По участию в образовании стоимости все издержки делятся на

1. Чистые- затраты торгового предприятия по обслуживанию акта купли продажи товаров и смены форм стоимости.

2. Дополнительные- затраты предприятия связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения.

По способу отнесения на отдельные товары

Прямые издержки- затраты которые на основании первичных данных на прямую могут быть отнесены на какую то товарную группу(накладная).

Косвенные издержки- их невозможно на прямую распределить между товарными группами. Эти издержки делятся пропорционально к какому либо показателю(торговой площади, к объему товарооборота). Данный показатель необходим для расчета торговой надбавки и исчисления рентабельности товаров или товарных групп.

По составу

Простые -это затраты представляющие собой не разложенные на разнородные составные части(оплата труда).

Комплексные затраты- состоят из разных элементов затрат.

По рациональности использования

Производственные- дают полезный результат: расходы на реализацию товаров обеспечивают предприятию получение розничного товарооборота.

Непроизводственные полезного результата не дают, но они неизбежны в процессе осуществления предприятием торгово-хозяйственной деятельности(расходы, связанные с естественной убылью).

По видам затрат ИО делятся на элементы и статьи. При группировке расходов по экономическим элементам в каждый элемент включаются расходы на конкретный вид ресурса. Группировка производится по следующим экономическим элементам:

Материальные расходы

Расходы на оплату труда

Сумма начисленной амортизации

Прочие расходы

Существует ряд затрат которые нормируются государством;

Расходы на рекламу

Командировочные расходы

Представительские расходы

 

Согласно методическим рекомендациям по бухгалтерскому учету, затраты предприятия оптового звена объединяют в следующие статьи ИО:

Транспортные расходы

Расходы на оплату труда

Отчисление на социальные нужды

Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря.

Расходы на амортизацию

Расходы на ремонт основных средств

Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров.

Расходы на рекламу

Потери товаров и технологические отходы

Расходы на тару

Прочие расходы

Предприятие собственных нужд может сокращать (объединять) отдельные статьи или расширить номенклатуру статей ИО.

 

Контрольные вопросы:

Дайте определение «Издержки»?

Что включают в себя затраты?

По участию в образовании стоимости какие бывают издержки?

К какому признаку относятся прямые и косвенные издержки?

По каким признакам классифицируются издержки?

 

Вопрос № 12 «Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли».

 

Список литературы:

1. «Безопасность в торговле – 2002»// Современная торговля. 2002.№3

2.Ващекин Н.П. Безопасность предпринимательской деятельности: Учеб. пособие. М.,2002.

3. Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения"
4.Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие/Е.А. Голиков.- М.:Издательство «Экзамен»,2004.-272.

5. Экономика и организация безопасности хозяйствующих субъектов: Учебник. СПб,2004.

 

План:

Введение

Общие положения

Защита информации

План обеспечения информации

Организация проверки надежности работающих

Организация системы пропускного контроля

Организация доступа в служебное помещение

Использование средств электронного контроля

Обеспечение сохранности товара

Контроль за доставкой

Проблематика безопасности

Оптовая торговля: Торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.[3]

Безопасность - защищенность деятельности предприятия от отрицательных влияний внешней среды, а также способность устранять возникшие угрозы или приспосабливаться к существующим условиям.[2]

1. Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов товаров. Цель оптовой торговой деятельности – удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве.[2] От того, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.

В новых условиях хозяйствования оптовая торговля должна превратиться в координирующий центр, обеспечивающий сочетание интересов товаропроизводителей, розничной торговли и конечных потребителей. Правильно организованная коммерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли. Для полной работы оптового предприятия необходимо обеспечить безопасность на торговом предприятии. Пункты, которые мы рассмотрим в основной части будут посвящены перечню работ по обеспечению безопасности на оптовом предприятии.

