Практические задания. 1. Расположите в логическую цепочку следующие пункты методики расчета исходной цены:
3.1. 1. Расположите в логическую цепочку следующие пункты методики расчета исходной цены: − оценка издержек; − выбор метода ценообразования; − постановка задач ценообразования. − анализ цен и товаров конкурентов; − установление окончательной цены; − определение спроса.
2. Выявлены следующие значения объемов спроса на различные классы легковых автомобилей при определенных уровнях цен на них:
Рассчитайте коэффициенты ценовой эластичности спроса для обеих моделей. Приведите расчеты. Какие категории покупателей демонстрируют эластичный, а какие - неэластичный спрос? Охарактеризуйте обе категории по чувствительности к цене, готовности заменить модель на другую. Какой фактор сыграл роль «выключателя» ценовой эластичности спроса? Какие еще факторы действуют в сходном направлении и могут быть активно использованы предпринимателями? 3. Бухгалтеры всегда заинтересованы в увеличении размеров прибыли; менеджеры по сбыту не имеют ничего против низких цен, которые стимулируют продажи товаров; менеджеры по маркетингу предпочитают высокие цены, обеспечивающие лидирующие позиции на рынке. Объясните, как разрешить при формировании цены данное противоречие.
3.2.
4. Перечисленные ниже виды цен распределить на две группы. В первой указать те виды цен, которые руководство предприятия может использовать для продвижения на рынке новых изделий, во второй группе – те виды цен, применение которых обеспечивает повышение конкурентоспособности товаров и услуг на уже сформировавшемся рынке сбыта. Занести следующие данные в таблицу: − Скользящая падающая цена изделия или услуги. − «Снятие сливок». − Долговременная цена. − Цена потребительского сегмента рынка. − Цена внедрения товара на рынок. − Эластичная (гибкая) цена. − «Психологическая» цена. − Преимущественная цена. − Цена на изделие уже снятое с производства. − Цена «лидера» на рынке или в отрасли. − Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм. − Договорная цена. − Цена с возмещением издержек производства. − Престижная цена.
5. Фирма действует на рынке дорогостоящего, сложного в изготовлении товара, имеет постоянных потребителей своего товара, конкуренция на рынке значительная. Какую ценовую стратегию будет использовать фирма? Аргументируйте ответ. Спрогнозируйте варианты изменения стратегии при изменении конъюнктуры. 3.3.
6. Предприятие предполагает вынести на рынок новый косметический продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 тыс. руб., постоянные затраты за период – 120 млн. руб. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 тыс. руб. за единицу. При каком объеме сбыта достигается пороговая (оптимальная) прибыль? Как возрастет прибыль при объеме сбыта 60 тыс. шт.? Отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует бюджета (финансирования) в 30 млн. руб. На сколько единиц продукции должен повыситься объем сбыта против 60 тыс. шт. для обеспечения минимальной прибыли?
1. Компания производит тостеры. Её издержки и предполагаемый объем продаж составляют: Переменные издержки на единицу продукции, долл. 10 Постоянные издержки, долл. 300 000 Предполагаемый объем продаж, шт. 50 000 Фирма планирует, что продажи тостеров должны принести ей прибыль в 20% от выручки. Определить цену производителя продукции с учетом надбавки.
2. Постоянные издержки фирмы, связанные с изобретением и эксплуатацией нового оборудования – 60 тыс. руб,, цена продукции – 36 руб./шт. Стоимость сырья и материалов – 24 руб./шт. Расходы по оплате труда и прочие переменные расходы – 6 руб./шт. Определить: а) начиная с какого объема производства, фирма окупит оборудование; б) какой объем производства продукции принесет фирме в этих условиях 15 тыс. руб. прибыли.
3. Определите отпускную цену нового монтажного крана на стадии проектирования. Отпускная цена электрокрана, принятого за базу для сравнения с новым – 80 тыс. руб, грузоподъемность этого крана – 2,8 тонны, грузоподъемность нового крана – 4,6 тонны. Какой метод ценообразования Вы использовали при решении этой задачи?
4. На технически сложный товар Х необходимо назначить конкурентную цену. Группа экспертов провела сравнительное тестирование основных свойств товара Х и аналогичного товара Y основного конкурента и определила ранг из важности:
Бальная оценка свойств товаров
Товар Y успешно продается по цене 2000 руб./ед.
3.4.
5. Компания продала 100 единиц товара по 10 долл., её издержки составили 970 долл., а прибыль – 30 долл. или 3% от выручки. Как изменится прибыль при увеличении цены на 10 центов, если объем продаж не изменится? Какой вывод можно сделать относительно влияния роста цен на положение компании? Какие факторы могут вызвать повышение цен?
6. По прейскуранту товар стоит 3 тыс. долл. Средняя скидка равняется 300 долл., средние расходы на продвижение составляют 15% от прейскурантной цены. Кроме того, 150 долл. выплачивается розничным торговцам в поддержку совместной рекламы товара. Рассчитайте цену нетто.
7. После сокращения персонала и повышения оставшимся работникам зарплаты фирма «Альфа» уменьшила объем выпуска продукции. Постоянные и средние переменные издержки после этого не изменились, а средние совокупные издержки выросли на 50 руб./ед. Первоначальная величина средних постоянных издержек составляла 150 руб./ед. На сколько процентов фирма должна увеличить цену единицы продукции, чтобы осталась неизменной выручка от ее реализации?
8. Многие компании так увлекаются предоставлением скидок, зачетов и специальных условий дилерам и заказчикам, что перестают осознавать, в какой степени уменьшается их собственная прибыль. Рассмотрите следующую ситуацию:
Цена дилера по прейскуранту,$ 6,00 Скидка за объем заказа,$ 0,10 Скидка на конкуренцию, $ 0,12 Цена в выставленном счете, $ 5,78
Скидка по условиям оплаты,$ 0,30 Ежегодная скидка на объем реализации,$ 0,37 Продвижение, вынесенное на сумму счета,$ 0,35 Совместная реклама,$ 0,20 Транспортировка,$ 0,19 Реальная цена,$ 4,37 Обсудите воздействие, которое оказывает снижение цены на рентабельность компании. Какую часть прейскурантной цены получает производитель? Чем должна руководствоваться компания при предоставлении скидок?
|
