Определение целевой аудитории
Определение целевой аудитории включает в себя три этапа: 1. Определение процента людей, потребляющих продукт в демографическом разрезе (полу, возрасту, доходу). Т.е кто является потребителем продукта - мужчины, женщины и т.д. 2. Определение частоты потребления внутри группы, потребляющих продукт. Т.е с какой частотой потребляется данный продукт - раз в день, раз в месяц и т.д. 3. Построение пересечений потребления и предпочтения СМИ, т.е какие СМИ предпочитают потребители данного продукта. При выборе целевой аудитория необходимо следить за тем, чтобы она не была слишком мала, т.к. присутствие погрешностей в медиаизмерениях может сделать результаты оценок недостоверными.
v Стратегия концентрации (рынок товаров) v Стратегия функционального специалиста (рынок технологии) v Стратегия специализации по клиенту v Стратегия селективной специализации (проявление диверсификации производства) v Стратегия полного охвата (рынок отрасли) Выбор целевого рынка: Выбор стратегии охвата зависит от: 1. целей предприятия; 2. 3. степени однородности продукции; 4. этапа жизненного цикла товара; 5. маркетинговых стратегий конкурентов Выбор целевого сегмента: -с учетом · эффектов сегментации; · - на основе: · принципов сегментации · методов сегментации.
|
Стратегии охвата целевого рынка:
ресурсов предприятия;