2. Недвижимое имущество, наличные за­пасы, оборудование и механизмы, которыми располагает компания, оце­ниваются в очень крупные денежные суммы и должны быть надежно за­щищены. Обеспечение безопасности имущества возлагается в равной степени, как на аппарат управления, так и на работающий персонал опто­вой фирмы. Повреждения и расхищение имущества ведут к уменьшению доходов компании и снижению заработной платы сотрудников.

Поскольку защита имущества и обеспечение безопасности работаю­щих сотрудников являются одной из основных задач, прежде всего управления, администрация оптовой фирмы должна обеспечивать знание каждым работником правил безопасностии требовать их неукоснительного соблюдения. На территории страны действует много законов и постановлений, регулирующих вопросы безопасности. Законодательные

всех трех уровней — местного, регионального и федерального (государственного) управления — следят за выполнением этих правовых уложе­ний и устанавливают соответствующие мерынаказанияв случаях их не­выполнения.

Администрация оптового предприятия в данном случае является пря­мым исполнительным аппаратом решения этих государственных задач и своих учредительных целей, обеспечивая выполнение правительственных постановлений и создавая условия для безопасной деятельности рабо­тающих.

Плохое знание работниками техникибезопасности и охранытруда(ТБ и ОТ) нередко приводит к несчастным случаям и производственному травматизму. В целом же мероприятия по ОТ и ТБ должны обеспечивать защиту жизни каждого работника, способствовать укреплению трудовой дисциплины и сокращению расходов по охране имущества фирмы.

3. Бизнес является сферой острой конку­рентной борьбы как основного источника, порождающегоэкономиче­скуюопасность и стремлениебизнесменапостоянно расширять рынки сбыта и торговые связи. Это стремление выступает как результат конку­рентной борьбы.

Сегодня в деятельности оптовых предприятий как одной из основных сфер бизнес деятельности наблюдается тот же первооткрывательский дух: совершенствуются методы и приемы труда, внедряются новые тех­нологии, улучшаются конструкции применяемых машин и оборудования. В этой связи желание преуспевающей оптовой фирмы обеспечить секрет­ность своей информации от посягательства конкурентов вполне законо­мернои оправданно. Обеспечение секретности информации по главным показателям финансовой деятельности фирмы — как совокупно отра­жающей всю ее хозяйственную деятельность — имеет немалое значение для успеха в этой деятельности.

Промышленный шпионаж в развитых странах не запрещается законом, однако методы, им используемые, не являются законными.

Промышленный шпионаж использует самые различные способы по­
лучения информации, начиная с самых простейших, таких как опрос работников фирмы-конкурента, и кончая самыми сложными научными
изысканиями, расчетами и исследованиями деятельности конкурирующей;
фирмы. Разглашение секретных сведений может нанести деятельности
оптовой фирмы значительный ущерб.

4. Разработка плана обеспечения безопасности важна для охраны имущества и зашиты жизни работающих. Отсутствие плана может привести к различным негативным последствиям. К составлению плана безопасности должны привлекаться лица, ответ­ственные за обеспечение безопасности в различных функциональных подразделениях оптового предприятия. Рядовые работники активно уча­ствуют в разработке плана путем уточнения и детализации отдельных его положений.

5. Для определе­ния степени надежности сотрудников разрабатываются специальные ме­роприятия, состоящие в проверке сотрудников при их приеме на работу и их последующей проверке при выполнении ими служебных обязанно­стей.

Проверка состоит в организации запросов о сотруднике медицинских и правоохранительных органов, в получении информации о его финансо­вом положении и деятельности на прежнем месте работы. Первоначальная проверка может свидетельствовать о полной благонадежности сотрудника. Однако в последующей деятельности может выявиться недобросовестность работника, безответственность и халатность при выполнении им служебных обязанностей.

Для работников, занимающих особоответственные должности, про­верка должна осуществляться постоянно. Выполнение работником обя­занностей, связанных с большими денежными средствами и материаль­ными ценностями, может потребовать прохождения им медико-психиат­рической экспертизы или испытания на детекторе лжи. Использование при тестировании сотрудников детектора лжи оказывает на них мораль­ное воздействие и уменьшает случаи расхищения и недобросовестного отношения к имуществу оптового предприятия.

