тема: "Рынок, как объект маркетинга".
Коньюктура рынка - это сложившаяся экономическая ситуация, включает соотношение спроса и предложения, движение цен и товарных запасов, портфель заказов и другие экономические показатели.
Оперативно реагируя на текущую коньюнктуру, маркетолог стремиться предугадать направленность рынка.
Маркетолог исследует деятельность конкурентов. Маркетолог видит рынок, разбитый на сегменты.
Объектами сегментации рынка являются:
-Потребители.
-Товары.
-Предприятия.
Изучаются рыночные ниши и аккумулируются знания о рынке.
На практике, рынки различаются по ряду признаков:
Классификация рынков:
Признак Тип рынка.
Структура хозяйства страны. Страны с натуральным хозяйством, страны экспортеры сырья, промышленно-развивающиеся страны, промышленно-развитые страны.
Уровень доходов и характер их распределения в стране. Страны с низкими доходами, с очень высоким уровнем доходов, средним уровнем уровнем доходов, страны с преимущественно средним уровнем доходом.
Территориальный охват. Внутренний, национальный, региональный, мировой.
Товарно-отраслевой с многоуровневой детализацией. Рынок машин и оборудования, минерального сырья и топлива, сельско-хозяйственного сырья.
Сфера общественного производства. Рынок товаров материального производства и рынок товаров духовного производства.
Характер конечного использования. Товары производственного назначения и товары потребительского назначения.
Срок использования товаров. Рынок товаров долговременного пользования и кратковременного пользования. Рынок товаров одноразового пользования.
Организационная структура. Мировой рынок, открытый, закрытый, внутренний рынок, оптовый и розничный.
24. методы определения цен Ценообразование - это процесс установления цены на данный товар.
Процесс ценообразования включает шесть этапов:
- Выявление внешних факторов, влияющих на цену.
- Постановка целей ценообразования.
- Выбор метода ценообразования.
- Разработка ценовой стратегии предприятия.
- Рыночная тактика (рыночная корректировка цены).
- Страхование ценообразования от неблагоприятных внешних воздействий.
Внешние факторы процесса ценообразования:
-Потребители
-Государство
- Участники каналов товародвижения (контрагенты)
- Рынок
.Исходная цена товара.
Цели ценообразования устанавливаются после выявления внешних факторов, влияющих на ценообразование.
Товар на рынок еще выпущен, цена определяется до рыночно:
- Затратный метод (метод сладкого чая). К подсчитанным издержкам производства добавляется фиксированный процент прибыли. Цена = издержки производства + фиксированный % прибыли
