СИСТЕМА ДОВОДОВОратору необходимо не только убедить в чем-то аудиторию, но и соответствующим образом повлиять на нее, вызвать ответную реакцию, желание действовать в определенном направлении. Поэтому при работе над композицией следует продумать систему рациональных и иррациональных доводов, используемых для подтверждения выдвинутых положений и воздействия на аудиторию. Рациональные доводы бывают фактическими и логическими (дедукция - от вывода к аргументам, индукция - от аргумента к выводам, аналогия). Иррациональные доводы обращены к эмоциям, чувствам, интересам адресата и делятся на психологические и этические. От предмета речи переходят к оценке личности. Например, ты еще маленький, женщине не понять, мужчины не оценят. Иррациональные аргументы, обращенные к интересам аудитории, чаще всего затрагивают. 1. чувство собственного достоинства. Говорящий "подсказывает", что считает слушателей разумными, благородными, проницательными, то есть создает у аудитории положительный имидж себя самой. Вы практичные, рассудительные люди, говорит оратор, а потому, конечно, согласитесь с тем, что... 2 материальные, экономические, социальные интересы. Каждая девушка найдет себе в третьем Рейхе жениха - обещал Гитлер, обращаясь к толпе. Располагая определенным образом доводы в своей речи, оратор не должен забывать о таком важном принципе композиции, как принцип усиления. Суть его заключается в том, что значимость, вес, убедительность аргументов постепенно нарастают, самые сильные доводы используются в конце рассуждения. Приемы поддержания внимания аудитории Как бы интересна ни была лекция, внимание со временем притупляется, и человек перестает слушать. В этом каждый мог убедиться на собственном опыте. Борьба с утомлением внимания - важная задача, о которой не должен забывать оратор, продумывая структуру своей речи. Поэтому выступающему необходимо знать ораторские приемы поддержания внимания у слушателей. Составляя свою речь, оратору следует определить, какой прием использовать в том или ином месте. Вопросы к аудитории. Разнообразные вопросы к слушающим способны существенно активизировать аудиторию, пробудить ее от спячки. Важно только, чтобы вопросы были простыми для ответа. Они могут быть сложными по содержанию, но должны задаваться так, чтобы аудитория могла ответить просто да или нет. Если аудитория долго не отвечает на заданный вопрос, нет смысла ждать момента, когда кто-то все-таки ответит. В таком случае оратор должен ответить на заданный вопрос сам.
|