Полиграф (детектор лжи) обеспечивает электронный метод измерения происходящих в человеческом организме изменений.[2] Им измеряется кро­вяное давление, пульс, дыхание; он фиксирует сокращение мускулов, ма­лейшее движение рук и ног, изменения в кожном покрове. Затраты на подбор и проверку кадров оправданны и необходимы. Правильный под­бор сотрудников способствует увеличению производительности труда, улучшению условий хранения товаров, недопущению их порчи и сокра­щению случаев расхищения имущества.

6. Обеспечить со­хранность собственности и укрепить благонадежность занятых сотрудни­ков может хорошо организованная система пропускногоконтроля. Ад­министрация оптовой компании должна обеспечивать необходимые тру­довые и материальные ресурсы для организации такой системы.

Система очень проста и состоит в выполнении следующих правил.

Право входа на служебную территорию имеют только служащие фир­мы. Остальные лица должны иметь специальный пропуск, разрешающий проход на служебную территорию и подписанный ответственным долж­ностным лицом.

Все личные вещи сотрудников оставляются за пределами служебной территории. Вынос материалов осуществляется только при наличии раз­решающих документов. Работникам не разрешается находиться на слу­жебной территории в свободное от работы время. Личный транспорт не допускается на территорию фирмы и оставляется в предусмотренных для стоянки местах.

Странность и нервозность в поведении каких-либо лиц за пределами территории также не должна оставаться без внимания работников, обеспечивающих систему пропускного контроля. Проникновение на террито­рию нежелательных лиц может принести фирме большой вред.

В некоторых компаниях для увеличения надежности пропускного кон­троля фиксируется время прихода и ухода сотрудников со службы.

7. Доступ в некото­рые служебные помещения может лимитироваться путем ограничения числа лиц, владеющих ключами или комбинациями кодов для открыва­ния дверей. Ключи и комбинации кодов хранятся в конвертах на входе в служебные помещения. Лица, имеющие право на получение ключей, рас­писываются в специальном журнале. При возвращении ключей работник вновь подтверждает это своей подписью в том же журнале. При организации пропускной системы следует предусмотреть порядок доступа в служебные помещения в будние, выходные и праздничные дни.

Организация доступа к материалам и оборудованию должна соответ­ствовать требованиям безопасности. Защитные ограждения позволяют контролировать вход и выход сотрудников со служебной территории. Хорошо организованный пропускной режим позволяет обеспечить необ­ходимый уровень безопасности. Бронированные, автоматически откры­вающиеся двери со специальной системой сигнализации ограничивают доступ сотрудников в служебные помещения.

Вооруженную охрану используют при наличии особо ценных товаров или большой площади охраняемой территории. Посты охраны устанавливаются в местах пропуска на служебную территорию и местах хранения особо ценных товаров.

Обеспечение безопасности и защиты имущества от расхищения требу­ет немалых расходов. При разработке плана безопасности следует определить степень защиты охраняемого имущества, прямо связанную с этими расходами. В этой связи рекомендуется выделять товары, требующие особой защиты. Специальные служебные помещения, содержащие особо ценные товары, а также несгораемые шкафы, сейфы и т.д., должны раз­мещаться так, чтобы обеспечить к ним ограниченный доступ, и только тех сотрудников, чьи служебные обязанности требуют нахождения и ра­боты в этих помещениях. Другие работники допускаются туда при край­ней необходимости и при наличии специального пропуска.

8.Сегодня каждый день приносит нам новые открытия в об­ласти электроники, делающие жизнь лучше и удобнее. Большая скорость и точность, достигнутые в настоящее время при учете товаров, являются результатом электронных изобретений. Ученые изучают операции, свя­занныес товародвижениемоптовой фирмы (закупкой, транспортиров­кой, хранением, упаковкой, распределением по каналам сбыта и торгов­ ли, сервисного обслуживания) с целью оптимизациивсех технологиче­ских процессов движения товаров и сопровождающих их форм собственности на товары, и все это на базе информационного сопровож­дения товаропотоков, проходящих через внутреннюю и внешнюю среду оптовой фирмы.

