Понятие сущность и особенности международного маркетинга

Понятие сущность и особенности международного маркетинга

 

Международный маркетинг – это как маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ или маркетинг, реализуемый международной компанией, которая производит и распределяет продукты и услуги в двух и более странах.

Содержание международной маркетинговой концепции зависит от характера и широты связей с мировым рынком товаров и услуг.

Эти связи характеризуются следующими условиями:

· предприятие не является ни экспортером, ни импортером продукции;

· предприятие периодически поставляет свою готовую продукцию на экспорт и импортирует товары и услуги из-за границы;

· предприятие участвует в международном разделении труда через потребление импортных материалов и комплектующих, ноу-хау или, наоборот, поставляемые им по кооперации материалы и полуфабрикаты экспортируются в составе конечной продукции.

· предприятие участвует в международном промышленном и научно-техническом сотрудничестве в формах контрактного производства или совместного предприятия.

К мотивам участия предприятия в международном разделении труда относятся:

· стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности;

· возможность улучшить за счет экспорта свое финансовое положение;

· стремление приобрести известность в качестве экспортера внутри своей страны;

· обеспечение преимуществ перед конкурентами в своей стране;

· возможность получения иностранной валюты;

· обеспечение более высокой рентабельности оборота на заграничных рынках;

· получение за рубежом ценного ноу-хау.

Можно выделить три основных аспекта мотивации, побуждающие национальные компании вступать в международную маркетинговую деятельность:

· расширение сбыта;

· приобретение ресурсов.

 

Отличительные особенности международного маркетинга:

детальное изучение внешних рынков, их возможностей и требований в международной маркетинговой деятельности;

соблюдение требований внешних рынков на предмет соответствия их внутренним стандартам страны импортера.

Для принятия управленческого решения при выходе на внешние рынки необходимо ответить на следующие вопросы.

Какие перспективы могут открыться перед предприятием, и какие угрозы могут возникнуть?

На какой рынок страны выходить?

Какую продукцию можно предложить потребителям на этом рынке: выпускаемую или новую?

Каким образом выйти на выбранный рынок, найти потребителя и предложить ему свою продукцию?

Делать это самостоятельно или привлечь партнеров? Выходить ли на рынок в качестве экспортера или импортера?

Поставлять ли на выбранные рынки готовую продукцию или полуфабрикаты?

Какую конкретную программу мероприятий маркетингового комплекса разработать, чтобы достичь поставленных целей на выбранном рынке?

Иными словами, прежде чем окончательно принять решение о выходе на международные рынки, предприятие должно разработать, хотя бы в общих чертах, концепцию своего международного маркетинга.