Маркетинг и реализация продукции

Реализация продукции и рынки сбыта.

Объем выпуска обоев в 2003 году составит 27 500 тыс. условных кусков, объемы продаж – 28 060 тыс. условных кусков. (Приложение 2) Из них 56 % планируется поставить потребительскому рынку и строительному комплексу Республики Беларусь. В страны СНГ, ближнего и дальнего зарубежья будет экспортировано 44% от планируемого объема продаж. Если в 2002 году доля бартера в выручке от реализации составила 46,2 %, то в 2003 году она существенно снизится.

Будет активизирована работа по освоению сбыта в тех регионах Российской Федерации и стран СНГ, поставка в которые в 2002 году не производилась, посредством создания дилерской сети по реализации продукции производства ОАО «Белорусские обои».

Увеличится объем продаж через торговые дома и фирменные секции ОАО «Белорусские обои».

Конкуренты и покупатели продукции

В России и других странах СНГ насчитывается более 25 предприятий, выпускающих обои. В 2002 году усилилась конкуренция на обойных рынках за счет увеличения объемов выпуска продукции российскими и украинскими производителями, а также за счет большого количества импортируемых в эти страны обоев из дальнего зарубежья.

Основными конкурентами в настоящее время являются: ОАО «Гомельобои», ОАО «Корюковская ФТБ», ОАО «Тулабумпром», ОАО «Саратовобои». Цены на продукцию этих предприятий на сегодняшний день ниже или на уровне наших цен.

ОАО «Белорусские обои» ориентируется в своей работе на увеличение объемов выпуска продукции, пользующейся повышенным спросом. Это обои с акриловой пеной, обои глубокой печати с тиснением в регистр и др.

Продукция ОАО «Белорусские обои» характеризуется широким ассортиментом обоев (более 200 видов), постоянно ведется работа по его обновлению. В 2003 году планируется на 60 % обновить парк имеющихся рисунков и продолжить работы по разработке новых видов обоев.

ОАО в своей деятельности опирается на опыт зарубежных производителей, таких как фирма «RASH» и др. В результате проделанной работы уровень обоев, выпускаемых ОАО «Белорусские обои» соответствует требованиям, предъявляемых к обоям этого класса на западном рынке.

Стратегия маркетинга

Маркетинговая стратегия, проводимая в ОАО, ориентирована на расширение рынков сбыта и развитие экспорта.

В структуре управление предприятием действует отдел продаж, в функции которого входит изучение существующих рынков сбыта, поиск потенциальных партнеров и внедрение в производство новых видов обоев, способных удовлетворить потребности покупателей. Совместно с другими службами ОП определяет задачи и цели ОАО в отношении сбыта продукции, политики ценообразования, стратегии в области разработки новых видов обоев; разрабатывает сбытовую политику с учетом получения прямых денежных средств, бартерных поставок, расширения и освоения новых рынков сбыта.

Отделом продаж в 2003 году будет усилена работа по развитию дилерской сети, рекламе, участию в ярмарках и выставках. Регулярные маркетинговые исследования позволят своевременно выявить колебания спроса на продукцию и внести коррективы в производственную программу.