Телевизионные электронные проекторы позволяют осуществлять по­стоянное наблюдение на особо напряженных участках склада фирмы — как ее основного хозяйственного звена. Приспособления, использующие рентгеновские лучи, обеспечивают высокую степень контроля за состоя­нием хранения и перемещения товарных запасов. Использование передо­вых методов защиты имущества в значительной мере способствует уве­личению прибыли, снижению стоимости товаров и повышению уровня заработной платы работающих.

9. Наличные запасы представ­ляют для инвестора самую большую ценность. Разработка и применение плана безопасности в значительной мере улучшает защиту товаров от хищений и различных повреждений. В обеспечении сохранности товаров на складе большая роль отводится контролю за правильным ведением от­четности и периодическим инвентаризациям товарно-материальных цен­ностей. При инвентаризации физические остатки товарно-материальных ценностей сопоставляются с документальными данными по каждому ви­ду и наименованию товара. Установление болеежесткого контроля и учетатоваров ведет к уменьшениювероятности его потери и кражи.

10. Безопасная транспортировка то­варов остается одной из главных проблем в оптовой деятельности. Осу­ществление этой операции создает некоторую бесконтрольность, которой часто и пользуются нарушители закона. Существует ряд мер, которые мо­гут быть использованы для уменьшения возможности ограбления и кражи товара в момент его транспортировки. Многие компании используют пе­редвижные системы связи с водителем автотранспортного средства для установления его местонахождения. Любая ситуация, ведущая к сбоям при обмене информации с водителем в момент его следования по мар­шруту, требует расследования и немедленного реагирования.

11.Сегодня процессы, проходящие в экономике проявляются и в торговле. Магазины, базы, складские помещения, транспортные средства – это объекты, требующие комплексной безопасности. Долгое время проблемам безопасности не уделялось должного внимания, а те проблемы, которые поднимались, были незначительны, ограничивались разовыми действиями не связанными в систему.

Ни одно крупное торговое предприятие не способно грамотно решать задачи обеспечения безопасности торгового объекта. Предложить концепцию безопасности для крупной торговой организации могут лишь профессионалы.

 

 

Контрольные вопросы

1.Какова главная цель оптовой торговли?

2.К чему приводит незнание работников техники безопасности?

3.План безопасности для предприятия обязателен или нет?

4.Что необходимо сделать, прежде чем принять работника на работу?

5.Какой прибор используют при проверке работников?

6.Назовите одну из главных проблем в оптовой торговле?

7.Перечислите основной перечень работ по обеспечению безопасности на оптовом предприятии?

8.Дайте определение понятию безопасность?

9.Какие средства электронного контроля используют на современных предприятиях?

10.Какое значение имеет организация безопасности для предприятия?

 

 

Вопрос № 13 – Конъюнктура на рынке потребительских товаров и её влияние на коммерческую деятельность предприятия розничной торговли.

Цели исследования и задачи анализа конъюнктуры на рынке потребительских товаров.

Факторы, влияющие на конъюнктуру рынка потребительских товаров.

Источники информации о конъюнктуре рынка потребительских товаров.

Показатели конъюнктуры рынка.

Методы прогнозирования конъюнктуры рынка.

Влияние конъюнктуры рынка на предприятия розничной торговли.

 

Конъюнктура – это сложившаяся на рынке экономическая ситуация, которая играет существенную роль в коммерческом деле. (Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФПА-М, 2003. – 248 с.)

