Ценообразование. Этапы, факторы, методы ценообразования

Под ценой понимается количе­ство денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной про­дукции или услуги. Выделяют несколько подходов к опре­делению цен: 1).Установление цены на основе анализа издержек. Цед. = Ц_{Σ +} Пр.пл, где Ц_Σ – суммарные издержки, Пр.пл - планируемая прибыль. При планировании уровня рентабельности предприятие исходит из своих потребите­лей, существующих ограничений на этот показатель, а также уровня рентабельности конкурентов. 2).Установление цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой или заданной прибыли. 3).Установление цены на основе оценки спроса. С этой целью фирма строит и анали­зирует кривые спроса, которые и отражают указанную зависимость, в том числе с учетом влияния различных факторов. 4).Определение цен на основе анализа цен у товаров-конкурентов: цены такие же, как у конкурентов; цены ниже, чем у конкурентов (спрос выше, так как при этом нужно контролировать изменение прибыли); цены выше, чем цены конкурентов.

Параметрический метод определения цены. Сущность: цена определяется из соотношения качественных парамет­ров изделия. Выбирается конкурирующая модель с извест­ной ценой и принимается в качестве базовой. Параметры базовой модели и оцени­ваемого товара ранжируется по степени значимости. Опре­деляется стоимость или цена одного балла.

Ц_1б = Цена базовой модели/ Σ баллов базовой модели.

Ц _товара = Ц 1б – Σбт

Стратегия ценообразования – это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.

На величину цены оказывают влияние внутренние и внешние факторы. К числу внутренних факторов относятся цели организации и марке­тинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, организации ценообразо­вания. С точки зрения целей маркетинговой деятельности можно рассматривать следующие подходы к ценообразова­нию: максимизация прибыли, максимизация прибыли в краткосрочном плане, увеличение показателя рыночной доли, сохранение статуса ценового лидера в отрасли, пре­пятствие появлению новых конкурентов, сохранение лояльности со стороны торговых посредников, улучшение имиджа организации, улучшение продаж «слабых продук­тов»; предотвращение «ценовых войн». Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены также определяется с учетом выбора стратегий отно­сительно других элементов комплекса маркетинга. Напри­мер цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта, от объема поставок, условий платежа, от состояния денежной сферы, Цена должна покрывать все издержки: производственные, това­родвижения и продаж, связанные с продвижением и при­нести определенную прибыль с учетом риска ее получения. Важнейшей составляющей общих издержек явл. с/с выпускаемой продукции. Важнейшие факторы снижения с/с – масштабный фактор производ­ства и обучение в процессе освоения производственного процесса. К числу внешних факторов относятся: тип рынка; оценка соотношения м/у ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; соотношения спроса и предложения; товарного предложения, средняя прибыль; способы регулирования цен; конкуренция; экономическая ситуация; государственное регулирование; возможная реакция посредников. Тип рынка, на котором реализуются продукты, также влияет на цену. В конце конов является ли цена правильной, решает потребитель.