Инструменты рекламыКосвенная реклама – Статьи; Коммерческие ролики; Почтовые отправления; Каталоги; Фирменные журналы; Рекламные проспекты; Стимулирование сбыта – Конкурсы, игры; Рекламные материалы на месте продажи; Распространение образцов нового товара; Ярмарки; Распродажи; Демонстрации; Выставки; Премии; Паблисити - Пресс-киты (подборка рекламной литературы и образцов товара); Семинары; Годовые отчеты; Мероприятия по связи с общественностью; Личная продажа - Торговые, презентации Торговые встречи; Прямой маркетинг по телефону; Программы мероприятий по стимулированию сбыта; Пропаганда опыта передовых продавцов; Инстурменты: - Первый из них - это закупленное время (или место) в информационном средстве для обращения к той группе людей, с которой нужно будет установить контакт. Здесь требуется проявить максимум внимания, чтобы выбранные время и место полностью соответствовали рекламным целям, и использовать для этого минимум денежных средств и людских ресурсов -Второй инструмент, который считается наиболее эффективным из всех - персональные продажи. В данном случае сотрудник компании посещает офис клиента и обстоятельно показывает и рассказывает, как продукт может удовлетворить его потребности. Усилия агента по персональной продаже не всегда могут завершиться успехом, но все же его непосредственное присутствие и процесс общения с потребителем благоприятно сказывается на рекламе. Персональные продажи более подробно будут рассмотрены в главе, посвященной реализации продукта. - Третий инструмент - паблисити и паблик рилейшнз. По своей сути это свободная реклама деятельности компании, некоего события или мероприятия, проводимого ею и представляющего общественный интерес. Здесь даже не требуются затраты, поскольку средства массовой информации включают упоминание и репортажи о таких событиях в сводки новостей. - Паблисити и паблик рилейшнз занимают особое место в системе коммуникативной связи с общественностью, поскольку потребитель в данном случае воспринимает рекламу как объективную, а не оплаченную компанией хвалебную информацию. Однако нельзя забывать, что негативная информация может оказать негативное влияние на имидж компании. - Четвертый инструмент - продвижение товара, или стимулирование продаж. Он используется в рамках общей рекламной и реализационной деятельности с конкретной целью - снижение запасов товаров и материальных ценностей, захват дополнительной доли рынка и т.д. - Пятый инструмент - устная реклама. Здесь имеются в виду одобрительные отзывы тех, кто купил продукт и удовлетворен им (т.е. рекламирование происходит на бытовой почве). Известно, что некоторые люди, получив одобрительный отзыв о товаре или услуге от кого-то, кому доверяют, склонны сами приобрести его (получить услугу). К сожалению, такие контакты между людьми трудно проконтролировать. Единственное, что можно сделать - это продать хороший продукт высокого качества по приемлемой цене и обеспечить прекрасное обслуживание клиента. Выбор средств и каналов рекламного воздействия. Составляющие медиаплана. Сверху вниз: 1. Определить возможные каналы 2. Определить критерии оценки каналов 3. Проранжировать (оценить вес характеристик) 4. Определить рейтинг каналов для решаемой задачи 5. Определить схему воздействия (составляющие медиаплана) 6. Рассчитать бюджет
Медиапланирование это план проведения рекламной компании. Он включает в себя определение средств массовой информации, где будут размещены рекламные блоки. Так же в медиаплане прописывается бюджет, который будет затрачен на рекламу. Недавним дополнением допустимым в планировании рекламной компании стали баннеры или наружная реклама. Составляющие медиаплана 1. перечень медианосителей, которые будут задействованы 2. сроки, на протяжении которых они будут использоваться 3. точное время и количество выходов 4. формат подачи материала (например, для ТВ - 20- или 30-секундный ролик, для прессы - 1, 1/2 или 1/3 полосы в издании) 5. стоимость рекламной кампании, которая входит в медиа-план 6. планируемые параметры кампании (охват целевой аудитории, количество контактов и т. д.) Составляющие медиаплана: • Комбинирование СМИ. Мадиаплан включает в себя комбинирование средств массовой информации. Специалист определяет, какие телевизионные каналы, радио, газеты затрагивают целевую аудиторию. Отмечается время, когда необходимо пускать рекламные блоки, чтобы они непременно были услышаны, увидены, прочитаны потенциальными клиентами. Важно поместить рекламу таким образом, чтобы аудитория сталкивалась с ней в течение всего дня. При этом план распределения рекламы должен учитывать будничные, выходные и праздничные дни. • Определение бюджета. Бюджет это, пожалуй, первое, о чем следует задуматься. Известно, чем больше человек вкладывает в рекламу, тем больше клиентов приобретает его компания. Однако качество рекламы тоже играет роль. Не стоит бездумно тратить деньги. К примеру, опытные специалисты в области рекламы знают, что есть СМИ, в которых отдача от рекламного продукта получается высокой, а вот финансовые средства сильно не страдают. • Распределение временных рамок. Медиапланирование предполагает внедрение в СМИ целой серии реклам. Специалист определяет время, за которое можно добиться намеченных целей. Это может быть месяц, полгода или год. Существующие «рекламные ресурсы» распределяются во временном промежутке рекламной компании, в соответствии задачам.
|
