Расчётная часть2.1. Ключові терміни та поняття До ключових термінів та понять, що розглядаються у розділі і зазначених літерами, знайдіть правильні відповіді з числа запропонованих: а – ринок; б – ринок підприємств; в – монополія; г – конкуренція; д – олігополія; є – ринкові індикатори; ж – ринковий сегмент; з – сегментування ринку; і – ринкове вікно; к – ринкова ніша; л – цільовий ринок; м – частка ринку; н – інфраструктура ринку; о – біржа; п – брокер; р – хеджирування; с – цінний папір; т – диверсифікація. Запропоновані відповіді 1. Запровадження у виробництво (продаж) нових номенклатурних груп продукції. 2. Продаж на біржі ф’ючерсних контрактів при закупівлі певної кількості реального товару з метою страхування від ризику падіння цін на момент поставки товару. 3. Представник біржі, який виконує замовлення клієнтів і отримуючий в залежності від кількості проданих або куплених контрактів. 4. Місце укладання контрактів на поставку продукції в перспективі, виходячи з прогнозуємого попиту та пропозиції. 5. Відношення обсягу продажу продукції підприємства до сумарного обсягу продажу аналогічних товарів усіх підприємств, що діють на одному ринку. 6. Сукупність пов’язаних між собою інститутів, діючих в межах особливих ринків і виконуючих певні функції по забезпеченню нормального режиму їх функціонування. 7. Сукупність споживачів, потреби й запити яких відповідають можливостям і ресурсам фірми щодо їх ефективного задоволення. 8. Сукупність споживачів, яка характеризується однотипною реакцією на запропонований продукт і на комплекс маркетингу, що його супроводжує. 9. Грошовий документ, засвідчуючий право володіння або відносини займу і визначаючий взаємовідносини між особою, що видала цей документ, та його власником. 10. Розподіл споживачів на однорідні групи за певними ознаками. 11. Сукупність окремих фізичних осіб і господарських об'єднань, які купують або отримують іншим способом товари і послуги особистого вжитку. 12. Синтез конкуренції і монополії у межах однієї галузі. 13. Сегмент ринку, яким не скористався конкурент. 14. Сукупність підприємств, організацій та установ, які виробляють та придбають товари і послуги шляхом укладання договорів купівлі-продажу або іншим способом з метою отримання прибутку. 15. Сукупність показників, які характеризують ринок споживачів та підприємств. 16. Ринкова ситуація, в якій продавець і покупець контролюють значну частину попиту та пропозиції і впливають на ціну товарів та послуг. 17. Сегмент ринку, для якого оптимальним є товар вашої фірми. 18. Особлива форма виробничих відносин, яка виникає між виробниками або споживачами у зв’язку з обміном товарами та послугами. 2.2. “Так і Ні” Пропонуємо визначити правильні відповіді “Так/Ні” на наступні тестові запитання. 1. При ринковій економіці більше товарів може придбати той, у кого більше грошей. 2. Ринок – це категорія економічного механізму, що заснована на обміні продуктами суспільної праці.__ 3. Ярмарок – це ринок товарів масового виробництва для реалізації великими партіями за зразками. 4. Ємність ринку – це обсяг товару, що реалізується протягом певного часу. 5. Ринкове вікно – це сегмент ринку, для якого оптимальним є товар вашої фірми. 6. Базар є однією з організаційних форм існування ринку. 7. За масштабами діяльності ринки поділяються на світовий, національний та місцевий. 8. Ринок не виконує контролюючої функції. 9. При виборі стратегії охоплення ринку необхідно враховувати ресурси фірми та ступінь однорідності продукції. 10. Ринок проміжних продавців не передбачає перепродажу товарів або надання їх в оренду іншим споживачам з вигодою для себе.
3. Тести 1. Що таке ринок? а) економічна категорія товарного виробництва, яка охоплює сферу товарно-грошового обігу; б)економічна категорія гнучкого реагування виробництва на попит; в) економічна категорія виробничої та збутової діяльності.
2. Ринок продавця – це ринок, на якому: а) попит значно перевищує пропозицію; б)покупець може порівнювати між собою різні види товарів, які виробляються фірмами-конкурентами; в) пропозиція перевищує попит.
3. Ринок покупця – це ринок, на якому: а) попит значно перевищує пропозицію; б)відкриті можливості вибору товарів; в) можна збути все, що вироблено.