Предмет конъюнктуры – участники рынка, структура и объём движения товаров на рынке, спрос и потребление товаров, динамика цен, политика конкурентов, коммерческие условия реализации продукции. На целевых рынках эти элементы действуют с неодинаковой интенсивностью и длительностью. Причём один и тот же элемент может влиять по-разному в различное время. (Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФПА-М, 2003. – 248 с.)

 

Цели исследования и задачи анализа конъюнктуры на рынке потребительских товаров.

 

Цель исследования конъюнктуры рынка: охарактеризовать текущее состояние рынка, определить направление его развития в ближайшем будущем и установить, какие меры следует предпринять, чтобы более рационально использовать предоставляющиеся возможности.

При изучении конъюнктуры рынка необходимо не только определить состояние рынка на тот или иной момент времени, но и предсказать вероятный характер его дальнейшего развития.

Общая цель изучения конъюнктуры рынка:

- получение информации для маркетинговой стратегии фирмы;

- обоснование решений в области рекламы;

- формирование общего мнения;

- совершенствование закупочной деятельности.

В задачи анализа конъюнктуры рынка входит следующее:

1. Выявление основных факторов и причин, действие которых определяет положение на рынке на современном этапе.

2. Выявление и количественная оценка факторов, формирующих изменение конъюнктуры рынка в перспективе.

3. Составление прогноза динамики и структуры спроса в рамках прогнозируемого периода.

 

Факторы, влияющие на конъюнктуру рынка.

 

Факторы:

Постоянно действующие факторы:

А) Научно-технический прогресс.

Радикально меняет отраслевую структуру экономики, способствует более быстрому обновлению товарного ассортимента, усиливает кооперацию отраслей и отдельных производств, ведёт к значительному расширению товарных рынков и их структурным изменениям. В то же время НТП способствует обострению конкурентной борьбы, повышает неустойчивость конъюнктуры рынка и является одной из основных причин структурной безработицы.

 

 

Б) Уровень монополизации цен.

Играет важную роль в формировании конъюнктуры товарных рынков. Так, высокий уровень монополизации предопределяет возможность в какой-то мере приспосабливать объём производства к меняющемуся спросу, следствием чего в условиях кризиса обычно бывает не перепроизводство товаров, а увеличение избытка производственных мощностей. Обычно при анализе уровня монополизации возникает необходимость определения конкретных показателей рыночной мощи фирмы. Одним из таких показателей может быть доля фирмы на рынке. В настоящее время во многих странах мира существует целая система показателей статистики концентрации рыночной мощи, которые полностью или частично рассчитываются или публикуются во всех экономически развитых странах. Кроме того, в законодательствах таких стран закреплена норма уровня монополизации. Она может составлять 25-30%. Это значит, что если доля фирмы превышает эту норму, то она относится к разряду монополистов и к ней могут быть предприняты дискриминационные меры.

В) Государственное и межгосударственное регулирование.

Государственное регулирование может осуществляться:

- через покупку и продажу товаров, услуг, формируя, таким образом, определённое соотношение спроса и предложения на конкретных рынках;

- через административные и экономические рычаги (кредитные, бюджетные, налоговые законы и нормативы), влияя на динамику производства, уровень и структуру платежеспособного спроса.

Межгосударственное регулирование играет важную роль на мировых рынках отдельных видов сельскохозяйственного сырья и продовольствия, способствуя установлению единых закупочных цен, устранению торговых барьеров во взаимной торговле, защите от конкуренции извне, проведению централизованных операций по закупке продукции по гарантированным ценам.

Г) Состояние информационных систем.

Непосредственно влияет на ситуацию на товарных рынках. Специалисты по конъюнктуре говорят, что собственно конъюнктуру формируют не столько факторы, сколько информация о них. Отсутствие регулярной и надёжной информации о положении на каких-либо товарных рынках является дестабилизирующим фактором.

Д) Валютная и кредитно-денежная ситуация.

Оказывает доминирующее воздействие на товарные рынки в связи с изменением курсов основных валют, динамикой стоимости кредита, инфляционными процессами. Колебания валютных курсов воздействуют на изменения цен на товарных рынках. Так, понижение курса национальной валюты ведёт к росту цен на импортируемые товары, что предопределяет снижение спроса на них, а повышение курса вызывает обратное действие.

