связан с получением инф-ции, обработкой и передачей заинтересованным уч-м), реал-ся принципа обратной связи, *поток прав собственности (переход права собственности от 1 уровня КР к другому),* физический поток (последовательное физ. перемещение товара от произ-ля по всем КР до конечного потребителя), * финансовый(связан с движением ден.средств по всем каналам распределения в рез-те оплаты за товар, выплаты вознаграждений, комиссионных, % и мат поощрения участникам распределения), * поток заказов, связан с получением, обработкой и использованием заказов, поступаемых от уч-в распределения.

 

Взаимодействие внутри КР, кооперирование, долгосрочное сотрудничество и планирование распределения

Для реализации управленческих функций первичным вопросом яв-ся кто из уч-ков системы распределения будет их выполнять поэтому д/ повышения эф-ти процесса распр-я выбирают одну из форм взаимодействия внутри КР: 1. кооперирование с посредниками, т. е. объединение усилий для достижения рез-та распределения(техническое, ресурсное),направлено на: - обеспечение высокой нормы прибыли, - заключение сделок на льготных условиях, - совместное проведение рекл. кампании, МИ с целью привлечения большлго кол-ва потребителей, - орг-ция соревнований м/несколькими посредниками и стим-е лучгих, - развитие матер. базы и расширение ресурсных возможностей уч-в распределения. 2. долговременное партнерство, характерно для работы с дистрибьюторами, предполагает: - четкое определение своих требований к посреднику(по охват рынка, развитию сис-мы марк. инф.; уровню оказанию услуг; ценам на рынке),- проз-ль увязывает размеры вознаграждений с тем насколько точно посредник выполняет его требования,- разветвление сотрудничества и расширение рын. возможнойстей д/достижения лучшего рез-та распределения.3 планирование распределения – наиболее эффект. форма взаимодействия, т.к. основана на совместной разработке целей, объемов поставок, сис-мы платежей, требований к персоналу и др. вопросов с целью составления планов поставки, планир-е рекламы и стимулирование сбыта д/привлечения посредников к активизации процесса распределения.

 







Дата добавления: 2015-03-11; просмотров: 377. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Растягивание костей и хрящей. Данные способы применимы в случае закрытых зон роста. Врачи-хирурги выяснили...

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ИЗНОС ДЕТАЛЕЙ, И МЕТОДЫ СНИЖЕНИИ СКОРОСТИ ИЗНАШИВАНИЯ Кроме названных причин разрушений и износов, знание которых можно использовать в системе технического обслуживания и ремонта машин для повышения их долговечности, немаловажное значение имеют знания о причинах разрушения деталей в результате старения...

Различие эмпиризма и рационализма Родоначальником эмпиризма стал английский философ Ф. Бэкон. Основной тезис эмпиризма гласит: в разуме нет ничего такого...

Тема 5. Анализ количественного и качественного состава персонала Персонал является одним из важнейших факторов в организации. Его состояние и эффективное использование прямо влияет на конечные результаты хозяйственной деятельности организации.

Билет №7 (1 вопрос) Язык как средство общения и форма существования национальной культуры. Русский литературный язык как нормированная и обработанная форма общенародного языка Важнейшая функция языка - коммуникативная функция, т.е. функция общения Язык представлен в двух своих разновидностях...

Патристика и схоластика как этап в средневековой философии Основной задачей теологии является толкование Священного писания, доказательство существования Бога и формулировка догматов Церкви...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.008 сек.) русская версия | украинская версия