Почему мы?

 

Раздел I «Военная токсикология» ………………………………………………………..…3

 

Тема №1 «Токсикология: предмет, задачи, структура, основные понятия и разделы учебной и научной дисциплины»………………………………………………………..……6

Тема №2 «Отравляющие и высокотоксичные вещества раздражающего

действия»…………………………………………………………………………………....10

Тема №3 «Отравляющие и высокотоксичные вещества пульмонотоксического действия»……………………………………………………………………………………...12

Тема №4 «Отравляющие и высокотоксичные вещества общеядовитого

действия»…………………………………………………………………………………....15

Тема №5 «Отравляющие и высокотоксичные вещества цитотоксического

действия»…………………………………………………………………………………....19

Тема №6 «Отравляющие и высокотоксичные вещества нейротоксического

действия»……………………………………………………………………………….…...23

Тема №7 «Ядовитые и технические жидкости»……………………………………….…28

 

Раздел III «Медицинская защита»………………………………………………………...30

 

Тема 15 «Технические средства индивидуальной и коллективной защиты»………..…31

Тема 16 «Методы, организация и проведение химической разведки, контроля

в подразделениях и частях медицинской службы»…………………………………..…..35

Тема 17 «Средства, методы, организация и проведение радиационной разведки и контроля в подразделениях и частях медицинской службы»……………………………...39

Тема 18 «Средства, методы, организация и проведение специальной обработки в подразделениях и частях медицинской службы»…………………………………………..45

Тема 19 «Мероприятия медицинской службы в очагах химических поражений»…….48

Тема 20 «Мероприятия медицинской службы в очагах радиационных поражений»....50

Приложения ………………………………………………………………………………...53

Приложение 1 «Фенол и его производные» (к теме 5)………………………………..…53

Приложение 2 «Справочный материал к теме 15»……………………………………....54

Приложение 3 «Справочный материал к теме 17»……………………………………....55

Приложение 4 «Основы оценки радиационной обстановки» (к теме 20)……………....56

Приложение 5 «Основы оценки химической обстановки» (к теме 19)……………...….58

Приложение 6 «Справочный материал к теме 18»…………………………………..…..59

Список сокращений ………………………………………………………………………...61

Содержание …………………………………………………………………………………62

 

 

Арнольдов Владимир Николаевич

 

Учебное пособие для подготовки к практическим занятиям по дисциплине «Военная токсикология, радиобиология и медицинская защита», дополненное и переработанное

 

Самарский Государственный Медицинский Университет

 

443099, г. Самара, ул. Чапаевская, 89

 

Тираж 100 экз

 

Моя фирма. Мой товар. Мой маркетинг.

Выполнено студентом 4 курса

Группы ФП-10-08

Смольковой Юлией

 

 

Москва 2011

ООО «AirSystem»

 

Компания AirSystem занимается выпуском и продажей климатического, а именно вентиляционного оборудования: вентиляторы, осушители, увлажнители, очистители. Основной товар – вентиляторы.

Почему мы?

Секрет успеха компании "AirSystem" кроется в простой и логичной цели предприятия. Это - довольный клиент. Получив максимум пользы от услуг нашей компании, человек обратится к ней еще и еще раз.

Мы не только продаем оборудование. Ключевое значение имеет своевременный сервис. Комплексный подход более сложен, но, как подсказывает опыт, дает потребителю ощутимые преимущества и дополнительные удобства*.

Наше оборудование не видно и не слышно в помещении, хотя, безусловно, его наличие ощущается. В процессе эксплуатации оно обходится без дополнительной энергии и затрат. И все это благодаря нашей тщательной работе, как в области самой техники, так и в области программного обеспечения.

 

*В каждом городе, в котором продаются вентиляторы AirSystem, существует фирменный сервисный центр, оказывающий гарантийное и постгарантийное обслуживание.

 

Миссия «Делать все, что в наших силах, чтобы максимально возместить каждый затраченный покупателем рубль удовлетворенностью и качеством».

 

На рынке климатического оборудования действует достаточно большое количество продавцов (превышающее количество покупателей), предлагающих товары, удовлетворяющие те же потребности, что и товары компании «AirSystem». Следовательно мы имеем дело с рынком покупателя.

Одна из важнейших особенностей спроса на товар – сезонность. В летний период времени спрос значительно выше, нежели в осенне-зимний.

 

Выделим 2 главных конкурента компании, и составим сравнительную характеристику выпускаемых товаров.

 

Параметры	AirSystem	Конкурент 1	Конкурент 2
Тип	Напольный осевой вентилятор	Напольный осевой вентилятор	Напольный осевой вентилятор
Цена [руб]
Мощность [Вт]
Функция поворота	Есть	Есть	Есть
Количество скоростей вращения лопастей	3, ступенчатая регулировка	6, ступенчатая регулировка
Шумность	Бесшумный	Бесшумный	Достаточно шумный
Пульт ДУ	Есть	Есть	Есть
Дополнительные функции	Нет	Увлажнитель	Нет
Срок гарантии	3 года	1 год	1 год

 

Выбор концепции маркетинга. На сегодняшний день рынок климатического оборудования переполнен товарами, обладающих различными техническими характеристиками и функциями. Производители пытаются обогнать друг друга количеством дополнительных возможностей своей продукции, при этом забывая о нуждах потребителя. Бесконечное добавление дополнительных функций (увлажнение, датчики увлажнения, датчики присутствия, ионизация и т.д.) увеличивает себестоимость, а следовательно и цену товара, не увеличивая при этом удовлетворенность главной потребности, которую покупатель ожидает получить от товара – свежий воздух. В сложившихся условиях, компания «AirSonic» делает ставку на удовлетворение потребностей покупателей за приемлемую цену. Таким образом, мы выбираем концепцию маркетинга.

