Маркетинговая деятельность предприятияООО «Империя» занимается реализацией и установкой продукции, для внутреннего ремонта дома, натяжные потолки, входные и межкомнатные двери, жалюзи и окна ПВХ. Проанализировав причины, влияющие на спрос и предложения, выявила, что в организации ООО «Империя» влияют на спрос следующие причины: ü Доходы потребителей – общая сумма денег, которая поступает в виде З./п. Естественно, чем больше и выше доходы потребителей, тем выше спрос на предприятии. Ведь только наличие у потребителей достаточных средств на приобретение товаров делает небессмысленным её производство. ü Вкусы и предпочтения потребителей – связь вкусов со спросом очевидна. Если уменьшается желание потребителей приобретать, то уменьшается и спрос. Усиление же желания потребителей увеличивает их готовность платить за товар более высокую цену или приобретать его в больших количествах. ü Информация о товаре – чем больше предоставлено информации о товаре, тем выше заинтересованность потребителя к этому товару. Следовательно, спрос повышается. При изменении причин и постоянной цене товара произойдет изменение самого спроса. В результате изменения спроса потребители готовы покупать больше (или меньше) товаров, чем раньше, при той же цене, или готовы платить за прежнее количество товаров более высокую цену. Спрос выступает одним из самых важнейших факторов при формировании экономической стратегии предприятия, так как только производство «нужных», пользующихся спросом у покупателей товаров целесообразно и выгодно с экономической точки зрения. Так же я проанализировала причины, влияющие на предложение. Они таковы: ü Изменение цен на факторы производства – увеличение цен на ресурсы приводят к росту затрат на производство и снижению предложения. ü Технический прогресс – именно он в наибольшей степени дает возможность снижению издержек производства, и, следовательно, увеличению предложения товаров. ü Сезонные изменения. ü Ожидание производителей. Так же был проведен опрос покупателей, ниже представлена анкета. Анкета опроса покупателей при изучении спроса. 1. По Вашему мнению, достаточен ли ассортимент кухонной мебели в предприятии ООО «Империя»? § Да § Нет 2. Какие критерии вы считаете наиболее значимыми при покупке товара? § Эстетичность внешнего вида § Оригинальность модели § Доступность в цене 3. Из какого материала вы предпочитаете межкомнатные двери? § Шпон § ПВХ § Ламинат 4. Какой дизайн Вы предпочитаете? § Классика § Минимализм § Хайтек § Авангард 5. Что для Вас является определяющей при выборе продукции? § Дизайн, цена не так важна § Прежде всего, низкая цена § Рекомендации моих знакомых 6. Как вы узнали о нашей компании? § Реклама на ТВ § Реклама в газетах § Интернет § Знакомые 7. Информация о Вас: 1) Ваше социальное положение? § Работающий § Домохозяйка § Пенсионер 2)Ваш пол § Мужской § Женский 3) Укажите Ваш возраст ____________. Сделав опрос можно сделать вывод, что покупателями в большей степени являются женщины, в возрасте от 25 до 55 лет. Предпочитавшие двери ПВХ. Дизайн продукции классический пользуется большей популярностью. В основном оцениваю по оригинальности модели. Узнают о компании от знакомых и с экрана телевизора. Приходят больше всего работающих граждан. Для лучшей наглядности выше описанные данные представлю в виде диаграмм.
Я ознакомилась с контролем и учетом исполнения договора поставок. Проанализировала соблюдение обязательств поставщиков по поставке товаров и т.д. Исполнение условий заключенного договора поставки товаров ООО «Империя» контролирует по общему объему сделки, развернутому ассортименту товаров, соблюдение условий транспортировки, а так же расчетной дисциплины (своевременность и полнота уплаты), Так же подлежат контролю вопросы оборота средств пакетирования и тары, выполнения обозначенных в договоре условий отгрузки, соответствия цен. Контролируют наличия (включая юридически верное оформление) товарно-транспортных накладных и прочих сопроводительных документов. ООО «Империя» работает с проверенными поставщиками. Все поставщики соблюдают свои обязательства, а именно передают свой товар в том количестве, которое установлено договором; в определенные договором сроки. Приняла участие в составлении заказов и заявок поставщику, а так же оформила их документально. При выполнении закупки, которая требует подтверждения, поставщика, в первую очередь, оформляется специальный документ – заявка поставщика. Заявка регистрируется в электронном виде. В заголовке документа вводятся следующие реквизиты: номер, дата, дата поставки, поставщик (код поставщика), ФИО составляющего заявку, примечания. Анализ конкурентов. Под конкурентами компании понимается следующее. Конкуренты – альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды и потребности клиента, а также юридические и физические субъекты, предоставляющие эти товары, услуги и взаимоотношения. Проведем структурный анализ конкурентной среды: 1. Новые конкуренты ООО «Империя» является наиболее крупным реализатором аналогичной продукции в городе Черногорск, по ассортименту продукции, гибкости скидок и обслуживания, ценам и имиджу фирмы. Угроза проникновения на рынок новых конкурентов фирме практически не грозит, так как компания уже прочно завоевала потребительские позиции. 2. Угроза замены. Поскольку наша продукция ООО «Империя» разнообразна и реализуется в достаточном ассортименте по доступным ценам, в розницу, степень угрозы того, что заменители – прямые или косвенные – повлияют на деятельность организации практически равна нулю. 3. Власть покупателей. Власть покупателей практически не оказывает влияния на деятельность исследуемого предприятия, так как ассортимент продукции достаточно широк, продукция конкурентоспособна, а данная отрасль характеризуется низкой эластичностью спроса по цене. 4. Власть поставщиков. В Российской Федерации и за рубежом достаточно большое количество фирм занимаются производством аналогичной продукции, что обеспечивает отсутствие доминирования в среде поставщиков. Для производителя важна угроза выхода на рынок и продвижения товаров заменителей, поэтому как поставщики они обеспечивают доступность цены, качество и гарантии товара.
[1] Таблица 1. Анализ рациональности ассортимента межкомнатных дверей. [2] Коммерческие характеристики товаров, которые использует компания ООО «Империя» [3] Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции, млн. руб., тыс. руб. [4] Таблица 5. Динамика факторов влияющих на прибыль. (за 2013-2014 г.) (млн. руб., тыс. руб.) [5] Изменение прибыли от факторов ООО «Империя» за 2013-2014 г. Тыс. руб.
|
