Внутренний спрос как фактор конкурентного преимущества стран

Состояние внутреннего спроса способствует созданию конкурентного преимущества в тех случаях, когда какой-либо конкретный сегмент данной отрасли на внутреннем рынке является более крупным или более заметным, чем на зарубежных рынках. Более крупные сегменты рынка страны пользуются большим вниманием со стороны фирм этой страны; менее крупным или менее желанным сегментам рынка фирмы придают меньшее значение. Хорошим примером являются гидравлические экскаваторы — наиболее популярный тип строительной техники на внутреннем рынке Японии; в других высокоразвитых странах на эти машины приходится много меньшая доля данного рынка. Этот сегмент рынка строительной техники является одним из тех немногих сегментов, в которых японские фирмы ведут интенсивную конкурентную борьбу на международном рынке и в которых фирма Caterpillar не контролирует существенной доли мирового рынка.

Более важное значение, чем сегментация рынка как таковая, имеет характер покупателей на внутреннем рынке. Фирмы страны добиваются конкурентного преимущества в том случае, если отечественные покупатели данного продукта или услуги являются наиболее разборчивыми и требовательными покупателями в мире. Разборчивые, требовательные покупатели знакомят фирмы с самыми передовыми запросами потребителей, они вынуждают фирмы придерживаться строгих стандартов, внедрять усовершенствования и изобретения и вторгаться в более передовые сегменты рынка. Как и в случае с состоянием факторов производства, состояние спроса обеспечивает создание преимуществ, вынуждая фирмы реагироватьна серьезные вызовы.

Особенно специфические потребности возникают в связи со специфическими местными ценностями и обстоятельствами. К примеру, японские потребители, проживающие в небольших, плотно заселенных домах, вынуждены иметь дело с жаркой влажной погодой летом и с высокой стоимостью электроэнергии — обескураживающее сочетание обстоятельств. Реагируя на него, японские фирмы первыми стали производить компактные, малошумные кондиционеры воздуха, приводимые в действие ротационными компрессорами, потребляющими малое количество энергии. В различных отраслях экономики строгие ограничения, создаваемые требованиями японского рынка, вынуждали местные фирмы проявлять изобретательность, создавая продукты, «легкие, тонкие, короткие, небольшие» и при этом пользующиеся признанием в международном масштабе.

Местные покупатели могут помочь фирмам той или иной страны добиться преимущества над зарубежными конкурентами, если их потребности предвосхищают или даже определяют потребности покупателей в других странах — если их запросы являются постоянно действующими «сигналами раннего предупреждения», возвещающими о тенденциях развития глобального рынка. Иногда такие «прогностические» потребности формируются потому, что политические ценности данной страны предвосхищают те ценности, которые будут усиливаться в остальном мире. Давно сложившаяся в Швеции традиция уделять особое внимание нуждам инвалидов положила начало индустрии, специализирующейся на удовлетворении этих специфических потребностей, и конкуренция в этой сфере постоянно усиливается. Особое внимание, уделяемое в Дании охране окружающей среды, способствовало успешной деятельности фирм, производящих оборудование для контроля чистоты воды и ветровой энергетики.

В более общем плане фирмы какой-либо страны могут предвосхищать глобальные тенденции в том случае, если ценности этой страны находят распространение за ее пределами, т.е., если страна наряду со своими продуктами экспортирует также свои ценности и вкусы.

К примеру, международный успех фирм США, специализирующихся на предприятиях быстрого питания и на операциях с кредитными карточками, отражает не только свойственное американцам стремление к бытовым удобствам, но и распространение подобных вкусов в остальном мире. Страны экспортируют свои ценности и вкусы при помощи средств массовой информации и обучения иностранных граждан, благодаря своему политическому влиянию и благодаря деятельности своих граждан и фирм в зарубежных странах.