4. Споживчий ринок формується з: а) осіб, які купують товари для продажу; б) підприємств-виробників готової продукції; в) осіб, які купують товари для особистого або родинного споживання.
5. Ринок організацій-споживачів формується з: а) бюджетних організацій; б) безприбуткових організацій; в) підприємств-виробників, гуртової та роздрібної торгівлі.
6. Кон’юнктура ринку – це: а) взаємовідносини фірм на ринку; б) економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом і пропозицією, рівень цін, товарні знаки тощо; в) якість товарів, що визначають конкурентоспроможність фірм.
7. Фактори, які впливають на купівельну поведінку організації- споживача: а) зовнішні та організаційні; б) ситуаційного впливу; в) соціокультурного змісту.
8. Фактори впливу на індивідуального покупця, які підприємство може контролювати: а) соціокультурного змісту; б) ситуаційного впливу; в) комплекс маркетингу.
9. Ключові фактори успіху – це: а) якість товару, яка забезпечує його конкурентоспроможність; б) вивчення специфічних вимог ринку, що можуть дати фірмі переваги над конкурентами; в) фактори, які виходять з вимог ринку, що можуть дати фірмі переваги над конкурентами.
10. Придбання підприємством комп’ютерної мережі для удосконалення подальшої діяльності можна віднести до такого виду купівельної поведінки: а) повторна закупівля без змін; б) закупівля для вирішення нових завдань; в) організаційні мотиви.
11. Раціональними мотивами купівельної поведінки можна вважати такі: а) мотив якості товару; б) мотив переваги над іншими; в) орієнтація на індивідуальність.
12.Конкурентний ринковий механізм – це спосіб: а) узгодити рішення споживачів, виробників та власників засобів виробництва; б) синхронізація цих рішень; в) узгодження та синхронізація цих рішень.
13.Роль держави у вирішенні проблеми “для кого виробляти” значна, якщо вона: а) сприяє підсиленню рівноправності в суспільстві; б) стимулює зростання ефективності економіки; в) сприяє економічній стабілізації.
14. Яка з названих характеристик не має відношення до ринкової економіки? а) конкуренція; б) централізоване планування; в) приватна власність.
15.Чиїм інтересам відповідає максимізація прибутку? а) споживачів та робітників; б) земельних власників; в) приватних фірм та підприємств.
16. В змішаній економіці роль держави: а) обмежена; б) ніяк не проявляється; в) значна.
17. Які два типи ринків включені до моделі круговороту? а) реальний і грошовий; б)грошовий і ресурсів; в)продуктів і ресурсів.
18.Яка з цих характеристик протирічить поняттю “конкурентний ринок”? а)значне число продавців; б)наявність незначного числа покупців; в)легке входження виробників в даний ринок.
19. Фірма “Альфа” виробляє і продає один вид морозива за однією ціною. У своїй діяльності фірма орієнтується на: а) маркетингову концепцію; б) сегментацію ринку; в) стратегію масового маркетингу.
20. Стратегію масового маркетингу при виході на цільовий ринок недоцільно використовувати, якщо: а) підприємство розглядає весь ринок як цільовий; б) споживачі на ринку мають різноманітні потреби; в) споживачі на ринку мають однорідні потреби. 3. Вправи Вправа 1. Заповніть в потрібному порядку блок-схему сегментаційного підходу (рис.2.1.). 1. Вибір споживацького сегменту. 2. Створення відповідного плану маркетингу. 3. Визначення характеристик і вимог споживачів по відношенню до товарів і послуг. 4. Розробка профілів груп споживачів. 5. Аналіз подібностей і відмін споживачів. 6. Визначення місця пропозиції Компанії на ринку щодо конкуренції. Вправа 2. Визначити і обґрунтувати фактори, які впливають накупівельну поведінку індивідуального покупця: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Вправа 3. Для сегментації ринку організацій-споживачів не притаманні певні ознаки. Визначити їх та обґрунтувати. _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Вправа 6. У ПП “Чобіток” значно скоротилися обсяги збуту взуття. Підприємство не має чіткої програми маркетингової діяльності і не визначилося з вибором цільового сегмента. Проведіть сегментування ринку взуття за найпоширенішими ознаками. _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Расчётная часть
|
