Этапы разработки ценовой политики

Этап	характеристика
1. Формули­ровка целей ценообразования	Цели ценообразования отражают проблемы: — сбыта (рост продаж, максимизация доли предприятия на рынке); — получения прибыли (максимизация прибыли); — существующего положения (нейтрализация действий конкурентов, уменьшение запросов поставщиков, стабилизация цен)
2. Общая поли­тика ценообра­зования	Решения по ценам приводятся в соответствие с целевым рынком фирмы, характером и структурой маркетинга
3, Ценовая стратегия	Базируется на: — издержках (расчет цен, исходя из издержек производства, стоимости обслуживания, на­кладных расходов); — спросе (определение цен после изучения спроса потребителей); — конкуренции (установление цен на уровне рыночных или ниже их)
4. Реализация Ценовой страегии	— установление стандартных и меняющихся цен (возможно их сочетание); — использование единых и гибких цен; — связь цены и качества; — ценовое лидерство; — установление цен на массовые закупки
5.Приспособление цен	Цена используется как адаптивный механизм — «настраивается» при изменениях издержек, соотношения спроса и предложения, конкуренции, таможенном регулировании и т.д.

 

Основные целевые установки Ц.п. в м. - максимизация прибыли, закрепление на рынке, стабильное увеличение продаж и массы прибыли, улучшение условий конкуренции. Конкретными инструментами такой политики являются необходимая гибкость цен, продуманное использование ценовых надбавок и скидок.

 

Вопрос 23 Стратегии распределения и продвижения.

Стратегия распределения товара включает разработку планово- управленческих решений о типе канала распределения, его структуре, масштабах, интенсивности, модификации, контроле и кризисном управлении внутри канала.

Создавая эффективную стратегию дистрибуции, руководители, как правило, сталкиваются с непростыми вопросами:

-Создавать ли новую систему дистрибуции для новых продуктов, рынков и потребителей?

-С какими клиентами работать самостоятельно, а каких отдавать дистрибуторам?

-Стоит ли принимать условия, предлагаемые сетевой розницей?

-Открывать ли фирменные магазины?

-Выпускать ли продукцию под частной торговой маркой?

-Как мотивировать дистрибуторов и розницу поддерживать ассортимент и рекомендованные цены?

Разработка стратегии распределения

1) Определение ключевых элементов стратегии дистрибуции:

Определение каналов сбыта.

Определение количества уровней и структуры каналов сбыта.

Распределение функций между участниками каналов.