Выделим 3 сегмента покупателей, на потребности которых ориентируется компания.

1. Пенсионеры;
2. Небольшие фирмы, покупающие вентиляторы в офис;
3. Среднестатистическая семья, имеющая стабильный доход.

 

Параметры	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Цена	+	+	+
Мощность	+	+	+
Наличие функции поворота	+	+	+
Кол-во скоростей	-	+	+
Шумность	+	+	+
Наличие пульта дистанционного управления	-	+	-
Узнаваемость фирмы производителя	-	+	+
Наличие дополнительных функций (ионизатор, увлажнитель)	-	-	-
Дизайн	-	+	+
Надежность	+	+	+

 

Каналы распространения рекламы для различных сегментов.

 

Сегмент 1: Телевидение, газеты/журналы. Цена: 1000-2000р;

Сегмент 2: Интернет. Цена: 1500-3000;

Сегмент 3: Интернет, журналы, метро и др. общественный транспорт. Цена: 1500-6000.

 

Выделим существенно-значимые параметры для Сегмента 2.

 

П1 – Цена;

П2 – Количество скоростей;

П3 – Мощность;

П4 – Шумность;

П5 – Надежность

 

 

	П1	П2	П3	П4	П5	Σ
П1						12,00
П2	1/3					13,33
П3	1/2	1/5				8,70
П4	1/3	1/3	1/3			7,00
П5	1/3	¼	¼	1/5		2,03

Σ = 43,06

 

Параметр	αi	Пi(желаемое)	Пi	βi
AirSystem	Конкурент 1	Конкурент 2
Цена	0,279					-
Кол-во скоростей	0,310					+
Мощность	0,202					+
Шумность	0,163					-
Надежность	0,047					+

 

Рассчитаем конкурентоспособность фирмы “AirSystem” и конкурентов.

Кф = 0,279*(2000/1500)^-1 + 0,310*3/3 + 0,202*45/40 + 0,163*(5/5)^-1 + 0,047*5/5 = 0,957

Кк1 = 0,279*(1500/3000)+0,310*6/3+0,202*45/40+0,163*5/5+0,047*5/5 = 1,205

Кк2 = 0,279*1500/1100+0,310*1 + 0,202*40/40+0,163*3/5 + 0,047*4/5 = 0,717

 

Рассчитаем долю рынка, которую занимает “AirSystem”.

 

d_AirSystem =

 

d_конк1 =

 

d_{конк 2} =

 

Зададимся количеством продаж на рынке за месяц.

 

Q = 170 шт

 

С учетом доли рынка:

 

Q_AirSystem = 170*0,332 = 56 шт

Q_конк1 = 170*0,419 = 71 шт

Q_{конк 2} = 170*0,249 = 42 шт

 

Рассчитаем выручку и прибыль фирмы.

 

Выр = 2000*56 = 112000 р/мес

Пусть цена больше себестоимости в 1,5 раза Себ = 2000/1,5 = 1333 р

Пр = 112000 - 1333*56 = 37352 р

 

Далее рассмотрим как изменится конкурентоспособность товара при изменении его цены.

 

1 случай Цена 15%

 

Ц’=1,15*2000 = 2300 р/шт

К’_AirSystem = 0,279*(2300/1500)^-1 + 0,310*3/3 + 0,202*45/40 + 0,163*(5/5)^-1 + 0,047*5/5= 0,929

d’_AirSystem =

 

Q’_AirSystem = 170*0,326 = 55 шт

Выр’ = 2300*55 = 126500 р/мес

Пр’ = 126500 - 1333*55 = 53185 р

 

2 случай Цена 10%

 

Ц’’= 0.9*2000 = 1800 р/шт

К’’_AirSystem= 0,279*(1800/1500)^-1 + 0,310*3/3 + 0,202*45/40 + 0,163*(5/5)^-1 + 0,047*5/5= 0,980

 

d’’_AirSystem =

Q’’_AirSystem = 170*0,338 = 57 шт

Выр’’ = 1800*57 = 102600 р/мес

Пр’’ = 102600 - 1333*57 = 26619 р

 

Вывод: При увеличении цены на вентиляторы на 15% конкурентоспособность фирмы и ее доля на рынке снизились незначительно, объем реализуемой продукции снизился всего на 1 шт, но прибыль компании возросла на 42%, тогда как при уменьшении цены конкурентоспособность, доля на рынке и объем реализуемого товара увеличились незначительно, а прибыль уменьшилась на 29%.