Также на конъюнктуру рынка влияет характер изменения стоимости кредита. При его росте, когда повышаются учётные ставки, уменьшаются инвестиции в производство товаров и услуг, что, в конечном счёте. Приводит к снижению выпуска предложения продукции. Удешевление же кредита способствует притоку средств в производство и увеличению предложения товаров на рынке.

Ещё один важный показатель кредитно-денежной ситуации – инфляция, которую можно определить как превышение находящейся в обращении денежной массы относительно товарной массы, что проявляется в росте цен. Уровень инфляции – характерный показатель конъюнктуры. Умеренная инфляция (2-3% в год) обычно выгодна производителям, поскольку позволяет получать инфляционную сверхприбыль за счёт отставания роста зарплаты от повышения цен. Обесценивание денег усиливает стремление обратить их в товары, а это значит повышение спроса.

Но когда уровень инфляции возрастает (выше 10% в год), возникают трудности в осуществлении нормальной экономической деятельности. Деньги перестают играть роль платёжного средства, и производитель начинают переходить к прямому товарообмену. Практически отпадает возможность заключения среднесрочных контрактов. Всё это может привести к остановке производства и распаду рынка.

Е) Энергетические и экологические проблемы.

Постоянно действующие конъюнктурообразующие факторы, проявляющиеся в выработке достаточно жестких требований к характеристикам выпускаемых машин и оборудования. Это, прежде всего, касается создания более экономичной, с точки зрения энергопотребления, и более экологически чистой продукции. Для этого вводятся национальные и международные стандарты и нормативы.

Несоответствие отечественных нормативов и стандартов на машиностроительную продукцию, помимо ряда других причин, препятствуют их выходу на мировые рынки. Например, автомобиль «Волга» не допускался на международные рынки из-за более высокого уровня токсичности отработанных газов.

Временные факторы:

А) Сезонность.

Особенно сильно сказывается на конъюнктуре рынков сельскохозяйственного сырья и продовольствия, морепродуктов, лесных и строительных материалов и т.д. Это влияет на степень загрузки железнодорожного транспорта, спрос на нефтепродукты и топливо.

Следует отметить, что такой фактор как НТП, позволяет в известной степени сглаживать воздействие сезонного фактора, например, создавая способы длительного сохранения скоропортящихся продуктов.

Б) Политические конфликты.

Выражаются в повышении напряжённости между странами на международной арене и между политическими партиями на внутренней арене, создают чрезвычайно плохие предпосылки для осуществления взаимовыгодного экономического и торгового сотрудничества.

В) Социальные конфликты.

Зачастую носят общенациональный характер, особенно когда речь идёт о ключевых отраслях экономики – металлургии, угольной промышленности, транспорте и других отраслях.

Г) Стихийные бедствия.

Снежные заносы, землетрясения, наводнения, цунами, засухи, лесные пожары – часто приводят к нарушению деятельности целых отраслей экономики, что сокращает производство и предложение.

Д) Мода и поведение потребителей.

В процессе исследования системы конъюнктурообразующих факторов определяются особенности и степень их воздействия на товарные рынки с помощью показателей конъюнктуры.

 

Источники информации о конъюнктуре рынка потребительских товаров.

 

Источники информации о конъюнктуре рынка потребительских товаров:

Официальная государственная статистика.

Содержит экономические, социальные, демографические, этнические и другие материалы, отражающие динамику рынка и используемые для его изучения на уровне региона, республики, страны.

Отраслевая и ведомственная статистика.

Сведения, содержащиеся в официальной отраслевой и ведомственной статистике. Такая информация выполняет основную и вспомогательную функцию.

Данные торговой статистики.

Выборочное обследование бюджетов семей и домохозяйств.

Комплексные данные об уровне социально-экономического развития отдельного региона.

