Студопедия — Особенности покупки в промышленной среде
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Особенности покупки в промышленной среде






При совершении покупки продукции промышленного назначения необходимо учитывать ряд особенностей:

Покупатели в промышленности – это опытные профессионалы, делающие выбор поставщика обдуманно, т.к. несут за него ответственность.

Решение о покупке принимается на основе анализа: ожидаемой рентабельности, соотношения качества и цены, легкости в эксплуатации, послепродажного сервиса и т.д.

Важные сделки заключаются путем долгих переговоров, где продумывается все до мелочей: допустимые изменения качества, сроки поставок, регулярность поставок, изменение транспортных средств доставки, более выгодные условия кредита, лизинга и т.д.

Весь процесс совершения покупки в промышленной среде можно представить следующим образом:

На первом этапе (выявление потребности фирмы в материальных ресурсах) принимают участие только сотрудники, отвечающие за материально-техническое обеспечение, которые рассчитывают потребность фирмы в материальных ресурсах на основе программы выпуска готового продукта и затрат материалов на единицу продукции. Важнейшее значение на данном этапе приобретает информация о динамике потребления данного продукта, об изменениях планов производства, вызванных уменьшением или увеличением спроса на рынке.

На втором этапе (определение характеристик товара) принимают участие технические службы, разновидность которых зависит от специфики деятельности промышленной фирмы (служба главного технолога, главного инженера, главного конструктора, архитектора и т.д.).

На третьем этапе (поиск поставщиков) основную роль играет служба материально-технического снабжения, специалисты которой, как правило, обращаются к «старым» зарекомендовавшим себя поставщикам. Поиск новых поставщиков осуществляется для решения новых задач, пуска новой линии, выпуска нового продукта и т.д.

Результатом поиска является анализ предложений и выбор поставщика (четвертый и пятый этапы). Критериями, определяющими выбор поставщика, является цена, соответствие продукта необходимым техническим стандартам, условия поставки: транспорт, сроки поставки, периодичность.

На шестом этапе (оценка результатов) покупатель анализирует эффективность заключенных сделок с точки зрения соответствия критериев выбора поставщика реальному положению вещей. Если покупатель не удовлетворен поставщиком, он снова приступает к поиску нового продавца. Иногда оценка результатов приводит к тому, что предприятию приходится проводить анализ потребности.

Критерии выбора поставщика:

 

общая репутация;

условия платежа;

приспосабливаемость к потребностям заказчика;

старые связи поставщика;

предлагаемые технические услуги;

удобство заказа;

надежность продукта;

цена;

простота в эксплуатации;

соблюдение сроков поставки;

предпродажное и послепродажное обслуживание;

соответствие товара техническим условиям и стандартам







Дата добавления: 2015-04-19; просмотров: 383. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Понятие метода в психологии. Классификация методов психологии и их характеристика Метод – это путь, способ познания, посредством которого познается предмет науки (С...

ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ФОРМЫ ДЛЯ ИНЪЕКЦИЙ К лекарственным формам для инъекций относятся водные, спиртовые и масляные растворы, суспензии, эмульсии, ново­галеновые препараты, жидкие органопрепараты и жидкие экс­тракты, а также порошки и таблетки для имплантации...

Тема 5. Организационная структура управления гостиницей 1. Виды организационно – управленческих структур. 2. Организационно – управленческая структура современного ТГК...

Классификация ИС по признаку структурированности задач Так как основное назначение ИС – автоматизировать информационные процессы для решения определенных задач, то одна из основных классификаций – это классификация ИС по степени структурированности задач...

Внешняя политика России 1894- 1917 гг. Внешнюю политику Николая II и первый период его царствования определяли, по меньшей мере три важных фактора...

Оценка качества Анализ документации. Имеющийся рецепт, паспорт письменного контроля и номер лекарственной формы соответствуют друг другу. Ингредиенты совместимы, расчеты сделаны верно, паспорт письменного контроля выписан верно. Правильность упаковки и оформления....

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия