Студопедия Главная Случайная страница Задать вопрос

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Ценовые стратегии




Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.

Установление цен на новый товар.Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара.

¡ стратегия «снятия сливок»(новый товар по высокой цене.потом снижа-т)

¡ стратегия прочного внедрения на рынок (устанавливается на новинку: сравнительно низкая цена в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка).

Установление цен по географическому принципу

¡ Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей и разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости.

¡ УСТАНОВЛЕНИЕ ЕДИНОЙ ЦЕНЫ С ВКЛЮЧЕННЫМИ В НЕЕ РАСХОДАМИ ПО ДОСТАВКЕ.

Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов.

¡ УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН С ПРИНЯТИЕМ НА СЕБЯ РАСХОДОВ ПО ДОСТАВКЕ.

Данный метод использует продавец, заинтересованный в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с определенным географич. районом.

В этом случае чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара.

Установление цен со скидками и зачетами

¡ СКИДКИ ЗА ПЛАТЕЖ НАЛИЧНЫМИ.

¡ СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА.

¡ ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ.

¡ СЕЗОННЫЕ СКИДКИ.

¡ ЗАЧЕТЫ. Под зачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет ― это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого.

Установление цен для стимулирования сбыта

¡ При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости.

Установление дискриминационных цен

¡ С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. фирмы часто вносят коррективы в свои цены. Фирма продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в издержках.

Инициативное изменение цен

¡ Фирмы, разработавшие собственную стратегию ценообразования, время от времени снижают или повышают свои цены.

Инициативное снижение цен

¡ На мысль о снижении цен фирму могут натолкнуть несколько обстоятельств.

Инициативное повышение цен

¡ успешно повышение цен может значительно увеличить прибыль.

 






Дата добавления: 2015-04-19; просмотров: 140. Нарушение авторских прав

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2017 год . (0.006 сек.) русская версия | украинская версия