Результаты маркетинговых исследований об отношении потребителей к отдельным товарам.

Информация, полученная на выставках и ярмарках.

Оперативная внутрифирменная отчётность (товарные запасы, материальные ресурсы, производственный потенциал и т.д.).

Панельные обследования или систематически повторяющиеся опросы одной и той же группы, осуществляемые в форме личной беседы.

На основе периодически повторяющегося опрашивания потребителей устанавливается динамика их потребностей и возможности, связанные с приобретением товаров.

Опросы потребителей.

Ответы респондентов на определённо поставленные вопросы в ходе обследования. Путём интервьюирования или анкетирования изучаются мотивы, предпочтения и намерения потребителей, а также их оценки используемых и обновляемых товаров.

Машиносчитывающие данные о движении товара, полученные с помощью считывающих устройств компьютеров.

Они позволяют фиксировать повседневное движение товаров, темпы их потребления и вести учёт. Количественный учёт реализации товаров отражает складывающийся спрос по каждой товарной позиции. Автоматизированная технология товародвижения всё больше применяется в фирменных (специализированных) магазинах и складском хозяйстве.

Экспертные оценки.

Аргументированная точка зрения высококвалифицированных специалистов по существу изучаемых явлений, т.е. компетентные оценки тех или иных объектов, процессов, товаров.

13. Тестирование.

Метод социально-психологического изучения поведения потребителей, посредством которого фиксируется их отношение к тому или иному явлению, связанному с покупкой товара.

Эксперимент.

Даёт наиболее точные результаты исследования конкретного объекта. Примером могут служить данные опроса покупателей до и после проведения рекламы реализуемого товара.

 

 

Показатели конъюнктуры рынка.

 

Показатели конъюнктуры:

I. Показатели материального производства.

Показатели материального производства, к которым относятся данные о промышленном производстве товаров (автомобили, самолёты, тракторы, сложная бытовая техника, компьютеры и т.д.), добыче полезных ископаемых, урожае сельскохозяйственных культур, можно классифицировать следующим образом:

Абсолютные показатели.

а) Натуральные

б) Стоимостные

Обычно в натуральных показателях измеряется производство многих важнейших товаров на характеристики которых практически не влияют достижения НТП. Например, выпуск металлургической продукции, сбор зерновых, выработку электроэнергии, добычу нефти удобнее измерять соответственно в тоннах, киловатт в час, баррелях. В данном случае такие показатели дают вполне объективную картину состояния товарного рынка.

В тех случаях, когда потребительские свойства готовых изделий подвергаются быстрым изменениям под воздействием НТП, использование только натуральных показателей может давать искажённую картину состояния рынков. Например, едва ли можно оценивать конъюнктуру автомобильных рынков по количеству единиц выпускаемой продукции, если не учитывать все возрастающую долю малолитражных и сокращающуюся долю крупно- и среднелитражных автомобилей.

С другой стороны использование стоимостных показателей производства готовой продукции также не может считаться универсальным средством анализа конъюнктуры рынков, поскольку такие показатели исчисляются в текущих ценах, причём в разных странах эти цены могут быть различными. Поэтому возникает необходимость внесения в эти показатели определённых корректив. Кроме того, следует иметь в виду, что стоимостные показатели находятся в национальных валютах, курсовые соотношения которых также подвержены частым и даже значительным колебаниям.

Относительные показатели (индексы, темпы роста и пр.).

В ряде случаев данные об изменении объёмов производства публикуются в виде индексов, составляемых на основе стоимостных показателей по отраслям или отдельным крупным секторам экономики. В то же время следует помнить, что возможности анализа конъюнктуры с помощью индексов достаточно ограничены.

Косвенные показатели.

Когда абсолютные показатели не позволяют оценить конъюнктуру или эти показатели недоступны, прибегают к косвенным показателям. К ним можно отнести: объём или портфель заказов, динамику загрузки производственных мощностей, объём инвестиций и даже уровень занятости в соответствующей отрасли и т.д. Такие показатели целесообразно использовать при анализе машиностроительной продукции с большим технологическим циклом, например в судостроении, крупном энергомашиностроении и т.д.

II. Показатели спроса на товары.

Показатели спроса на внутреннем рынке отражают характер потребления на рынках потребительских товаров и включают в себя данные об оптовой и розничной торговле, движение товарных запасов, объём внутренних перевозок грузов. На внешнем рынке такими показателями спроса выступают валовый импорт и валовый экспорт. Рост этих показателей говорит о росте спроса на товар, а снижение – о его падении.

а) Ёмкость

Означает возможный объём спроса или объём реализуемого на рынке товара при данном уровне цен и в определённый период времени, обычно в течение года. Ёмкость национального рынка по любому товару за год рассчитывают на основе данных внутренней и внешнеторговой статистики в физических единицах или по стоимости по следующей формуле:

Е(р) = Т + З + И + И(к) – Э - Э(к), где

Е(р) – ёмкость рынка;

Т – национальное производство данного товара;

З – остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране;

И – импорт;

И(к) – косвенный импорт;

Э – экспорт;

Э(к) – косвенный экспорт.

Здесь косвенный импорт (экспорт) представляет собой поставки товара, используемого в других более сложных изделиях в виде комплектующих узлов, деталей, материалов. Например, при оценке ёмкости рынка электродвигателей нужно учитывать электродвигатели, установленные в станках, машинах и оборудовании, ввозимых или вывозимых из страны. Однако учёт косвенного импорта и экспорта, а также движение товарных запасов зачастую оказывается трудно учитывать. Поэтому на практике расчёт ёмкости рынка проводят по упрощённой схеме:

Е(р) = Т + И + Э

Сравнение ёмкости рынка за ряд лет позволяет судить, как меняется ситуация на рынке.

б) Доля

Доля рынка (%) представляет собой удельный вес или долю продаж фирмы на рынке и рассчитывается по следующей формуле:

Д(р) = (Р / Е (р)) * 100, где

Д(р) – доля рынка;

Р – объём реализации товаров фирмы;

Е(р) – ёмкость рынка.

Снижение доли рынка является показателем неблагополучного положения фирмы и служит поводом для проведения тщательного анализа этой ситуации.

в) Насыщенность рынка.

Насыщенность рынка (%) – показатель, который определяется отношением числа потребителей, уже купивших товар к общему числу потребителей. Данное отношение выражается следующей формулой:

Н(р) = (П(т) / П) * 100, где

Н(р) – насыщенность рынка;

П(т) – число потребителей уже купивших товар;

П – общее число потребителей.

Чем меньшее значение имеет этот показатель, тем перспективнее рынок для сбыта товаров.

II. Показатели валютной и кредитно-денежной ситуации:

а) Курс акций

б) Учётный процент

в) Число банкротств

Для оценки конъюнктуры рынка на отраслевом и национальном уровнях важную роль играют показатели валютной и кредитно-денежной ситуации: курсы акции, величины учётного процента, число банкротств и т.п.

Курс акций – это показатель, характеризующий уровень цен на акции и дающий их владельцу право на получение дохода. Курс акций – ведущий показатель при прогнозировании конъюнктуры рынка, поскольку он зависит не только от размера полученных в прошлом дивидендов, но и от размера ожидаемых доходов в будущем.

Изменения спроса на акции наиболее ясно показывают, как покупатели акций, вкладчики капитала оценивают перспективы развития конъюнктуры того или иного рынка.

Этот показатель не может считаться абсолютно надёжным индикатором изменения конъюнктуры, поскольку курсы акций подвержены достаточно резким колебаниям под воздействием самых разных факторов – спекуляций на фондовом рынке, изменениям политической ситуации и т.д.

Например, конец 1999 и начало 2000 гг. отмечены существенном ростом курса акций целого ряда ведущих российских компаний, обусл